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Green） 拿破仑·希尔基金会执行董事 前言 在19世纪倒数那几年，我就开始规划这本书了。因此，这本书筹备了有近七十年之久。这些年来，我目睹的世上的重大变革比过往文明史上的加起来还要多：我看到了汽车、飞机、收音机、电视、原子能、太空时代的降临；我看到了电力遍布全国，工业起飞，使生产水平超越了19世纪的梦想，科学和技术也出现了近乎爆炸性的发展。 我看到了旧国家消失，新国家兴起，丛林被马路取代，曾经波澜不兴的村落纷纷变身为繁华城市。我还看到世人设法去适应这一切的变化，并发挥人的本能，就跟几千年来的做法一样。 各位会发现，本书深知世界不断在变。不过，在讲到人的时候，我讲的重点是从过去到未来一直在推动人的那股力量。我们依旧看到，要是没有足够的金钱，人生就会因拮据而受限，所以我们都想要成功致富、想赚到钱。除了金钱上的成功外，我们还想要免于恐惧、紧张的压力，自找的疾病、忧虑和不幸。这表示除了金钱上的成功，我们还想要寻求内心的平静，让人生更臻至富足圆满。本书一方面能帮助各位收获财富，一方面也能帮助各位的内心找到深深的平静。 各位会看到，当我们谈到内心的平静时，我们所说的平静不只是一种宁静的状态。内心的平静兼具了宁静与活力，或者不妨说是在宁静的基础上才得以展现人生的活力。内心平静就是所谓少了就不能算是真正富足的财富。内心平静的好处会展现在许多方面： 免于会困扰内心的负面力量和负面态度，比如忧虑和自卑。 免于任何匮乏感。 免于会长时期虚耗生命、自找的心病与生理病症。 免于一切的恐惧，尤其是七种让我们暴露各种丑恶面的基本恐惧。 免于没来由的索求无度。 拥有工作与成就的喜悦。 习惯忠于自我并独立思考。 习惯检视自身对于人生及他人的态度，并随时把这些态度修正得更好。 习惯帮助他人。 免于对死后会如何感到焦虑。 习惯在所有的人际关系上都多下一份功夫。 习惯从希望“能做到什么”的角度来思考，而不是想到过程“可能会遇到什么阻碍”。 习惯对可能遭遇的小灾小祸一笑置之。 习惯在想要获得之前先付出。 内心的平静所涵盖的范围大得出奇，对吧？把它运用在各个方面，就能帮助你成功致富，然后将成功扩及到其他层面。内心平静有助于你依照自己的条件和所选择的价值观来生活，并且会让你每天的生活变得更加富足与美好。 写下本书的我靠着尝试错误，千辛万苦才找到了内心的平静。写这本书的目的是要帮助其他人以较短时间与付出代价较小的路径来找到心静，并能致富。假如有些情节看起来是比较个人的遭遇，请记得，所谓经验都是由每个人生活中看似微不足道的事件所组成的。 从我个人的经验中，各位或许会看到自己经验的影子。留意人生中的微小经验是如何同时潜藏着成功与失败。那是一个试验场，让你有机会证明，“你”才是自己命运的主宰，“你”才是自己灵魂的统帅。 我明白，假如医生在追求自己所宣称的疗效时，却不服用自己所开的药，那就没有人会想把药吞下去。这里所给的“药”都是经过成千上万人验证（包括我自己）具有神效的“药”。 拜命运所赐，美国有500多位最成功的人士曾助我一臂之力。这些人允许我探究他们的私生活，并自由观察他们在工作与生活上展现的优缺点，他们的成败，他们用起钱来有多么开心或不开心，这跟他们是否拥有内心平静有多大的关联性。 我透过这些访谈与研究所建构的“个人成功学”（Science of Personal Achievement）帮助过成千上万人赶走贫穷，破除幼时贫困的影响力，化解无数难题，并从很不利的环境中开始奋起。 我要说的是，我自己就是在摆脱五种罪恶的遗毒后许多年，才做到了上述这件事。各位或许知道这五种罪恶的一部分或都很熟悉： 贫穷　 无知　 漠视　 绝望　 恐惧 我在年幼的时候经常三餐不济，有一次还把桦树皮扒下来裹腹。在十几岁之前，我老是饿着肚子。 后来我即使能吃饱还是会感到饥饿！但并不是想得到物质上的食粮，而是心灵上的食粮，一种能满足饥渴心灵的食粮。我渴望更了解为什么有的人会成功，有的人会失败；为什么有的人内心平静，有的人内心充满冲突。但我已把幼时的饥饿阴影远远抛到了脑后。 后来，全世界最富有的人之一——美国钢铁大王安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）资助我进行了一个计划，要我秘密找出金钱与人生成功的秘密。我当过三位美国总统的顾问，包括塔虎脱（William Howard Taft）、威尔逊（Woodrow Wilson）和罗斯福（Franklin D. Roosevelt）。菲律宾第一任总统在为人民争取自由时，我也曾助他一臂之力。 有一段时间，我拼了命追求名声。我对它垂涎三尺，为了它向天祷告，为了得到它而不眠不休地工作。终于，一袋又一袋的信件从世界各地如雪片般飞来，数量多到我根本来不及看，更不用说回信了。不计其数的单位来找我合作，企业提供给我各式各样的信贷，还有很多人出钱请我替他们的商品代言。 现在，我的口味不同了。等到我发现，假如我想要有觉可睡，我就不能把电话登记在自己的名下，这时我才开始珍惜内心的平静。 不过，我在追求名声之际，从未停止过写作。我努力用一本接一本的书来告诉世界，我在成功、正面心态的价值和人际关系上学到了什么。以下就是我的著作，包括：《成功定律》（The Law of Success）（八册）、《思考致富》（Think and Grow Rich）、《拿破仑·希尔的自我营销学》（How to Sell Your Way Through Life）、《富裕之钥》（The Master-Key to Riches）、《如何获得高薪》（How to Raise Your Own Salary）、《智力爆炸》（Mental Dynamite）（十六册）、《个人成功学》（Science of Personal Achievement），及在遍及全美国和其他许多国家中以课程与家教形式所教授的十七堂课。 走过的岁月帮助了我判断这些书的价值，以及衡量出其对读者的影响。这些书帮助数百万、或许是数亿人建造了幸福而成功的人生。从头到尾，我都很有兴趣去了解，在这许多项忠告里，到最后最有用以及最多人在应用的是哪些。我仔细检视了人们是读了哪些书和经历哪几件轶事促成了努力向上的转折点，使人找到了自我并在人生中迈步向前。 本书有许多篇章都是经过时间锤炼、精选出来的内容。通过阅读这些篇章，各位就会了解到其内涵在掌握内心并建立起内心力量方面的帮助很大，然后坚持要止于至善，并将达成的方法找出来。 各位也会发现，书中有很多你前所未闻的内容。世界在变，变的不是原则，而是某些能为有心人带来不同机会的法门。过去二十年里，美国所出现的赚钱机会比过往历史中曾经存在的加总起来还要多，而且仍不断在涌现。各位在看过这本书后，将更能看出这些机会。 各位假如看过我之前的作品，会发现这本书有个截然不同的新目标，即强调了单靠金钱所买不到的价值。我的所有著作中都曾表明，人生不是只有赚钱而已。然而，跟数年前我所能证明这个立论的程度比起来，本书对于这点的证明要充分得多。书中也说明，内心的平静本身就是一股能帮助你致富的强大力量。 我说过，本书规划了将近七十年。这一点千真万确，但我是直到最近才得此体悟。我相信，我们全都是受到无形的灵感来源所指引，而最近我产生的灵感则是出自一个不寻常却非常真实的来源。它揭示了我所经历的人生有多大一部分是为了准备撰写这些篇章，并敦促我找出打字机把这些内容写下来。 向各位进言的我已年过八十。人生依旧完满而热诚。我拥有的肯定够多了，但对成就的悸动并没有因此消退。这本书是成就的第一步。最棒的成就则来自于，知道这本书会为阅读和思考它的人带来财富与幸福。 跟以前我所能做到的比起来，现在我有办法写得更加清楚更加成熟。与我携手，一起走上美妙的旅程、通往财富的旅程、实现最渴望的梦想的旅程、通往至高秘诀并掌握自身生命的旅程吧。 拿破仑·希尔 1976年 第1章 认识你的内心，活出你的人生 你有很大的成功潜力，但必须先认识自己的内心，并活出自己的人生。然后就会找到那股强大的潜力，并悠游其中。认清了内在的自我，你就能在自己希望的期限内心想事成。本书中有许多特别的技巧可以帮助你实现最大的梦想，而且都是很容易的技巧。 每个成功的人都是在人生道路的某一点上体悟到：要怎么样才能如愿活出自己的人生。你越在年轻的时候认识这股强大的力量，就越容易得到成功与幸福。但即使到了晚年，也有很多人转变很多，从让别人牵着鼻子走，变成一定要照自己的心意来生活。 造物主给了人掌握自己内心的特权，目的肯定是要鼓励人活出自己的人生，思索自己的想法，找到并达成自己的目标。只要运用这个伟大的特权，你就能为人生画上缤纷的色彩，并从中体会到，最大的财富就是内心的平静，少了它就不会有真正的幸福可言。 你所居住的世界充满了会对你造成冲击的外在影响。他人的行为和愿望、法律和习俗会影响到你，义务和责任也会影响到你。你的所作所为也都会对别人产生一些影响，就跟他们的行为会影响到你一样。但你必须认清，要怎么才能活出自己的人生，运用内心的力量，坚定地迈向希望实现的梦想。古希腊哲人说要“认识自己”，对想要在各方面达到富足境界的人来说，这点依旧是很关键的忠告。没有认识自己、做自己，就无法运用那个重大的秘诀来获得打造未来的力量，无法让人生把你带到想要走的道路上。 接着，就让我们启程前往快乐之境吧！ 别以为我会当你的后座驾驶。相反的，握方向盘的人是你，我只会要你把可靠的路线图看清楚，因为主要的道路无疑就标示在上面。在迈向富有和内心平静的旅途上，越前进，道路会越发平坦与笔直。 千万别认定自己不够格 或许你正就着灯光阅读。你知道第一道真正的灯光是由爱迪生带来世上的，但你知不知道，爱迪生刚上小学时曾被退学，因为老师断定他心智“愚钝”没办法上学。 这就是别人的意见带给爱迪生的冲击：权威人士发言告诉他，他连接受初等教育的资格都没有！假如他让这道评语主宰了自己的想法，他的下场会是如何？ 对他及全世界都值得称幸的是，爱迪生决定活出自己的人生。从早年的受挫中，爱迪生发现了从正规教育中可能永远也学不到的东西。首先，他学到的是他所拥有的心灵可以由自己掌控，并导向任何他所期望的目标。接着，他学到的是利用他人的技术与训练，就能顺利从事科学研究，尽管他自己从未修过任何一门科学课程。当他完全掌控了那个“愚钝”的心智，所造就的不仅是白炽灯，还有一样接一样的旷世发明。 找到朋友与自我 我的人生也差点儿被别人随意贴上的错误标签所耽误。在我九岁那年，家母在一年前过世，我搬去和亲戚同住。在他们和我父亲眼里，我是个问题儿童，根本没人看好我，他们认为我能够成就的只会是犯罪生涯。 我想尽办法不负身为杰西·詹姆斯（Jesse James）[1]①接班人的名声。我甚至有一把六发式左轮手枪，并学会把枪耍得很熟练。但后来出现了一位女士，她改写了我的一生，那位女士就是我的继母。 早在她进门之前，我就已被亲戚们彻底洗了脑，因而非常讨厌她。我发现要做到这点是非常轻而易举的。她到了以后，家父把她带进屋来，亲戚都聚在一起准备见她。父亲把她介绍给大家，最后她看见了我。我站在角落，努力要摆出一副臭脸。 家父说：“这就是你的继子拿破仑，他绝对是怀斯郡（Wise County）里最坏的孩子。我们对他没多大期待。假如他明天一早就开始朝你丢石头，我也不会感到意外。” 就是那一刻，我相信自己的人生来到了转折点。 这位睿智的奇女子用手托住我固执的下巴，把我的头抬起来，好让她可以直视我的眼睛。她只说了几个字，但却把我提升到了全新的境界。 继母转头对家父说：“你对这个孩子的看法错了。他并不是怀斯郡或任何地方最坏的孩子。他是个非常机敏又聪明的孩子，唯一需要的就是用有价值的目标引导他非常良善的心。” 在我的人生里，那是第一次有人说我的好话。我站直身子，挺起胸膛，露出了笑容。当下我便意识到，亲戚口中所说的接替家母位置的“那个女人”，恰好就是少数能帮助他人找到内在最大优点的人之一。 我的六发式左轮手枪生涯就此结束。随着年纪的增长，我逐渐找到了自我。我发现自己有写作的天赋。继母教我学会了打字，我则在打字机的辅助下当上了报社记者。靠着这项资历，我才有资格去访问成功人士，后来才有机会成为安德鲁·卡内基的座上宾。透过那次访问，并耗费了几乎三天三夜的时间，我下定决心要研究出获致成功的秘诀，而且不光是以文字呈现，还要从赚进巨富者的人生中归纳出明确的行为模式。“个人成功学”的组织便是由此衍生而来，它在世界各地获得了回响，并为成千上万名男男女女带来了富裕与内心的平静。 伟大的艺术家须活出自我，否则无法成就伟大 舒曼韩克夫人（Madame Schumann-Heink）[2]①是史上极伟大的歌剧明星，她小时候曾去找音乐老师试音。老师听了几分钟便粗率说道：“可以停了！回去踩你的缝纫机吧。你或许能成为一流的裁缝师，当歌手就别想了！” 记住，这可是权威人士所说的话。这个女孩要是当时决定再也不唱歌，那也情有可原。但她能主宰并掌握自己的内心。从此更加痛下决心要学会唱歌，还要把歌唱到最好。后来她做到了，世界也因此变得更丰富。然而，有很多其他的反例是，假如拥有这种天赋的人自己不自知，又有“专家”掺和进来说天分并不存在，那个人的伟大天赋可能就不见天日了。 磨难是补药而非绊脚石 很少有人能不经历一时失败或充满沮丧的阶段，就直接迈入成功。可是，只要你能掌握内在的自我，就不会有所谓一蹶不振这种事。你或许会被打倒，但马上就能反击；你或许会绕到崎岖的道路上，但总是能找到某种方式回到平坦的大道上。 你或许会认为，这只适用于简单的小事。那不妨想想，为殖民地争取独立的情况可说是无比复杂。不仅如此，还要有本事把多方的零散势力汇集起来，才能确保你成为某国的首任总统。 1910年时，我成了曼纽·奎松（Manuel L. Quezon）[3]①的私人顾问。我不仅在政治上辅佐他，更重要的是，我还把当时相当新颖的“个人成功学”教给了他。 菲律宾群岛获得独立后，奎松先生是首任总统。但在1910年，那一刻还在遥远的未来。让人民获得自由的目标一直萦绕在奎松的心头，而他也认为自己会是新国家的首任总统。我向他保证，这两个抱负都能实现。但我们也知道，这么重大的事无法一蹴而就。 订立明确的目标有种不可否认的力量。不过，在务实订出达到这个目标的期限上，能善用这种力量的人却少之又少。在辅佐了奎松先生几年后，我劝他为菲律宾独立和成为新国家的领袖订出明确的期限。我还准备了一份证言，让他每天对自己复诵。在证言的结尾就强调了这种力量：“我不会让他人与我目标相左的意见和影响进入内心。”订出期限和复诵证言都帮上了大忙，使奎松认识了自己的内心，在遇到令他苦恼的重大难关时，也能稳住自己坚守的方向。 奎松开始运用“个人成功学”后，过了二十四年零六个月，他便成为自由菲律宾群岛的首任总统。 是巧合吗？尽管有第一次世界大战的干扰和其他许多难以预料的因素，但这是巧合吗？我并不这么认为，因为我看过在许许多多不同的情况下，“个人成功学”中的这条原则对许许多多的人都奏效，所以那肯定不是巧合。 我们会再次提到这条原则。眼前，我想跟各位谈的只有一个人，他目前在芝加哥经商，并把这条原则运用得十分成功。 克莱门特·史东（W. Clement Stone）[4]①在念中学时，找到了自己的目标，也了解内心的力量要带他走的方向。不久后，他销售保险的速度就快到让他赚进比老师还要多的钱。如今，他的财富据估超过了一亿六千万美元，而且还在迅速增长。 但在1939年时，他却大祸临头。当时，他是营业处的负责人，这家大型事故险公司主要销售的是特殊意外和医疗保单。有一天，母公司说砍就砍，通知他两周后将终止与他的聘雇合约。 史东先生并没有大笔的储蓄，这份合约非得保住不可。他花了四十五分钟检视内在的自我，然后决定要在这关键的两周内说服事故险公司，终止与他的合约不符合他们自身的最大利益。公司想结束合约的理由非常充分，不过他们还是如他所愿地改变了心意，史东也继续朝着他的财富迈进。 后来，他决定，他要在1956年之前拥有自己的大型健康和医疗险公司。到1956年时，他做到了。 他决定，他要在1956年之前拥有自己的一千万美元。他做到了。 我最近听说，史东先生订下了六亿美元的终极目标。我不晓得他的截止期限，但我并不怀疑的是，到时候或在此之前，他就会赚到想要的金额。此外，他将循着惯有的用钱方式，把其中一大部分用来造福人类。六亿美元的念头可能会把“小鼻子、小眼睛”的人吓昏，但对“个人成功学”有所认识的人则会说：这有何不可？ 不久之前，我做了一次调查，目的是想知道美国把“个人成功学”运用得最出色的前十名是哪些人。 克莱门特·史东在榜上名列第三。前两名是我二十年研究的赞助人安德鲁·卡内基，以及史上最伟大的发明家爱迪生。 我第一次见到史东先生是在1953年。当时，我正开始要揭示他名利双收的传奇故事。他在创业时，身上只有一百美元的现金，以及一本我最畅销的书——《思考致富》。史东有效运用我的成功学令我深感好奇，于是我接受了他的提案，协助他把“个人成功学”传授给他公司的全体保险人员。 这项工作历经十年，我投入了所有时间来协助史东先生把我的成功学灌输到他的整个组织里。这是个浩大的工程，但成果丰硕，因为它确实证明了在安德鲁·卡内基的指导下，我二十年的研究所揭露的神奇公式有助于人从现有的处境跨入人生的梦想之境。 我头一回跟史东先生合作时，他的很多名高阶主管都批评这个结盟是在浪费时间。他们从来没听闻过成功学，所以自然对它会有所质疑。这套成功学是奠基于500位杰出人士通过尝试错误的方法、从毕生的经验中所撷取的精华。 五年后，同样这批主管在商务会议上见到了史东先生和我本人。大大出乎我意料的是，史东先生站起身来对全场说话。他说：“各位，美国联合保险公司 如今缔造了奇迹。”在停顿好一会儿后，接着他说，“在拿破仑·希尔来之前，公司没有缔造过奇迹。” 我开始跟史东先生合作时，每年来自保户的保费收入约为两千四百万美元，史东先生的个人财产据估约有三百万美元。十年后，在彼此同意下结束合作时，公司每年的保费收入约为八千四百万美元，史东先生的个人财产据估则超过了一亿六千万美元。 你或许会想问：合作让我赚到了多少钱？跟史东先生所赚的比起来，我所拿到的钱微不足道，但我并不是为了金钱报酬做事，我所追求的东西远大于任何数目的金钱所能买到的一切。因为在跟史东先生合作的那十年里，我证明了“个人成功学”能为拥抱并聪明运用它的人缔造奇迹。 然而更重要的是，我为拿破仑·希尔学院（Napoleon Hill Academy）[5]①打下了基础。这个组织现在专门在筹办与经营加盟学校，以便在全美各地教授“个人成功学”，最终则将遍及自由世界的各个角落。 “个人成功学”已受到一群人所青睐，他们把它翻译成了西班牙文，目的则是要把它推广到所有说西班牙语的国家，并从南方的拉丁美洲友邦做起。最终，我打算把这套哲学译成全世界所有的主要语言。 因此，谁有足够的智慧说，和克莱门特·史东合作的十年让我得到了什么，或是谁有足够的智慧去了解把我们两个牵在一道的命运之手？ 阿诺·芮德的传奇故事 阿诺·芮德（Arnold Reed）[6]②是另一位保险界的主管，他的人生故事以及跟“个人成功学”的关系足以媲美克莱门特·史东。从成功学的角度来说，他的故事在很多方面比史东的故事还要传奇。 芮德先生是个顶尖保险业务员，他所创下的销售纪录在这一行很少有人比得上。芮德先生的销售是从每年一百万美元左右开始，然后节节上升到远高于这个金额。他所服务的保险公司则是由一个被他视为私人朋友的人掌管。 不幸的是，阿诺并没有仔细看清楚公司合约细节，后来才发现，里面有一项条款使他拿不到续保保费的佣金。而在保险业务员的工作中，这是一个让人想尽全力要好好表现的最大诱因。 这个发现令阿诺深受打击，于是他回家后便躺在床上，既不吃东西，也不跟朋友联络。请医生替他看病，但没有一个人看得出他的身体出了什么毛病。生病的不是他的身体，而是他的心灵，因为朋友背信带给他的打击斩断了他和灵感来源之间使他得以成为超级保险业务员的联系管道。而光是靠着这个来源，就足以使人成就斐然！ 缓慢但却不容否认的是，阿诺·芮德正迈向死亡。 他的病没得治。替他看诊的医生知道这点，并坦承自己给不了他生机。后来，奇迹发生了。阿诺有个朋友一直都在研读我的成功学，他去探望阿诺，并把《思考致富》送给了他。“这里有本书，”他对阿诺说道，“在我身上发挥了神效，我希望你也看一看。” 阿诺接过书，把它丢到床边，不发一语地转过身去。几个小时后，他把书拿起来打开一看，里面的内容吸引了他的目光，他一口气就把书读完了。接着，他看了一遍又一遍，读到了第三遍时，他便感觉到力量泉涌出来。他当时就领悟到，这股力量能让自己脱离绝望深渊。 他跳下床，开始写信给知道他当保险业务员并有优异表现的那些朋友，开放机会，让他们跟他联手成立一家保险公司，名字叫做大同寿险公司。 朋友们的回应迅速而热烈。成立公司所需要的资金被超额认养，还有很多钱还得退还给寄来的人。这一切差不多就发生在我开始跟克莱门特·史东合作的时候。 到了约十二年后的现在，大同寿险公司已是业界最成功的公司之一，1966年的保费收入总额超过了九百万美元，正朝着阿诺·芮德所订下一年十亿美元的新目标迅速增加。 该公司在美国各大城都有据点，销售组织里则有四百多位专心致志的男男女女在学习及运用使阿诺·芮德摆脱死亡阴影的那股神秘力量，而且他们的表现在保险业无人能及。 大同寿险公司在美国许多地方都开班授课，以便为销售大军注入新鲜血液。每个学员所领到的第一样东西就是一本《思考致富》，以及这本书为阿诺·芮德和公司做出了什么贡献的简述。 上次我对大同的销售组织演说时，阿诺·芮德走到讲台上握住我的臂膀。他一面拿起《思考致富》，一面说道：“各位朋友，假如不是这本书和我左边这位挚友，就不会有大同寿险公司，现在我也早已长眠在地下了。” 这是我所听过最简短、最戏剧化的介绍词。我的心情激动不已，差点儿就无法开口演说。 阿诺·芮德确实是个优秀的团队领导人，他在大同所创下的亮眼纪录就足以为证。他在领导上的主要秘诀在于：相信自己的所作所为，并以真诚来经营和同事的关系。少了这两项特质，任何人都无法在任何一个人生阶段成为伟大的领导人。 有成功意识的心灵会迅速发挥作用 在我跟数百位成功致富人士的访谈中，我注意到他们的内心对成功有多么地全神贯注。其中有些人的学历很高，有的人显然对所谓的“学校教育”毫无涉猎，比如亨利·福特。这些人之所以有力量把自己的心灵运用得这么有活力、有效果，从来就不是因为有没有受过正规教育，也不是靠过人的智慧。那么是什么激励了他们的内心去认定伟大的目标，然后筛选所有的人生处境，并善用能帮助自己施展抱负、达成梦想的条件？那就是成功意识。 首先，你必须了解自己的内心，然后才能找到成功意识。亨利·福特掌握了制造平价优良汽车的精髓后，依然继续运用他的成功意识。他必须确保汽车经销系统完善，而且销售网遍及全国各地。因此，他需要资金。银行业者可借贷给他，但他不想让外来的金融势力把持自己的公司。 在打造经销组织时，福特极有效率的心灵也指引他取得需要的资金。首先，他把所有汽车产量仅配给福特的加盟经销商。接着，他规定每家经销商都必须接受固定配额的车数，并在车子送到前按买价预缴一定比例的现金。 这个计划使每家经销商成了福特的事业合伙人，却不影响福特先生掌控事业。在不影响主导权的情况下，这个做法更为他带来了必要的营运资金。此外，还为车商提供了非常明确的诱因来为每辆车找到买主，而且实际上就跟自行经营独立的事业时所具备的诱因一样。 我曾听说，这个计划使福特的某些经销商陷入了困境。但在认识一些T型车出现前就在营运的车商，并看过现今的记录后，我可以说，福特的车商大部分都相当赚钱。 奥维尔·莱特和韦伯·莱特这两位单车技师成功把第一架飞机带来世上。是什么让他们的内心转个不停，率先做出世界上第一座风洞，找到了别人都想不到的翼尖控制诀窍？是什么使他们突破了材料和动力上的限制，使首次飞行看起来还是很“不可思议”？首先，他们掌握了自己的内心和人生；其次，则是受到必然随之而来的成功意识所指引。 现在的世界有所不同吗？其实，只差在一些小地方而已。以记忆芯这样的装置为例，有很多现代计算机都是靠成千上万个这种微小的磁性元件在运作。莱特兄弟并不晓得这种东西，亨利·福特、安德鲁·卡内基和爱迪生也不晓得。1955年，有个名叫莫林·米可森（Merlyn Mickelson）[7]①的年轻人看到了计算机时代正迅速崛起，并看出每个时代都有属于它的机会，也就是满足时代需求的方式。他开始在自己的地下室制造记忆芯。他第一笔投资的工具和用品花了7.21美元。第一批员工则是他的朋友和“吃苦耐劳”的邻居太太。如今，还不到四十岁的米可森先生依然在做记忆芯。他成了总裁，公司一年获利一千六百万美元，而且七成五的股权归他所有，持有的公司股票约值四千七百万美元。 已充斥失败纪录的内心是否能重灌成功意识？ 当你着手认识自己的内心，并活出自己的人生时，必然就能把失败的纪录一扫而空，正如同你可以洗掉录音机里的留言，留下接收性能良好的带子或是内心，以接收更好的新铭印。 有些人靠自己就做得到，有的人则需要协助。我清楚地记得一个在我帮助之下找到自我的人。各位会看到，我帮他起了头，等他知道自己要去哪里后，剩下的就靠他自己来了。 那时，这个人彻底破了产，而且刚退伍。我相信他是把部队当成避难所，但终究还是要回到社会上找工作。只要一提到“苦日子”三个字，似乎就足以打垮他。他既落魄又饥饿，只要有吃的，他连面包屑也愿意拿来果腹。 为了找工作，他跑来找我。他劈头就说：“我只要有地方可睡觉、能填饱肚子就好。” 在一个财富俯拾皆是的世界里，有地方可以睡觉、吃得饱就好？ 我不禁问道：“为什么要屈就于一张饭票？你想不想成为百万富豪呢？” 他歪着身子，眼神呆滞地看着我：“拜托，别拿我开玩笑了。” “我跟你保证，我是认真的。每个人都有某种资产，只要运用得当，任何人都能把自己的资产变成一百万或好几百万。” 他叹了口气，说：“你所谓的资产是什么？我的口袋里只有五分钱。” 我说：“把内心转向积极面，就会掌握前所未有的最重要资产。我们来研究看看。现在来清点一下你的技能。坐下来，我们进一步聊聊。你在部队里是做什么的？” 原来，他在部队里担任的是伙夫。在入伍前，当过富勒刷具的推销员。我发现他是个不错的伙夫，但显然不是个好的推销员。不过，他对于销售还是略知一二，而且在跟他谈话时，我发现他还是想要卖东西。但一开始他并不相信自己真的能成为好的推销员。过去的失败记忆制约着他，我必须帮助他打破这些他自己造成的心理障碍，并看出他自己“能做”到什么，而不是“做过”什么。 我们谈了一阵子，同时我自己的内心也忙得不可开交。饥饿与绝望并没有削弱我的心灵。曾几何时，我的内心也经历过跟他一样深的低潮，但现在我充满了成功意识。 经过寻觅后，我那不受制约的心灵想到了，有几种特殊的新厨具刚开发好。其中，有一种新的厨具能大大造福家庭主妇。有个人想做料理、甚至能示范，有个人能被培养成好推销员……我们从中就找到了胜利方程式。 “假设你所代表的公司是在做一种新的铝制厨具，”我说道，“这种厨具有很多优点，应该让人亲眼见识到。如此一来，就等于能自动推销了。稍微花点儿心思，例如拿一些平底锅让人亲自用用看，任何一位家庭主妇应该都会乐于请邻居到家里来吃顿便饭。你用特殊的厨具来煮那顿饭，等到饭后，你就会接到整组厨具的订单了。假如现场有二十位女士，我相信你有办法吸引到半数的人购买。其中有些人会迫不及待地想在自己家里举办类似的餐会，这样生意就会源源不绝。” “听起来不错。”我那年轻的阿兵哥朋友回答说，“可是眼前我要去哪里睡觉？又要去哪里吃东西？要去哪里弄几件干净的衬衫和一套新西装？更别提要去哪里取得资金或贷款让新事业起步？” 当对自己还不了解时，常会产生类似的疑问，所以一眼就会看到所有的障碍，而不去直视目标。 “自己的心境要正确。”我说道，“这样就能把所需要的东西弄到手，或是想办法不靠这些，照样达到目标。当内心能把渴望的目标认真描绘出来，并感受到成功意识正把它带往那个目标时，你就能达成那个目标。我们姑且把其他所有的事先摆在一旁，来研究一下你的心态。” 其实，这个年轻人离渴望拥有的积极心态非常近了。不过，我还是得先把这点确定下来。接着，我说他是支潜力股，我让他使用我们的客房，并提供伙食给他。我让他使用我在马修菲德百货公司的签账户头，好让他可以打扮得体面一些。我还帮他第一套厨具的票据作了保。 在头一周，他净赚的利润将近有一百美元。到了第二周，这个金额翻了一倍。过没多久，他就开始训练其他手下的人。最重要的是，他把此时已充分掌握的成功意识灌输到了他们身上。他们随之发光发热，他也不遑多让。 到了第四年的尾声，这个曾经极度饥饿潦倒、离百万富豪还相差十万八千里的年轻人有了超过四百万美元的身价。此外，他那变得热切又有效率的内心还精心设计了一套居家示范推销计划，使推销大军现在一年可赚进数百万美元。 当欢乐天堂的钟声响起 当人找到自己的内心并让它充满成功意识，或是通过他人帮助做到这点时，我就仿彿听到欢乐天堂的钟声响起。这代表又有一个心灵斩断了用可怕想象所煅造出来的枷锁。 现在你就看得出来，为什么我为本书开场所说的“掌握自己的内心、活出自己的人生、找到没有极限的真实自我”是什么意思。当你做到了这点，你所拥有的资产就会是你希望它值多少，它就值多少。 再来想想创建独立国家的相关案例。想想古印度，有稠密的上亿口人，代代都受英国统治。想想甘地，此人身无分文，手上没有军队，没有房子，连条裤子都没有。但他所拥有的资产却比大英帝国的整体国力还庞大，那就是掌握自己的内心并把它导向自己所选目标的能力。他选择要为印度带来自由，而他也在有生之年看到自己的目的获得实现。 拜甘地的影响所赐，我的“个人成功学”目前在印度有数百万个追随者。无论你的目标是金钱、他人的福祉还是两者兼具，那都无妨，要知道什么都比不上了解自己并相信自身能力的内心力量。 内心城堡的精神防御 我刻意用了“防御”这两个字，好让各位注意到它的不同含义。“处处防备”的心灵并不是开放的内心，比较可能是会害怕的内心，充斥着借口与逃避，根本无法把主人的眼光提升到有远大成就的境界。所以说到精神防御时，我指的并不是负面的东西。相反，我说的是一个可以让人退一步并使自我更加完整的层面。 我所认识的每个成功人士都会设法用这些精神防御来武装自己。我采用了这套系统，并觉得很宝贵。运作方式如下： 把你的内心想成某些中世纪城堡的样子，中间是坚不可摧的塔楼，或说是“主堡”，从主堡往外走会碰到不易攻破的内墙。再往外走，则会碰到另一道用来当作第一防线的外墙。 要进城堡的人首先必须通过外墙，这道内心的精神防御墙不需要非常高。任何人只要有正当的理由要把想法带进你的内心，就可以攀越这道墙。不过，假如他缺乏正当的理由，那道墙就会把他挡下。当你建起这样的墙，别人就会知道界限在那里，你也给了自己珍贵的保护力。 通过第一防线的人接着会遇到第二防线。你在某些情况下会把它建起来，某些情况下则不会。一旦你的内心把这道内墙筑起来，就没有人攀得过去，除非这个人跟你有十分相似的地方，或是当下有什么重大的好处可以分享。 最内层的防护城堡最为重要。它很小，范围刚好只够把你围住，可是当你的内心退守到那个主堡里时，就会与各种外在的影响隔绝。以我来说，只有造物主才能穿透我最内层的精神城堡。把自己的主堡找出来，就会找到强大力量的来源。在这里，你可以找到最深层的思想，并且不受外在的影响所干扰。在找到这座城堡前，你绝对认不出它来。在这里，你可以探寻问题的根本价值，并找到遍寻不着的解答。在这里，你完全驾驭的内心尤其会透露出有什么事你可以做到。所以，等你出关时，你就知道事情搞得定，而你也会去做。 起初，你或许会觉得有必要从外界实际退守到安静的室内，或者也许是某个远离工作与熟人的地方。这可能是个好主意，因为即使你曾遇或找到过内心最深层的私密也一样，有很多环境会把思想给打乱。 不过，等你多次成功退守到墙面厚实的主堡后，你就会发现，即使周围人声嘈杂，你也能进去一下。我看过许多成功人士做到这点，进而展现出使他们成功的力量。这既是重振精神的良方，也是能力、自信与坚持信念的一种充电方式。 我在本书中所要说的一切奠定在一个至高秘诀上。 这个秘诀在本章已描述得很详尽。各位看到了，它也已经开始渗透到各位的潜意识，你将永志不忘。 心静方法论 千万别相信自己不够格 在人生获得成功的人必然知道自己要往哪里去，必然能充分掌握自己的内心，并全心相信“就是它了”。知道这点后，他就能化解任何企图打击他的外在影响。即使是对小孩说的“权威之言”，也压不倒一颗了解自己的心。即使是可能沦为罪犯的孩子，也有可能把他导向正派与成功的人生，只要你让他明白自己有为善的巨大潜力。 磨难是补药，而非绊脚石 人生经常伴随着困顿与失意，但了解自己的内心会变得充满成功意识，永不迷失。你可以为达成某个远大的目标订出期限，借此帮助自己。即使是无人能预料的世界大战，也证明不足以构成障碍来压倒这种高超的技巧。 有成功意识的内心会迅速发挥作用 一旦内心充满了自己主导的成功意识，你就不用依赖正规教育，就能达到极佳的思考效率。只要看到前方的理想目标，你就有很强大的能力来找到让自己心想事成的办法。对汽车时代的先驱或打造现代计算机零件的先驱来说，让内心迅速而有效地发挥作用的原则永远都一样。 成功意识可以灌输到别人的内心吗？ 即使是最失意挫败的人，也能把成功的潜力全部恢复过来，只要有另一个充满成功意识的人唤醒他心中同样伟大的力量。对成功、而不是对成功造成障碍的信念可以散布到另一个人的内心，直到成千上万人都同样有远大的目标为止。 内心城堡的精神防御 你可以在内心里筑起三道比石头还坚固的精神城墙。在这几道墙内，你可以认识自己与做自己，并照样汲取你想要纳入的所有良善及有建设性的影响力。对于不想要的负面影响、浪费时间的需求等等，则可以阻挡在外面。在最内层的城墙里，你永远有办法恢复自己的力量，并为自己的信心与信念充电。 第2章 关上过往之门 每当遭逢不幸时，就把它送进过往。把心思放在未来的成就上，你会发现过往的挫折常常是为了让未来充满好运。你的财富成就和内心平静彼此息息相关。即使是从事最底层的工作，成功也会在自己的心里蓄势待发。为工作加值，你就启动了将意念转化为生活现实的力量。 当我还是那个维吉尼亚州怀斯郡的穷小子时，曾花了25美分买了一张奖券。奖品是一匹马，结果竟中奖了！对那时候的农家来说，马的价值不菲，而且那是一匹公认的好马。满怀骄傲的我把它牵了回家。真是走运哪！ 真是如此吗？我小心翼翼把马安顿在马厩，喂它吃燕麦、玉米和干草，马儿爱吃多少就吃多少。就在当天晚上，它冲出了马厩，跑到河边狂喝水。任何一个懂马的人都料得到，这头肚子饱胀的可怜动物最后失足跌进河里死了。把它拖去葬花了我5美元。运气还真好！ 但谁看得出过往的用处呢？我过了几年才有办法回头看这件事，并看懂了自己的好运。你知道，我从此再也没有受到诱惑去把钱花在任何一种形式的赌博上。我当然就省下了好多匹马的成本，更不用说是内心的平静了。 现在我要跟各位讲一件更严重的事，这事夺走了一条人命，威胁到我的性命，使我无缘利用一个大好机会。这看起来像是倒霉透顶，但结果却对我大有好处，而且对别人也是。 当时，我完成了一套八册的《个人成功学》（The Science of Personal Achievement）初稿，想找出版商。唐恩·麦雷特（Don Mellett）[8]①先生是俄亥俄州坎登市 《每日新闻》发行人，他成了我的合伙人兼业务经理。我们说服了美国钢铁公司的董事长艾伯特·盖瑞法官来资助印行第一版的必要花费。此外，盖瑞法官还答应购买全集来送给每位在这家大企业服务的重要干部。合约还没有签妥，但我已志得意满了。 当时麦雷特先生正以旗下的报纸踢爆私酒业者和该市警方之间非常不堪的勾结。在我们要去见盖瑞法官的三天之前，有名警察和黑道分子开枪杀死了麦雷特先生。由于我跟他有往来，因此黑道便认定我和踢爆事件也脱不了关系。我离遭到暗杀只差了几个小时。 我不得不离开一年避避风头。最后凶手遭到了逮捕、定罪，并被判处无期徒刑。与此同时，盖瑞法官也过世了。我的计划全泡了汤，我在避风头的时候浪费了许多宝贵的时间，加上出版商也没了，我一下子回到了起点，甚至还倒退了。 我重新开始，为著作找了别家出版商。这本身是个有趣的故事，但并不是这则故事的重点。 我后来发现，要是盖瑞法官成了我的金主，《个人成功学》也依计划卖进了美国钢铁公司，从此我就会被视为大企业的御用工具。《个人成功学》就会遭到质疑，很多现在采用它的人会弃之如敝屣。此外，我可能会不敢像后来那样，不时出言批判大企业，而忘了真正的目的是要打造更美好的世界。 每个磨难都埋着同等或更大福气的种子 各位记住这句话了吗？把它写在卡片上，把卡片带在口袋里，天天都看！这句话蕴含了让许多人内心平静的关键。它并不是我所谓的至高秘诀，但也相差不远。把它根植在你的意识里：每个磨难都埋着同等或更大福气的种子。 因此，不管是何种悔恨、苦难或事后反省，关上过往之门也许都是十分明智的决定。你所寻求的是财富成就和内心平静。无论是通往财富还是内心平静的道路，都无法经由过往的不快经验堆成的墓地而到达。 当你达到内心的平静后，你的心灵就会自动排除各种无益的想法与心理反应。同时也要帮助自己达到这种对内心收放自如的地步，善用它所能为你做到的一切。要避开所有负面的心理影响，尤其是要避开那种悲惨的悔恨阴影，因为它会挡住人生中所有的阳光，也会悲惨地把其他的珍宝挡在门外。 时间是伟大的魔术师 要将惨痛经验、失望和挫折的门统统关上！接着，时间这位伟大的魔术师就能把过往的哀伤与错误转变为现在的报酬、成功与幸福。 克努特·汉森是个挪威移民，他在这个国家屡试屡败。在绝望中，决定把自己的奋斗故事写下来。他取名为《饥饿》（Hunger）的著作拿到了诺贝尔文学奖。汉森的惨痛经验最终使他名利双收。 哈利·杜鲁门曾开男装店以失败告终。假如他自此之后就认为自己一无是处，那肯定就不会踏上总统之路了。 我们还有另一个人的例子，他开了店，但店却倒闭了。做工程也做垮了，警长把他的勘查仪器卖了来抵债。在印地安战争中入伍投军，官拜上尉。他从军的战果很差，所以被降阶为小兵并遣送回家。 后来，他陷入热恋，并缔结了婚约。可是，女方后来过世使他大受打击。 他当起了律师，官司很少打赢。 从政，竞选公职也失利。 这个人就是亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln），他最后当上了总统。令人惊讶吗？某方面是，某方面则不然。他大可让内心把失败和失意揣在背后，就跟囚犯拖着脚镣一样。毕竟有很多人都是这么做，也确实成了过往的囚犯，失败的影像永远挥之不去。事实上，我就是那样。 不过他并没有这么做。他决心摆脱失败的方式并非奇迹，而是人人都拥有的崇高特权。这个当上总统的人经过了人生之火的锤炼，否则不可能成为那样的人或成就那样的事。 对于人生中的伟大计划，你不可能全都看得出来。不过，假如你把每次的悲伤与挫败都当成磨练，以换取未来更好与更丰富的经验，那就能把人生变得充实而有收获。 我的建议是：对人生境遇的无穷变化保持警觉。 你曾对爱情失望吗？你觉得心简直要碎了，看不到世上的欢乐。可能想要吃几颗安眠药一了百了。但世界上难道就没有别的地方有人可以取代你所失去的那位女子或男子吗？在你内心最深处的堡垒里稍微静心一想就会明白，根本不可能如此。 我也遇到过这种事。在伤心欲绝后，我所遭逢的境遇变化最后把我带到了完美妻子的身边。这个故事有个更发人深省的重点。在和我的初恋女友大吵一架后，她抛弃我嫁给了别人，那时，我以为世界末日来临了。五年后，她嫁的人自杀了，原因是跟我一心一意想娶的女子在生活上不断产生磨擦而精神错乱。我不禁想，要是讨了个刁难我而不帮助我的泼妇，我会变成什么样子？ 每个磨难都埋着同等或更大福气的种子。 记住，即使身在被外界称为“障碍”的处境中，你还是可以称它为“福气”，并且使福气成真。 我提过爱迪生没受过什么正规教育，极为成功的保险员克莱门特·史东则是高中辍学生。有许许多多的人尽管都没念书，却都成功了。所以我们可以说，少了它不见得就是障碍，而且这完全没有贬低教育的意思，完全是因人而异。 可是爱迪生的失聪呢？他的听力非常微弱，这当然是种障碍，但这同样是因人而异。 爱迪生小时候当过火车上的糖果小贩。一次，有个人抓着他的耳朵，把他和整堆的糖果提到了火车上，这就是他丧失听力的开端。他大可一辈子活在这个残酷又伤人的经验里，大可跟其他许多人一样，把大部分心思花在自怨自艾上，但他并没有。 我去看他时，他要依赖助听器才能听见。以现在的标准来看，那是很老式的东西。等我确定我们对彼此的心思都有所了解后，我就问他觉不觉得失聪是一大障碍。他回答说：“失聪反倒对我大有助益。它使我不用去听很多没有用的闲话，教会了我用心倾听。” 凡是想要内心平静的人，都应该记住最后那四个字。借由把苦难转变成福气，爱迪生先生学会了要怎么接收所有在内心里蓄势待发的微妙力量。他还觉得，他打心底听到了无穷智慧的声音，并得到了无上来源的指引。 的确，每个磨难都埋着同等或更大福气的种子。 满口失败就会招致失败，满口成功则会引来成功 有一次，我访查了三万人，想了解他们在面对失败和打击时会有的特定反应。其中，绝大多数人只要一次挫败就会受到重创。 在那些持续前进的人当中，又有很高比例的人会另谋出路，但他们甚至在还没受到打击前就放弃了。打击并非来自环境，而是来自过往遭遇打击后所延续下来的既定态度。他们并没有关上过往之门，反而是一有机会就回头往那扇门走去。不用说，这群人里面出不了福特或爱迪生。 另一方面，我想起了一个名叫亚瑟·达修的人，他从父亲耗尽积蓄的失败家族生意中打造出自己的事业。他家是做活动屋的生意，压根儿就做不起来，此时父亲绝望地把生意交给了儿子。当时二十几岁的达修能拿这门生意怎么办？大多数的人都会当场就变卖掉。 从印地安纳州艾克哈特紧邻铁轨的自家车库里开始，达修先生首先设计了一款容易搬动的小型活动屋。他从研究中得知，这是有市场的。后来，他把通用汽车的做法应用在以前从来不晓得有这回事的行业上。他开始着手频频改款，建立经销网，推出四款活动屋来互相竞销。公司业绩在四年内翻涨了五倍，原本摇摇欲坠的生意则为达修先生赚进了五百万美元。 现在的人口中包含了比例很高的年轻夫妻和退休夫妇，这两类人都是活动屋的主要顾客。达修先生当然知道这点，因为每个年龄层都有其特殊爱好。 几年前，我的调查中出现的许多失败案例都展现出不分年龄的共通失败特质。这些人不但失败了，而且一直活在失败中，他们对失败的谈论胜过了其他话题。他们活在过去式里，一再把曾有的痛苦揽上身。 然而，成功的人所谈的则是未来式。他们的眼光不是摆在交杂不少错误的过去上，而是不断放眼未来和自身的远大目标。我奉安德鲁·卡内基之命去访问的那五百多位十分卓越的人士必然也是如此。他们谈的都是“前进之路”。一旦将失败抛到脑后，失败就会留在脑后，甚至会立即消失在他们的谈话中。 关于成败，我观察到另一个跟内心平静密切相关的特色。 充满怨恨和嫉妒的人显然得不到内心平静，他们的人生会因为怨恨和嫉妒而走味。失败的人往往一看到成功的人就感到厌恶。我在向成功人士请教时，注意到他们对于别人的成功都会语带赞美。态度不是嫉妒，而是愿意向他人学习。反观失败的人，他们则会想尽办法对成功的人提出一些恶意批评。假如那个人做生意的方式找不到任何可议之处，就会从别的方面来挑毛病。怨恨显而易见，比这个更糟糕的还有一个可悲的事实：这种人不但享受不到金钱所能买到的东西，也得不到内心平静。 富有和内心平静之间有确切的关系吗？ 富有和内心平静之间是有关系的，但并非绝对。内心平静的穷人当然也有，但比起我们在传闻中所听到的要少得多。你不需要是百万富豪，但要是没有足够的金钱，人生中许多使精神得以维系下去的东西就无从取得。假如你不停在担心下一餐在哪里、鞋子什么时候才能送去修、看牙的账单要怎么付、房子不粉刷还能撑几年……那就得不到内心平静。假如你因为缺钱而被迫住在较差的地区，所以老是在担心小孩受到不良影响，那就得不到内心平静；假如你无法偶尔买个漂亮的东西来珍藏，没钱度假来好好休闲一下，看不起自知非常值得一看的电影或舞台剧，那你的内心就没有机会来满足自己。金钱会为人生带来许多好处，以及许多人都不该欠缺的东西。 享有内心平静的有钱人很多，这一点不足为奇，但心不安的富人也很多。假如财富的主要目的是要让拥有者为保住财富而担心，那内心的平静就会从窗户溜走。 在我人生相当富有时，曾经历过一次失败。那次失败增长了我的知识，强化了我的心灵。那就是我变穷了，穷得很彻底。当时的境遇发人深省。 也许是为了弥补年轻时一穷二白的日子，我开始迷恋大房子、大车子、大片的土地和诸如此类的财富象征。也许我只是跟着时代潮流走，因为当时的人似乎很讲求只要有钱，就必须展炫出来。现在的百万富豪可低调多了。 总之，我的书卖得很好，我博得了推销员训练大师的美名，相关企业也生意兴隆。因此，我似乎一定得开劳斯莱斯不可。不久后，我就有了两辆劳斯莱斯。在那之后不久，我把车停在纽约市北部卡兹奇山山庄的大车库里，因为我把那座山庄视为个人成就的展示馆。 我在那座山庄请了用人、维护技工以及技工的领班。还在那里办了很多次铺张的晚宴，花费连约翰·洛克菲勒都看不下去。有一次我为了烤肉晚宴广发邀请函，预计会有一百多人出席。结果来了三千多人！公路形同瘫痪，双向车道都塞了两英里，交警绝对恨死我。 山庄里的客房可以容纳四十位宾客舒服地过夜，而且经常客满。有一次，客人还多到占用了我的私人空间。我回家是希望得到一些内心的平静，却发现竟有陌生人睡在我的床上。更荒谬的是，他穿了我仅有的一套睡衣。 我们来为希尔山庄拉上帷幕吧。在1929年的经济崩盘后不久，山庄就贱价出售了。等我从当时的震惊中恢复过来时，觉得好轻松！原本忧虑不已的内心变得好平静，且充满新的活力！ 当时，我另外有三个朋友损失的资产加起来还比不上我失去山庄所损失的金额，可他们对于“每个磨难都埋着同等或更大福气的种子”这条伟大的原则却没有信心。结果一个从华尔街的高楼跳下，一个举枪自尽，第三个人则是投河六周后被捞出哈德逊河。 我又重新赚到了钱。这是当然的，成功学的原则有以致之。我失去了山庄，却没有因此失去认知：人的内心所立下的任何目标都可以靠拥有那个意识的人来达成。从此以后，我便过得优渥但不炫富。当金钱变成负担时，那有什么好？ 确定你的工作和金钱能造福他人 我毅然挥别了卡兹奇山的生活后所迎来的一个正面结果是，找到了时间写更多的书。这些书造福了我，也造福了他人，所以惠赐给我的不只是金钱。 当安德鲁·卡内基决定用他的大笔财富来盖免费图书馆时，大大增进了内心的平静。 亨利·福特对于分送金钱一事十分坚持。当他总算得知有可能找到值得托付金钱并善加运用的人时，我相信他感受到了同样的宁静和满足。 接下来，还有一条重要的原则可确保随着财富成长，内心的平静也会成长。 不要为了成功而伤害任何人 不要为了成功而伤害任何人，我很感谢在我的人生中，早早就学到了这点。当人找到了自我，以及随之而来能赚到大钱的方式，有时就会看到可以缺斤少两的投机方式。这就像是肉贩的手跟汉堡肉一起秤重，不会有人注意到。在许多情况下，我大可用不实的手段来增加财富，但也会因此失去内心平静。 在我接受安德鲁·卡内基的委托去访问的那些人当中，有几位简直就是商界的海盗（当时在大多数的情况下，我并不晓得这点）。但如果他们为了自肥而偷了别人的东西，或是无情毁了别人，往往证明事后失去的会很多！有的人坐了牢，有的人虽靠法律的巧门躲过了牢狱之灾，可是当诚实的人对他不屑一顾时，他还能得到内心的平静吗？ 如今是以提供服务为导向的大型企业时代，办公室人员常多如牛毛。工厂里的人通常是以他的产出来接受评断，但白领可以靠各种性格上的把戏、书面作业的把戏、把错误的责任推到别人身上等等的把戏来往上爬。踩在别人头上步步高升会使你所赚的钱沦为笑柄，这么做得不到内心平静，往往也得不到健康、快乐和家庭和谐。所剩下的只有用钱买得到的东西，而且不快乐的程度会比乞丐还强烈。 我跟班上的好几个学员聊过，他们坦承，曾多次投机取巧。现在他们想要重新开始，但可能吗？等到他们得到唯一真正的财富，也就是诚实赚来的钱时，会不会还是受到罪恶感的折磨？ 我向他们保证，唯有关上过往之门才能新生。必须把不诚实视为错误，甚至是灾难，但是一个属于过往的灾难。 这个要点适用于很多情况。不一定是不诚实，其他任何过往有的负面心态都可以像你离开实体环境那样，把它留在过往不要带着走。 我告诉这些人，现在他们得要找出新的自我。过往不能阴魂不散。 例子世界上到处都有，人从本身的愧疚感或者甚至入狱了才学习到，不诚实绝对没有好下场。然而教训学到了就是学到了，而且绝大多数的人都会有足够的时间和空间重新来过，可以迈向光明的未来。 我要提个例外，那就是阿尔·卡彭（Al Capone）[9]①。在大萧条期间，这个臭名昭著的黑帮老大开办了免费的汤厨让失业的民众充饥。他喜欢拿这些汤厨来证明自己在对同胞行善，这是个笑柄，我说的当然不是这个。 我们要想到的反而是像欧·亨利（O. Henry）[10]②这种因罪入狱服刑的人。这个过程最后肯定有助于他找到自我，因为他对人性有全盘深刻的了解，因而写出许多动人的故事，他也是在那之后才变得家喻户晓。 关上过往之门并牢牢紧闭 我听人家说过，人绝对无法真正从失去挚爱的人的打击中走出来。诚哉斯言，因为人生的每个境遇、每个喜悦和每个悲伤都会影响到你走的路。但你的发展方式充分掌握在自己的手上，千万别忘了这点！ 我不是那种认为在死亡发生时不能哀伤哭泣的人，与生俱来的泪水和哀愁都是宣泄情绪的安全阀。但大多数的人都等了过久才关上哀悼之门，或者永远都不关了。我们会说：“对于自己控制不了的事，担心也没有用。”但担心死亡的时间却长的离谱，即使从头到尾都知道拿它没法子。 肉体来自空气和土壤，并且会尘归尘、土归土。人的身心灵以及一些神秘的部分或许也会回到我们察觉得到但却看不到的来处。由它去吧！当挚爱的人过世时，要怀抱的不是必然的痛苦，而是温暖的永恒回忆。就如同生命是自然的过程，死亡也是。 你是否认为自己一辈子只会有一次轰轰烈烈的爱情，而且那份爱是封存在婚姻里？人类的经验证明并非如此。我虽然坚决相信婚姻，但我知道“婚姻”这两个字不见得都能跟“幸福”这两个字画上等号。你有幸福的权利，这是你的人生。当婚姻原来是场误会，当它可以打破却没有打破，错误就会没完没了，并使下半辈子完全笼罩在阴影中。有时候必须把婚姻的过往之门关上，这段婚姻才能为人生找到某种成功。 过往的工作会为将来开启新的门扉 假设你本身并没有犯错却丢了饭碗，或是你对于前雇主待你不公深感愤慨，恨意至今难消。那么在你到处找新工作的同时，有个东西会对任何一位你未来可能的雇主说不。是什么在说不？是憎恨和愤慨的负面能量，它们会从你的内心投射到他的内心去。他说不出来究竟是怎么回事，但感觉得到有事在困扰你，所以不希望有你出现在他的办公室里。 你要把以往的挫败坚决地抛到脑后，以坚定的意志去找份比丢掉的饭碗更好的工作，任何一个面试你的人才会感受到“好人”的正面能量。在被问到前雇主的种种时该怎么办？绝对不要说他的坏话！坏事一定要让它永远留在过往，千万不要让它阻碍了未来。 工作似乎是累积怨恨的温床。你当然有权生气，再说，任由别人践踏也无助于成功或内心平静。不过，许多人际关系的小伤纯粹就是小伤，不需要当成重创来大惊小怪。 你的格局有多大？格局大的人才会成功。格局大的人才看得出什么是值得关注的大事，而不会把心绪浪费在芝麻小事上。当你看出心怀愤慨与怨恨对自己伤害多大时，每当恼人的小事一发生，就能把它送进过往。有时候不妨把事情讲开，指出一个人是怎么在伤害其他人，把阴霾一扫而空再重新开始。心怀怨恨是胸中的毒蛇、深藏的负面能量。不仅会让它夺走内心平静，还会助长溃疡和其他许多疾病的生成，使心灵连带戕害到身体。把那扇门关上吧！ 看到关上过往之门成为最棒的好习惯是奇妙又令人满足的事，这么做有助于掌握自己的内心，并帮助内心达到任何所企求的目的。 永远多一分付出 经常有人要我给某人来点建议，好帮他把愤慨抛到脑后，大多都是跟工作和职业生涯有关。我认为最好的可行做法就是：多一分付出。 在同样的薪资下却做得更多、更好。对自己的工作和上层的要求深究到超越必须知道的程度。做事的方法要让工作成效超越雇主对你的期待。 有个年轻人是一家大型印刷公司的估价员。他对铅字体没花太多心思研究，并且觉得让顾客一直使用惯用的铅字体也就够了。这使得他的工作比较轻松，但我却对他直言，这完全无助于成为真正了解自身工作的人。 后来，他去研究了铅字体，字体在页面上的排版方法以及其他能为单面印刷传单或宣传小册子带来效果、甚至是增加美感的事。当他的老板被客人称赞“你们把东西做得很漂亮”时，老板就知道这个年轻人为公司的声誉做了什么贡献。这个年轻人现在成为公司的主管，以前他很少受到注意。他也让自己摆脱了挫败的感觉，否则将来可能会逐渐沦为薪水少得可怜、心灵卑微不堪的老人。 有个在干货店柜台工作的女店员认定，她所拿的薪水和微薄的奖金就是为了做好一成不变的死板工作，把货架上亮出来的东西卖出去，仅此而已。有一天，有位女士十分友善指名请她找一样摆在仓库很里面的东西，她也发现自己很认真地在找。找到这样货品后，她觉得自己“内在的格局变大了”。此后，她必定都会推荐没出现在客人视线内的东西，并接受客人专门的订货，即使自己只有薄利可图。 不久后，她就有了固定的客群。为了让她服务，顾客都愿意等。此外，她在专业上累积的知识也使顾客很依赖她的判断。她现在是个专业买家，前方正开启了辉煌的生涯。她说：“有两个因素会使你成功：工作和自己。自己永远是比较重要的那个因素。” 当然，你不必等到觉得卑微渺小和不得已时，才来多一分付出！ 愿意做得比必须做的多是一帖兴奋剂，这本身就是赚大钱的人、优秀的领导者以及快乐又有热忱的人所具备的特色，他们天天都在为生活创造价值。 看到自己往上爬到了一阶梯子、再往上方一阶，以及前方有所回报的许多阶，这个画面就会深植在你内心，并激励你往上爬。万一遇到付出额外努力却得不到回报的情形，充满正面能量的内心就会找来勇气与谋略。你会离开不适合自己的工作，把它送进过往，然后去找另一份由想象中的画面转变为现实的工作。从哪里开始绝对远远比不上要往哪里去来得重要，在内心里好好构思并开始前进才是首要之务。 至高秘诀再次以多元的面貌展现出来。各位或许还无法用言语来形容，但随着各位读到本书后续的章节，它为各位带来的助益会越来越强大。 心静方法论 每个磨难都埋着同等或更大福气的种子 在遭逢人生的逆境时，看起来或许既磨人又充满失望。事后你会发现，每个所谓的不幸都埋着更大幸运的种子。为了有助于这股强大的动力为你的人生带来奇迹，一定要关上过往之门。只有愉快和有启发性的东西才留下来。把郁闷和痛苦抛到脑后，你就能看到未来，并把它紧紧握在手中。 对人生境遇的无穷变化保持警觉 不要认为经历过一次失恋、错失机会或其他不幸，就没机会赢得以为已经失去的东西。世界上那些最伟大的人在迈向最终的成功时，都是屡败屡战。当人自认局势对自己有利时，连障碍也会变成福气。 满口失败就会招致失败，满口成功则会引来成功 失败的人大多都会活在自己的失败中，并且一辈子拖着它走，就跟囚犯拖着脚镣一样。失败的人往往会嫉妒成功的人，而怨恨和嫉妒不仅会使他跟财富无缘，跟内心的平静也绝缘。每个年代都有它独有的机会点，某个事业或许被贴上了失败的标签，但在能看见成功并且只谈论成功的人手中，却能让这个事业起死回生，并赚进财富。 富有和内心平静之间有明确的关系吗？ 两者有密切的关系，但并非牢不可破。几乎对每个想要获得内心平静的人来说，足够的金钱都是必要条件，但财富也能让不法获利或用钱不当的人失去幸福。要用你的工作和财富来帮助他人，最重要的是，要确定自己不是踩着别人的头顶爬上成功的阶梯。靠不诚实来投机取巧会引发罪恶感，并足以摧毁幸福。即使如此，犯错的人还是可以毅然决然地把过错送进过往，把门关上，并朝伟大的成就迈进。 永远多一分付出 尤其在工作上，怨恨和愤慨的情绪会损害内心构思与实践的能力。多一分付出对于摆脱内心存在的障碍具有振起的作用。对工作的投入要超越所领的薪酬，随时让自己有资格晋升到上一阶或上几阶。成功的人不会是心怀怨恨或者不全力以赴的人，而会是一言一行都在为更远大目标铺路的人。 第3章 创造财富成就与内心平静的基本心态 平静的内心所享有的富足人生，最常属于那些保持正面心态的人。有了明确目标，你就能在自己的态度上加入强大的正面力量，并能利用明确的动机来维持自身朝目标迈进的行动力。同时，你还能树立精神防卫让自己维持高度正面的态度，避免各种动机产生的干扰，并从其他同样正面的内心接受好的信息。 正开始逐步接掌世界的计算机是很复杂的装置。但其中大多数的基本原理都简单的不得了，就是在说是或否。不是把某个电阀打开，就是让它关闭着。通过重复这个程序，就能吸收并选取各种信息。 人的内心比任何机器都要奇妙得多。不过，里面似乎也有种是／否的开关，就位于思考的关键点上。仿佛是察觉到某个人生的境遇后，经由视觉、听觉和其他的知觉传递到大脑，它就会出现在“是／否”的点上等着受理。持正面态度的人会从那个境遇中找出每个可能的“是”，并使它成为人生的一部分。持负面态度的人则会倒向“否”那边，错过许多美事，并与许多痛苦、有害无益的事为伍。 就只是心态吗？就只是心态。但你的成或败、内心平静或紧绷、健康或容易生病，都是从这里开始。 所幸，任何人都有可能将负面思考修正为正面思考，进而从根本上把大脑调整成能接纳人生中所有的好事。此外，造物主还赋予了我们某些“操纵杆”。一旦知道了那是什么，你就很容易看出成功人士是如何运用这些“操纵杆”的。 ( 重要提示：如果书友们打不开t x t 8 0. c o m 老域名，可以通过访问t x t 0 2. c o m备用域名访问本站。 ) 有些会在本章中介绍，有些则会在别章说明，以加深各位的记忆。各位会不时在本书中发现重复出现的人名、道理和方法，归根究底就是为了要帮助各位记住。 以明确的目标掌控你的心态 爱默生说过：“世界会为知道自己要往何处去的人开路。” 想想“知道自己要往何处去”是什么意思！你就会自动把各种可能在你下定决心过程中潜入的恐惧和怀疑一扫而空。你的目的明确，所以在刹那之间，内心的无穷力量就会全部集中在这个目的上，心无旁鹜。知道自己的目标后，就不会被跟目的无关的境遇或意见带到岔路上去。以前在一天的工作中，有一大堆行动可能都是无用功。现在你的努力整队完毕，因此心理或身体的每个作为便有助于其他各项举措。 你可以看出这和获得财富间的关系，因为把工作做好就是致富的基本要件。接着，来看这和内心平静间的关系。全心投入工作的人不会去挑别人的毛病、昧着良心在工作上投机取巧、猛看时钟等，也不会因为任何可能冒出来的绊脚石而气馁，正面又专注的心态会让他保持在颠峰状态来处理及克服问题。 这是“天才”的秘诀吗？ 我提过，很多极为成功的人士所拥有的聪明才智一点都不比普通大众高，但他们却这么有成就，所以我们会称这些人是“天才”。这些人肯定是靠着正面的心态，脑力虽然不比大多数的人要好，但效率与效用却更高。我在和像是亨利·福特、安德鲁·卡内基及爱迪生等人谈话时，他们对我说话时内心不带任何的恐惧或怀疑，因此做任何事都能心想事成。 我知道安德鲁·卡内基深知正面心态的必要性，在同意要支持我寻求成功前，他对准我的心态，把我狠狠逼到了墙角。 这个老谋深算的苏格兰人，坐在桌子对面看着我说：“我们谈了很久，我也把年轻人若想功成名就、变得富有该如何把握机会告诉了你。现在假如我从两百四十名应征这份任务的人当中选了你，假如我同意把你引荐给全美最出类拔萃的人士，假如我帮你取得他们的同意，和你合作来找出真正的成功学原理，你愿不愿意为这份工作奉献二十年，且在此过程中自行谋生？我们讨论够久了，我现在要听你的答案：要或不要？” 我开始想象所有在此路上会碰到的障碍，所有必须跨越的难关，所有必须花费的时间和写作的大工程，以及那一整段时间的谋生问题，不一而足。 我花了二十九秒跟负面的心态挣扎，要是它战胜了，所造成的负面影响就会改写我的一生。 我怎么知道自己才花了29秒？因为当我找到短暂失去的正面心态并答出“要”的时候，卡内基先生给我看了他握在桌面下的秒表。他只给了我一分钟来证明我有正面心态，否则就不会相信我是这种人。凭着短短的29秒，我打败了截止时间，因而得到了注定要改变成千上万人之人生的机会，当然包括我自己的在内。 正面的内心会从其他正面的内心接收信息 我接下了这份艰巨的任务，并带着自信把内心瞄准它之后，发现想象中的阻碍一下就灰飞烟灭了。我的正面心态不但帮我找出了大约500位美国最富有人士的成功秘诀，还让我过得比勉强糊口要好很多。我是天才吗？我必须说，我可以确切地证明：并不是！ 在与许多成功人士见面时，我发现了一件非常宝贵的事：正面的内心会自动从其他的正面内心那里得到好处。 你知道收音机播送的大致原理吗？道理如下：当频率快速的电力振波送进电线时，这些振波就会跃入太空。远方的另一条接收天线则会把它接住，所以信息或影像会传送成千上万英里，或说是太空时代通信的成千上万英里。 人脑中有电流，等于是你的私家广播电台，使你可以照自己的意思发出任何一种思想振波。让那个电台忙着发出具有正面能量的思想、能造福他人的思想，你就会发现自己能从态度跟你雷同的其他内心接收到频率相近的思想振波。 在拜访那些成功人士和其他许多人时，比如约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）[11]①、法兰克·范德立（Frank A. Vanderlip）[12]②、爱德华·波克（Edward Bok）[13]③和伍德罗·威尔逊（Woodrow Wilson）[14]④，我和他们都感受到了内心与内心之间的共鸣。否则，当我邀请这些顶尖人士提供时间与经验时，肯定会吃到闭门羹。这些人不仅跟我相谈甚欢好几个小时，还年复一年地充当我的老师和顾问，而且分文不取。 相信自己的所作所为，你也会看到自己的信念深深影响到那些你或许会请来助力的人。要是怀疑自己，内心中的“否”字就会占上风，并带来挫败而非胜利。 这还不足以描述正面心态无所不在的力量。我们来看一些别的“操纵杆”，当它跟正面的心态结合后，就会为你带来财富和内心平静，并使整个人生都一帆风顺。 行为的九大动机 法院的审判常常会考虑到动机的问题，这不是没有道理的。你所做的一切都是某种或多种动机交错的结果。虽然会交织出不同的组合，但我们可罗列出九种最基本的动机。 其中七种正面动机是： 一、爱的感受 二、性的感受 三、追求物质的欲望 四、自我保护的欲望 五、身心自由的欲望 六、展现自我的欲望 七、人生不朽的欲望 两种负面动机是： 一、愤怒与报复的情绪 二、恐惧的情绪 你所做或忍住不做的一切都源自这九种动机。唯有把七种正面动机落实为日常的生活模式，才能获得内心平静。拥有内心平静的人很少会动用到两种负面动机或情绪。一旦对任何事或任何人心怀恐惧，你就得不到内心平静。一旦产生那种使你意图报复或伤害他人的愤怒，你就得不到内心平静，不管表面上有多义正词严都一样。 伟人没有时间可以浪费在损人的欲望上。要是有的话，就不会是伟人了。伟人免不了也会恐惧，但并不会是那种萦绕不去、让生活失能的恐惧。从卑微的小人物身上，就能看到终其一生都在恐惧与愤怒是何种境况，他们的内心充满了这些负面影响力，以至于找不出力量来打造自己所渴望的境遇。 最近，我听说，有个七十岁的人在十五年前因为投资不动产而把钱都赔光了。他听从一个朋友的建议，借了一大笔钱来投资未开发的沼泽地，并认定这块地过不了几年就会变更为很抢手的建筑用地。这件事并没有成真，此人的票据也到期了，只好眼看着自己的零售鞋事业被卖掉。 怂恿他的这个朋友自己也亏了钱，尽管如此，此人还是对友人充满了恨意，并说他会讨回公道，“即使得拼到最后一口气”。他差点儿就一语成谶。五年的恨意使他没办法东山再起。在此同时，那个朋友却大展鸿图，看不出任何一丁点儿遭遇过报复的样子。这位亏掉钱的人到最后内心极为不平，必须待在乡间一间被高墙包围的房子里静养六个月。 不过在静养的最后一个月时，他差不多身心都康复了，并听得进诤友对他直言说，比起把钱赔掉，恨意和“加倍奉还”的欲望对他的伤害要大多了。他听了劝，原谅了带他投入不动产买卖的朋友。他甚至写信给这个朋友，说明自己的心路历程。 他回来做生意后，展现了对同胞的爱，并决心让自己的内心充满正面及有建设性的动机。在六十出头时，他建立了新事业。如今，七十岁的他相当富有，而且最重要的是，他得到了内心平静这种不可或缺的财富。 我自己偶尔会受负面动机所影响。一如上一章所提，当我在躲避黑道追杀时，一开始是出于自我保护这个非常明智的动机。但不久后，它就变成了恐惧，恐惧则带来了折磨。所幸我及时看出了自己的状态，明白这不可以再发生了。 让十位指引天使守护你的内心 你不妨让自己更熟悉一些个人指引及守护的原则。为求把这些引导变得具体和易于记忆，可以把它拟人化，想象是许多名全副武装的指引天使站在你内心的门前。这些指引天使会盘查每个企图进入的思想振波，让你的内心保持正面、有效率的状态。我来介绍一下我自己的指引天使群，各位或许会想把这份名单调整一下，以更符合你的人生需求。 内心平静指引天使 他站在最外面的门，会盘问所有访客，是否带着平静来共享我的平静。假如不是，人就会被请回。 希望与信念指引天使 他只放行那些能让我的内心相信人生使命并谨记不忘的影响力。 爱与浪漫指引天使 他只把那些能让爱在我心中永远滋长的影响力带进我的内心。 身体健康指引天使 他知道哪种心理影响力会把健康毁掉，并且只容许那些有助于身体保持活力的心态进入。 财务健全指引天使 当我要他站哨时，除了能为我带来具有财务价值的思想，他都不会放行。 总体智慧指引天使 他负责把某些他认为能造福我或有助于我造福他人的思想导入我的知识库。 耐心指引天使 他会挡下所有不当的冲动，不让我冒失、准备不周就去处理工作，并让我在任何时候都不会失去耐心不肯等待。 希尔准则指引天使 “希尔准则”是我发明给自己使用、非常个人化的用词。它是把某些名称加以融合给我专用的，不见得能沿用到其他人身上。就是这样，为自己专属的指引天使取个名字吧。这个指引天使会跟其他所有的指引天使一起站岗放哨。别的指引天使可能会不时轮休，例如，除了跟财务安全有关的之外，你可能根本不希望一直把所有的思想阻挡在门外。专属的个人指引天使则是全年无休，他代表的是所有个人专属的影响力。“希尔准则”是我的首席天使，在我的隐形护卫家族中，没有派给其他成员的劳务就是由他来执行。 当你好好熟识了自己的精神指引天使大军后，他们就会把你全部的力量集结起来，以解决任何的问题或画出特别的防线。 有时候，我会发现自己在对某个人说话时，他的敌对态度会侵扰到我的内心平静。非常好，我会发出特别的警讯给内心平静指引天使。他立刻就会以双倍的力量负责守卫，我则会平静下来，并再次掌控自己的内心。 或者比方说，我觉得身体有些疼痛。我就会请身体健康指引天使来诊断病因，并得到理想的改善。我相信我所获得的治疗成效不能用一般医学来解释。 我的指引天使都会获得一定的劳务报偿。他们的“薪酬”就是我无尽的感谢。我每天都会为此感恩，先逐一感谢每位指引天使，再感谢坚强阵容的全体。你会发现，这样的致谢大大有助于让内心对本身的力量保持警觉。我知道假如我不小心忽略了而没做，就会不知不觉遗忘了我的指引天使。当我再次想起，让自己每天都体意识我有强大的精神队伍供自己差遣时，他们就会出现，并坚强如昔。 不要让追求物质的动机和自由的动机相抵触 身体的自由容易分辨，但内心的自由却是很微妙的事。恐惧和愤怒会囚禁住内心，愧疚则会捆绑住内心。先为这么严肃的事加点儿笑料吧：曾经有个人被鼓励去认识自己，结果他立刻就把自己铐在床上，省得半夜起来会去洗劫自己的口袋。 追求物质的动机本身是好的，但往往会抵触到身心自由这个同样不错的动机，因为一旦追求到物质，我们就会放弃内心的自由；我们会让内心背负着愧疚与恐惧，只因为我们没有诚实为人处事。 要知道，靠不磊落的手段占大众便宜来赚钱的人，无法像童叟无欺那样得到真正喜乐。当你遵守游戏规则获胜时，心灵会有所收获；当你靠作弊获胜时，你只是称它是获胜，但本质上反而是一败涂地。 我认为自己很幸运，我的职业生涯在人生非常早期就展开了，所以相当早就学到了人生的教训。我要把第一份工作时的经验告诉各位。 当时我刚念完商学院，对于生活之道和人性都缺乏经验。我的老板拥有几家银行，他把儿子安插在旗下坐落在偏远镇上的一家银行当职员。一天晚上，该镇有一位饭店经理打电话给我，说老板的儿子出了状况，但他联络不到老板。我立刻搭上火车，并在隔天一大早就到了该镇。 我来到银行时，发现门关着但没锁。进去后，发现地窖是打开的，白花花的钞票则散落在银行的柜台上。 我关上门，拿起了电话。我好不容易和老板通上了话，并告诉他为什么我会来这个镇上，以及到场后看到了什么。他忧心忡忡地说：“去把钱算一算，把账簿结一下。要是有任何短少的话，就开张汇票给我。” 我静下心来数钱。令我大感意外的是，一毛钱都没少。 我坐在那里，看着那成堆的钞票。我年轻时过得很悲惨、颠簸又贫困。我当时的经济状况只够糊口。我坐在那里，看着将近五万美元的现金，知道我大可把至少其中一半放进自己的口袋里，谁也不会知道。我老板的儿子显然出现了精神方面的毛病，大家都会认定是他拿了钱。他一副把自己的口袋塞满了的样子，我则是唯一知道他无辜的人。 追求物质的动机大力地蛊惑我。但心灵自由的动机却说：别这么做。或者应该说是有“东西”让我保住了诚信，因为当时我对各大动机还无以名之。或许那样“东西”是我在离家前受到了继母某种熏陶的结果。她灌输给我的观念是，内心是由自己来掌控，而且我永远都必须活出自己。 我毫不犹豫就把钱锁进地窖，然后打电话给老板，告诉他没有差额要补，一毛钱都没有被取走。我带着平静的内心走出了那家银行，内心自由又阳光，很是快活。 从那以后，我一直都是把心灵自由的动机摆在追求物质的动机前。我成功赚到了一切我所需要的钱，而且从来没有牺牲过身心自由。 有好几段人生插曲使我直接跟安德鲁·卡内基搭上了线，并实现了人生的目标，这就是其中之一。我的老板很感激我如此周全地保护他儿子的名誉，后来设法让我进了乔治城大学法学院。因为一连串的境遇机缘，才使我接下了访问卡内基先生的任务。那天在银行，假如我向追求物质的动机屈服了，“个人成功学”可能永远都不会问世。 对，就像爱默生所说，在我们所有的交易中都有个无声的伙伴。人要是企图跟人生杀价杀得太凶，下场就会很可悲。 你的思想会反射回你身上 有位诗人说过：“思想是实体，确实是独立存在着。所以，诅咒会回头来诅咒你，祝福也会回头来祝福你，这是透过伟大的人生之镜来反射。”另一位诗人则说：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的统帅。”这也是真的，而且这两则真理若合符节。从正面取向的心灵发出正面的思想，世界就会把越来越强的正面影响反射回来帮助你。 回头看看九项基本动机清单，并请锁定七种正面动机。或许这些动机有可能如我们所见的偶有抵触，但大体上来说，方向是不矛盾的。而且在正面的心态下，会带你走上想走的路。在本书结束前，我们都不会跟这些动机说再见，现在让我们先再短暂关注一下。 爱无界限。要以崇敬来看待爱，因为它和不朽相辅相成。大方把爱分送出去，你所吸引来的就会跟你所付出的一样多，甚至更多；不分送出去，你就得不到。其他的情绪、动机或欲望没有一个是清澈若此的人生明镜。 性是宇宙的伟大创造力。到至高境界时，会跟爱融为一体；但爱没有性也能单独存在。性的强大力量可以转化为达成远大目标的行动力，而且这点十分重要，所以我们在后面会用一整章来说明。另一方面，性也可能遭到放纵误用。在这样的面貌下，就会为人类带来悲哀与困扰，并使自己背上受人唾弃的恶名。 自我保护在枉顾他人权益来追求时，就会变成负面的力量。它是由老天所赋予，帮助我们求生。即使如此，人类还是拥有超越它的特别能力。沉船时让妇孺优先逃生，彰显高贵人性的类似实例有很多。 展现自我是寻找自我的一环。它是人自由展现出自我的重要一环。因此，它正面、有建设性又无比珍贵。只不过想展现自我的手段一定不能贬损或伤害到他人。 人生不朽算是人类最早的信仰与动机。应该用常识加以节制，你也得真实了解人相对于所谓死亡这种变化的关系。若是包藏在迷信和恐惧里时，这种动机只会带来不幸，会把人生贬抑成死亡前的准备，阻碍整个文明进步。 寻求内心平静的可靠方式 寻找内心平静最保险的方式就是，帮助最多的人找到它。 让平静内心在你运用所有激励的力量时指引你，那你就会知道自己用对了，而不是乱用。 祷告能带来内心平静吗？可以，而且理当如此。但要注意的是，有多少人是在内心被恐惧的动机所主宰的不幸时刻才祷告？在这种情况下，这必然是负面的做法，所以从内心平静的角度来说，必然会得到负面的结果。 能带来内心平静的祷告是发自散发自信信息的内心，即使那颗心或许正为问题和悲伤所苦。能释放出强大力量来解决问题的祷告出现在内心时，它知道只要找到了力量，问题就能解决，并且对这些力量的存在深信不疑。 除了我以外，也有很多人见证过某些人类尚无法解释的智慧。我相信调整到正面的内心有时候可以接收到那种智慧。但通过祷告或决心来调整内心是必须由个人来为自己完成的事。当造物主让人自由地追寻自己的命运，并可以在善恶之间作出抉择时，也把这项特权交到了人的手上。任何人在任何时代要建立起伟大成就都必须先有思想，才能将它化为现实。 你看出这个至高秘诀了吗？ 心静方法论 当你保持正面的心态时，人生就会说“好” 人的内心比任何的计算机都要奇妙。但就跟计算机一样，俨然是在“是”或“否”的门前处理许多的念头。正面心态有助于你在每个人生境遇中找出每个可能的“是”。就算你目前是抱着负面的态度，也可以把它转为正面，并让人生迎向富足及有益的一切。 以明确的目标来掌控心态 成功的人对想做的事就能做到的信念从不会有任何怀疑。任何人在人生的任何阶段，都能从这种改造内心的方法中获益。让内心专注在单一目标上，你看起来就会有“天才”般的力量，因为内心的运作效率会大为提高。此时，你会找到办法来解决原本绊住你的问题，并排除掉一切障碍。正面的内心会从其他的正面内心收到信息。透过这种内心的播送，你们就能交换无价的信息和指引。 掌握为你掌控人生的各个动机 你所做的一切背后都站着七种正面动机和两种负面动机。小人物会让愤怒和恐惧这两种负面情绪夺走内心平静，使内心无法好好构思与实践。大人物则会用七种正面动机来打造自己想要的人生。你可以召集指引天使站在内心门前，以防止负面影响力进入。当你派出这些精神指引天使后，他们就会随时准备对应任何紧急状况。比如健康受到了威胁以及日常的各种需求。 防止动机互相抵触 追求物质的欲望可能会抵触到心灵自由的欲望，而相较之下重要的是身心自由。只要把爱分送给别人，爱就会属于你。性是一种创造力，不应该遭到放纵或误用。对来生的信仰必须免于迷信和恐惧。展现自我和自我保护是重大的人类特权，只要对他人无害时就对你有益。所有的正面动机都会指引你，而万一负面动机找上了你，也伤不了你，只要谨记：寻找内心平静的可靠方式就是，帮助最多的人找到它。 第4章 免于恐惧就能活得自由 让自己免于恐惧，你就能避开人造的恶魔。恐惧贫穷、恐惧批评、恐惧不健康、恐惧失去爱、恐惧失去自由、恐惧年老、恐惧死亡，这七大恐惧会互相助长。自寻的恐惧和自我保护所需的戒心要区分开来。为你的自信心开路，那是富足人生不可或缺的一环。 当你对什么恐惧时，那样东西就比较容易找上你并伤害你。 但如果你正视威胁，知道自己克服得了，此时神奇的力量就会助你一臂之力。 恐惧是最强大的负面动机，就像逆向的祷告。并不是运用到我们周遭的建设性力量，而是吸引到破坏力。本身变成了恶神，向人需索无止尽的痛苦牺牲。很少人会承认，然而令人苦涩的贫困可能完全就是植根于不间断的恐惧之上。但你可以看到，这种事不断发生在四周。 我要提到的第一种恐惧极具“磁吸力”。拥有得越多，就容易吸引来更多。 恐惧贫穷 我偶有机会见到自己在一贫如洗的少年时期所认识的人，最近我也见到了他们已成年的子女。在我同时认识了父母和子女后，经常能看出一种家族式拥抱贫穷的顽固性。受贫穷折磨时振振有词地恐惧、讨厌、排斥，这种家庭只是任负面的情绪钝化脑袋，磨掉勇气。 在这个国家里到处都有源源不绝的机会，他们却甘于活在匮乏之中。有的家人可能会摆出一些要让自己脱贫的姿态，但结果总是虎头蛇尾地虚晃一招。这或许是为了安慰自己的良心，好让后半辈子可以把这种事迹拿出来说说。但最糟的是，整家人都被制约成相信是上苍要他们不富的！这当然必定就是恐惧的大绝招，把上苍的旨意跟被迫害的念头画上等号。 贫穷但不喜欢贫穷是迈向致富的理想起步，但人要抛开对贫穷的恐惧，而且要反过来把它纯粹当作前进的那个起点。让你对逆境的了如指掌，并将其化为迈向顺境时的支撑力量，以达到兴旺，甚至是富裕。 目前不得不锱铢必较的窘境使你感受到金钱的力量。缺乏生意资金的窘境可以使你恍然大悟，只要在借钱时付出合理的利息，就有很多方法可以从别人那里拿到钱来运用。 要知道，有很多教育是免费的，在某些领域自学可能好过上学，有一大堆信息或许都能免费使用，工商业都张开了双臂在起身迎接有意愿努力的劳工。要知道我们的经济体是如此庞杂，任何一种特殊才能都能找到用得上的地方；而且我们的经济生活充满了未被满足的需求，也能由你来满足。 我就不把众多从贫困中展开人生的名人列出给各位看了。我们已在前面见过了其中许多位，其他的也会陆续见到。赶走对贫穷的恐惧，勇往直前吧。 恐惧批评 你的内心有无限的力量可让梦想成真，但要让心灵尽情发挥。很少有恐惧对内心的戕害会像对批评的恐惧那么大，会在你开始前就阻止你。只不过是来自另一个内心或其他内心的影响，而且经常只是想象出来的负面影响力。满脑子恐惧批评的人往往不会提出自己的想法，以免遭到驳斥，所以会失去想象力和自己的伟大天赋。 我们或许会一窥在专业领域获得重大突破者的生涯，或许会惊叹他们能如何找到并有效运用自己的能力。同时，也会看到许多他们必须克服的阻碍。但我们很少知道的是，这些人几乎都遇到过唱反调的批评。要是恐惧这种批评，并让负评在内心生根，那他们构思和实践的能力就会全部泡汤。确切来说，他们可能根本就对批评无感，否则他们的内心就没有勇往直前的自由了。 当然，汽车也就“行不通了”；飞机也飞不起来；太空旅行也飞不出去……当亨利·福特准备以量产方式来制造汽车时，汽车显然行得通了，但量产在当时还是遭到了讪笑。很多部件都是实验室的新奇产物。没有人能供应必要的汽油和橡胶轮胎，而且也无法保证驾驶人不管开到哪儿都买得到这些消耗品。还有，那些会令亨利·福特敬而远之的银行从业者说，民众根本不会去买这种量产而不是奇货可居的高价品。每个获悉福特计划的人几乎都基于某种理由不看好它。然而，因为福特太太说了一句：“尽管去做，别管有谁批评。”这份爱的支持力量肯定帮助了福特认识自己的内心，勇往直前。 还有一个故事，有个名叫亨利·蓝德的人替他的小女儿拍了张照，女儿很希望立刻就能看到照片。他解释说，首先必须把胶卷从相机里拿出来，然后到暗房里用特定的化学药剂冲洗。等底片洗好后，就要用强光把它印在另一种需要再经过化学处理的纸上。这样，影像到最后就能出现。 此时，他无碍的内心站了出来。何不做一台能把相片处理到直至冲洗完成的相机？凡是对照相有概念的人可能都会告诉他一大堆为什么行不通的理由，但批评并没有阻碍拍立得相机的发展，这位伟大的父亲完全做到了小蓝德小姐所要求的事。 在纯粹的思想领域，批评也会碍事。我在着手筹备“个人成功学”时，差点儿就被蜂拥而至的批评声浪给淹没了。大部分的批评都是来自我最近的亲戚，这颇令人吃不消。当时，我无从说明让我前进下去的力量，但我把内心摆在目标而非障碍上，而且我一直往前进。第一部实用的“个人成功学”帮采用的人赚到的钱比安德鲁·卡内基全部的财富加起来还多，而卡内基非常有可能是全世界最富有的人。 听取有资格建议的人提供建议是一回事，让唱反调的批评钝化自己强大内心的利刃完全是另外一回事。请注意这样的批评有多少是来自凡事都会批评的人，尤其是对每个想成功的人都加以批评的人，失败就跟其他类型的不幸一样，爱找个伴儿。赶走对批评的恐惧，勇往直前吧。 恐惧不健康 或许你认识的人中不只一个人会把健康，或者更确切地来说是不健康，当成主要的话题。 这种人宁可大谈手术之苦，也不提自己从中得到的好处，前提是确实需要动刀的话。他们每天一早起就会遍寻症状，先从头发往下，再从脚趾往上，并且会找出许多生病的“明确迹象”来烦朋友。他们会买各种触目所及的偏方，跟随当年度各种健康潮流，结果到隔年却又把那些说成有害健康。他们郁郁寡欢，会幻想生病、恐惧生病，根本就是把病揽到身上，因为这就是内心的负面力量。 在我成年后所历经的六十几年里，我很高兴看到了医生日益注重身心型疾病，就是心理所造成的生理疾病。但从人类最早的历史以来，我们的疾病显然几乎都是由内心的不平静所引起。心理冲突、恐惧和压力会导致的症状，我仅列出一小部分就有这些： 头痛 循环不良 消化不良 冷感 溃疡 阳痿 关节炎 出疹及其他皮肤病 慢性疲劳 口腔感染 失眠 直肠疾病 伤口愈合缓慢 肌肉抽筋 肾脏病 …… 还有许多心理疾病大多数是由在内心自残所引发或加剧的，从极度紧张的压力到彻底的精神错乱都是。身体和心理可能生的病几乎列举不完，所以要以此作为走向健康的第一步：不要老想着生病的画面。内心会倾向于把所有相信的事都转化为现实，那为什么不把自己看成是从头到脚再到头都享有健康人呢？ 就算你真的有一些病痛或受伤，也要平静地认清这只是人生中难免的倒霉事，你当然克服得了。此外，充满信心与有把握的心更能超越失能而看到痊愈和“是”的状态，这更是医药所无法提供的辅助疗法。因为是“构思”出来的，所以威力无边。 “信心”是最佳的疗法，也是很棒的万用药，可预防疾病、治疗疾病、培养对往后疾病的抵抗力、治愈力，还有助于养生。要对自己的健康有信心，不健康就会像吃不到东西般地饿死。不要谈到不健康，不要想到不健康。把信心反射在身体健康指引天使的画面上，这位指引天使就会随侍在侧，让你所向无敌。 要确切证明你已不再相信不健康这件事，尽量把药柜清空。赶走对不健康的恐惧，勇往直前吧。 恐惧失去爱 爱跟内心的平静是携手并进的。真心相爱的伴侣经常会把这份爱反射到世界上，如同幸福的火炬。他们就像我们说的“属于彼此”，在许多方面也的确如此。但撇开老生常谈，你会发现属于并不等于自私地拥有。真正爱对方的人不会用嫉妒的锁链绑住另一半，因为这是恐惧，恐惧失去爱。真爱无惧。此外，爱也不能强求，而必须付出。一旦没了付出，就不复存在了。 爱人变心不会是喜事，当然，凡是逆境发生时，都不会是喜事。但如果像跟许许多多人一样事前就恐惧，那就如同还没死的时候便想象自己死去一样有害。 某人的爱或许会改变，但爱本身永远不会逝去，爱的能力会随着心跳动。它会另谋出路，爱一个人永远可以转化成爱另一个人。 要知道始终会有另一个人，还要知道爱本身也可以升华成伟大的成就和丰厚的功业。当查尔斯·狄更斯发现自己在他的初恋关系中只是一头热时，这段恋情差点儿以悲剧收场。他把爱转化成了作品，他最知名的作品《大卫·科波菲尔》就是出自一颗破碎的心。 要爱得大方、爱得完整、爱得有心。当你驾驭爱时，它是善的伟大力量。可是当你被爱驾驭时，它也能毁了你。你以为我这么形容一切情绪之中最崇高的情绪是在挖苦人吗？非也，我只是依照本书的宗旨向各位说明人生本身的启示。任何恐惧都会使你退缩并伤害自己。赶走对失去爱的恐惧，勇往直前吧。 恐惧失去自由 我最近读到，有个受刑的人在服刑了一段时间后出狱。他找不到工作，因为他很老实地说出自己曾服过刑。有段时间他无法回家跟家人团聚，因为他们信不过他。但他打从心底知道自己早已改过自新，并靠着默默的坚持在诚实的世界里赢回了一席之地。 对于重新获得谋生、规划职业生涯以及拥有家庭与住所的权利，他表示了感谢之意。“但所有的福份都是奠基在一个更大的福分上。”他说，“我是自由之身。” 有成千上万人都知道，当整个国家失去自由时会怎么样。生活的必需品皆已齐备，也有许多奢侈品，但要是没有说出内心话并活出自己人生的自由，其他一切不过是笑话。我想起曾有一群男女为了奋力来到我们这个自由之地，搭了一艘狭小的破船漂洋过海，有好几次险遭灭顶之灾。这艘帆船启航时有两根桅杆，在一次靠港时，为了购买存粮，他们卖掉了其中一根桅杆，但还是拼命向前寻找自由。 我知道有很多人大幅度地放弃了身心自由，他们还不如去坐牢或活在独裁统治下。我也知道还有许多人一天到晚在恐惧失去自由，这使恐惧本身成了心灵的枷锁，就跟任何一种恐惧没两样。 当我说到身心自由时，我说的是基本的个人自由，而不是身体上的绝对自由。假如人人都有绝对的自由，想干嘛就干嘛，那我们拥有的就会是混乱，而不是文明。内心平静要遵循这个时代与社会的法令和习俗，也包括静心看待任何短暂失去的自由。 不久前，我曾短暂失去自由而无法随心所欲。一场轻微的流感偷偷绕过了我的身体健康指引天使，使我在床上躺了三天。我大可为了必须取消约会而发愁，但假如这样的话，我的内心就会失去自由。我反而是平心静气地花时间来勾勒《心静的力量》这本书。它是我很久以来一直想“抽空做”的事。我再次证明了颠扑不破的原则，那就是“每个磨难都埋着同等或更大福气的种子”。 时间的概念跟自由的概念很类似。时间就是财富，而和金钱不一样的是，时间一旦失去就无法找到替代品了。有很多急忙赴约却只落得空等或是塞在车阵中动弹不得的人会很焦躁地说：照自己心意支配时间的权利遭到了侵犯。我曾对推销人员指出，在会客室所耗费的等待时间可以用来当作复习销售技巧的时间，以便为销售做足准备。在许多情况下，可以把时间用来观察和倾听，以借此搜集与顾客需求相关的有用信息。对推销员或其他任何人来说，被迫等待的时间都可以转化成安静放松的时间来让身心恢复力气。连司机在塞车时，也可以借此保持内心平静与细腻度。而且往往就是在人有所警觉但并非全神贯注的情况下，内心的潜意识才会把埋藏已久的疑问或难题的答案反应出来。 内心平静是无比珍贵的东西。现在把它跟前一刻所看到的句子联结起来：时间就是财富，而和金钱不一样的是，时间一旦失去就无法找到替代品了。然而，内心平静对你的整体福祉十分有益，它几乎一定会拓展你的人生，并助你一路到晚年都能保持活力与生产力。因此，从另一方面来说，“损失”的时间可以找到替代版本，而且还会变成最宝贵的时段。 自由需有内心的平静，内心的平静则是基本的自由。我们有太多人成了时间的奴隶、存折的奴隶、习俗和意识的奴隶。在你说我是自由的之前，看看你对于下列这些问题的回答是否为“是”。 当面对某种情况使我必须以规划以外的方式来运用时间时，我是否了解自己的内心，并以有益的方式来使用它？ 我是否订出工作时间表，可以不用活在被工作淹没、没时间喘口气休息的恐惧中？ 当我找到表现自我的方法，并知道社会可以接受时，我是否会继续用这种方法表现自我，即使别人或许会觉得有点儿奇怪？ 我是否摆脱了任何对我职业生涯或私人生活造成阻碍的家庭、地区或文化习俗？ 我是否愿意质疑他人做事的方法，而且绝对不把“向来都是如此”奉为圭臬？ 我是否明白自己工作不是为了钱，而是为了用金钱能买到的东西？ 假如你对这些问题的答案皆为“是”，那你基本上就是个自由人，不会恐惧失去自由，因为你知道心灵的自由没有人抢得走。 最后一个问题格外要注意。当我察觉到能让人发大财的驱力后，我也察觉到有些富人并未拥有内心平静。重视金钱跟到头来会毁掉幸福的金钱崇拜绝不能画上等号。记住，本书是在教各位要如何致富，同时得到内心平静。 自由会向多方延伸。恐惧奴役的人就是使自己成为奴隶的人，因为他们会依此来调整自己的步伐，并知道自己已变得毫无招架之力。赶走对失去自由的恐惧，勇往直前吧。 恐惧年老 “我以前是个不错的业余游击手。”有个七十五岁的人感叹说，“然而，现在只要是时速超过一英里的滚地球，我就拦不住了。” 说这种话的人是典型的恐惧衰老，所以在应该是最有收获的年纪却体会不到内心平静。对，年老是障碍，但只限于特定类型的体能活动。老天拿走某些东西，一定会拿含有相等价值的东西来替代。当老天把青春带走时，会拿智慧作为替补。年轻人不可能拥有熟龄人士所累积的智慧与经验，在你说年纪大是坏处之前，仔细想想这点。 可悲的是，我看到有人因为年过七十甚至四五十，就心生额外负担。其实，这些障碍只存在于他们的内心。他们表现出自卑的情结，任由年轻人的思想凌驾自己成熟并有经验为后盾的思想。 他们为老去而感到不好意思，彷佛活到了青春不再时很不光彩。他们不冀望还能感受到进取心、想象力和依靠自己的冲劲，所以当然就触摸不到这些所谓的“青春”特质。他们的表现彷彿是说，失去了年轻、有弹性的肌肉必然就意味着失去了脑袋里的本事。但唯有你希望如此，唯有你恐惧年老，这事才会成真。 最近，我在好几个城市开了一系列全新的课程，各种年纪的人都能来学习正面思考的艺术以及如何利用它获得成功。像我这把年纪的人竟然会创办这种生意，这是不是很怪？只有对心有恐惧、罣碍的人来说才是。虽然操盘的人还是我，但我可以请比较年轻、比较有体力的人来做“跑腿的工作”。事实上，对于这种操盘的工作，我可以做得比四十年前还要好。我在这方面的经验可丰富了。我还拥有深厚的内心平静，四十年前则没有，因为当时我还没有看透把人塑造成形的力量。 有很多人恐惧年老的部分原因在于，他们觉得老人势必比较少参与各类事情。你参与不了这么多社会上的进行式，于是有一些熟龄人士便企图装年轻，结果只是成功地引来了讥笑。 不一定要亲身参与周遭所有的事，只要跟这个世界保持联系就够了。每隔几年，我们就会看到通讯方式的跃进，把全世界的大小事都带进客厅。我年轻时的邻居要是像现在这样有机会知天下事，肯定就不会那么无知与迷信。 但为了让自己保有年轻的心，我邀请各位采用一套我觉得非常有用的步骤。每年过生日时，我都会把一岁扣掉，然后会特别留意对那个年龄的人有吸引力的信息。如今，我回到了坐二望三的年纪，重新熟悉了我在那个年龄的心态，以及很多目前正值二十多岁尾声的这一代所在乎的事。经验老到的优势让我看出去的视野具有双重乐趣，我能同时以年轻人可能看待我的角度来审视自己。这种经验既宝贵又趣味横生。 去深究自己的丰盛经验，让自己对人性的了解更上一层楼，找出并感受绝非遥不可及的正面力量。老年可以是人生中最棒的时光。赶走对年老的恐惧，勇往直前吧。 恐惧死亡 我父亲曾试图要我对炼狱充满恐惧，因为他说那就是我死后会去的地方。事实上，他打算使我满怀恐惧。所幸这从来就没有征服我，即使我们当地的教会对这种令人哀伤的信仰大加宣扬。 假如为了摆脱对死亡的恐惧，你必须扬弃自己的宗教，那就弃守吧。没有人有权告诉你说，他的方式就是你死后必须承受的方式。只要看看街上有另一群人也被说服说，另一种方式才是唯一的真理之路，你或许就会跟我一样，再次相信自己一辈子的所作所为丝毫影响不了灵魂的遭遇，也影响不了死后会到哪里报到。但这不过是个信念，如此而已。 不过，这个信念大大有助于你在当下活出美好、有用、痛快且愉悦的人生，并享受每一刻。至于你对同胞真诚且造福他们，使他们也能像你一样享受生活，这会帮助你内心平静，也会帮助你事业成功。 在我的整个人生当中，从来没有在任何事情上寻求过他人的意见，除非我有理由相信，别人比我要了解某个课题。我听过许多关于人死后会如何的意见，但从来没听过任何人对这个课题有真正的了解。难道只因为不可知，我就要恐惧死亡吗？ 不，我会提醒自己，人生境遇有两种。第一种是人可以掌控、修正或避免的那种境遇，这种值得花心思去注意。第二种是由人无法掌控的境遇所构成，死亡就是个最鲜明的例子。因此，我会竭尽所能地保持良好的健康与精神，避开明显对生命不利的威胁，并尽可能合理地运用自我保护的动机。但至于老是把死亡挂在心上……为什么要去担心无法掌控的事呢？ 你希望能在死后把自己的财产留给所爱的人？非常好，这点可以掌控。我们不要糊弄自己，认为我们不会死。但要认清事实，接受死亡无可避免的想法，并且不要企图偷看我们无法看透的布幕后面藏着什么，你就能无所畏惧。内心会从死转向生，从否转向是，从臆测转向现实。赶走对死亡的恐惧，勇往直前吧。 人生来就是为了完全保有自我而活 不管是谁创造了人类，他都让这种奇妙的生物拥有了其他任何生物所无法共享的东西，那就是拥有自己的内心。除此之外，不可知的造物主还让人懂得恐惧，因为适当的恐惧是自我保护的方式之一。人在丛林小径遇到老虎而且手上没有武器时，理当感到恐惧并立刻采取自我保护的措施。 同样的，在任何本身带有危险性的境遇中，我们也会小心行事。大家都希望司机们在开车时能注意交通规则，小朋友则被教导在过马路前要左右看路。不过，自找的恐惧则是另外一回事。人的内心显然也需要懂得打理自找的恐惧，否则内心就发挥不出强大的创造力。心理学的研究和常识性的观察在告诉我们，自找的恐惧既不健康又有害。 完全拥有自己的内心后，就能让自己免于这种恐惧。当你让自己跟人生产生了适当的联系，就不需要这种恐惧，也无从受到它的折磨。我再说一次：假如为了摆脱对死亡的恐惧，必须扬弃自己的宗教，那就勇往直前把它弃守吧。同样地，假如为了摆脱对死亡的恐惧，必须不遵从当地的民风，那就勇往直前地叛逆吧。假如为了摆脱对死亡的恐惧，必须舍弃某些人的关照，那就勇往直前地谢绝这些人的关照吧，并同时认清世上到处都有人会成为你更好的员工、更好的顾客或更好的朋友。对于任何食物里可能会有的有毒物质，你都会采取激烈的手法来清除。所以，对于恐惧这个内心的有毒物质，也该要比照办理。 恐惧是人造的恶魔。 信心既是打败这种恶魔的人造武器，也是创造胜利人生的人造工具。而且还不只如此，它可以连结上宇宙无比巨大的力量，支持着相信失败和打击只不过是短暂经验的人。 至高秘诀再次对你招了手。等我最后把它确确实实地交到你手上时，你就不会感到惊讶了。 心静方法论 恐惧如同逆向的祷告 正面的祷告会使我们吸引到自身以外的正面及有益力量，恐惧则会使我们吸引到负面与破坏的力量。你所恐惧的任何事伤害你的概率都会比不恐惧它时要高得多。这点尤其适用于对贫穷的恐惧，它会消磨掉把贫穷抛开时所不可少的勇气，无论你家已经穷了多少代。 你的内心有无穷的力量可以让欲望成真 如果要让有益的欲望成真，你的内心就必须运作无碍。面对批评的恐惧，连聪明过人的人都会一蹶不振。有很多成功人士必须克服我们所知的障碍，但也必须克服我们难以想象的批评。而在深怕会成真的负面愿望中，最普遍的就是我们通常会否认自己拥有的愿望：不健康的愿望，是奠基在对不健康的恐惧上。有一大堆病痛都是由一颗恐惧的心自残所造成。信心则是最佳的保健品和疗法。 只有恐惧能夺走你的爱和自由 真爱不是占有。即使你的爱被拒绝，你爱人的能力依旧存在。而且恐惧不该妨碍你转而向另一个人示爱，因为爱不能强求，而是应该付出。自由也是存在心里，而不是取决于外在的境遇。即使外在的境遇显示一个人是“自由的”，但他的心里也可能已失去自由。自由是很璀璨的东西，你应该深究自己的人生，找出哪些地方可能早已失去自由，且已被替换成恐惧的奴隶。 年老的岁月可以是人生的最佳岁月 老天总是会弥补任何它所带走的东西。交出生理上强大的年轻冲劲，我们所得到的是只有年纪给得了的智慧与经验。现代科技有助于我们跟世界保持联系。每年过生日时把年纪扣掉一岁，你会得到年轻人与年长者的双重观点。不要去否认死亡的事实，没有人知道无法看透的死亡布幕后面藏着什么，凡是我们无法掌控的境遇，完全不需恐惧。无论有多老，都可以让自己忙于生活，让死亡的恐惧在你的内心找不到立足之地。 第5章 你要操控金钱，还是被金钱操控？ 凡是会夺走内心平静的东西，就是在夺走人生中最大的财富。你可能会因为太急于追逐金钱，也可能会不懂量入为出而过度消费，因而失去了内心的平静。通过具建设性的工作所赚到的钱，是最可能使你受益的钱。让年轻人不必透过工作来认识人生是个错误。任何人都能存到钱，你为了存下一定比例的收入所花费的心思，会使你真正了解金钱的价值。储蓄也能帮你随时做好准备，抓住稍纵即逝的机会。 我在探询许多年轻人的观点时，很少发现他们会珍惜金钱，尤其是那些还没赚到大钱的年轻人。这点与生俱来。没钱会让生活困难重重，因而非常有可能摧毁内心的平静。 所以，年轻人会追逐金钱，很多时候就是毫不手软地赚多少花多少。假如他已成家，家人就会一起帮他花钱。不过，若是成功的人，多半不用等到非常年长就会懂得在扣除必要开销后，在银行户头里存下一些钱。这些钱可能会用于投资和买不动产之类的。 要是他真的是个正面思考的人，很快就会拥有为数可观的财产与金钱。而在不知不觉中，就会通过一道隐形的界限。此时，他拥有超过所需的可观存款，就这点来说，很富有。毫无疑问地可以实现任何合理的欲望。所以，他的财务记录显示他很富有时，他的内在与非常私密的记录应该也会显示出，他拥有内心的平静。 假如是他操控了金钱，就会拥有内心的平静。假如他是被金钱所操控，那就不会拥有。 激起大水花的人可能就是落水的人 大水花是指大肆炫耀个人的金钱财富。我在前文中已经大方承认过自己的错误，那就是在卡兹奇山庄的那段日子里，我曾激起了大水花。相当幸运的是，在它对我造成无法挽救的伤害之前，我就把钱败光了。并非人人都会因大肆炫富而陷入危机，有的人似乎因此而春风得意。有的人则招摇得不得了，他们显然是落水了，他们的心灵快要溺毙在钱海中。 几年前，有个赚了好几百万美元的人突然破产。律师在清点他的资产时，发现有个大仓库里堆满了珍贵的古董家具和珍奇画作。全都属于这个破产的人，而且他当初购买的时候都是付现。可是他有好好欣赏过吗？这些珍品大部分根本就没开箱过！不过，他却喜欢夸耀自己的珍藏，使自己听起来就像个名副其实的大财主。这种聚财癖跟懂得平静的内心就如同南辕北辙。 恐惧自己的钱会被夺走的心态 恐惧贫穷有个奇怪而丑陋的堂兄弟，那就是富人恐惧自己的钱会被拿走，或是无法把钱累积到自己可能会用到金额的十倍、二十倍、三十倍！ 可口可乐公司获利惊人，我曾经认识它的一位大股东。他的生财管道很多，身价约值两千五百万美元。他的内心平静吗？他的内心充满了恨意与猜疑。他最恨的是政府。虽然当时的他已经八十好几了，但总是预言政府会把他逼到穷死。 我最后一次见到他时，他问了我一个最关键的问题：“假如换成是你，你会做什么来保有内心平静，并把自己的钱留下来？” 为了自己内心的平静，我决心不跟这个人起争执。但假如他问我的问题真的很直接，他所得到的回答也会很直接。即使如此，此时我还是先问他是否要我有话直说。“是！”他说，“当然要！” “好。”我说，“假如换成是我，若想要内心平静，我就不会把钱留下来。你的内心平静和你的钱已经变成了敌人，无法共存。假如我是你的话，我会先把所有的钱拿去买美国储蓄债券，发挥它的价值造福所有民众。接着我会把这些债券全部丢进壁炉，放火把它烧了。当我看着自己的钱化为轻烟时，等于是看着自己一大堆不快乐化为灰烬。” 我的朋友呵斥说：“别开玩笑了！” “我一辈子没这么严肃过。”我回答说，“假如我拥有你的财富，它却夺走了我内心的平静，那我会先把钱放在能得到妥善分配利用的地方，然后把会提醒政府欠我钱的每个记录都烧掉。接着会上床熟睡得跟个孩子一样，醒来时就会觉得平静又自由。” 我并不指望这个人能听进我的建议。直到他过世的那天，他都是活在恐惧和酸楚中。而且我相信，在死前拖累他很久的病痛是根源于他的爱，不是对人的爱，而是对金钱的爱。 把钱烧掉只有对极少数的人来说会是个好建议。但这是个放诸四海皆准的原则。没有任何东西能珍贵到可以跟内心的平静相比拟，绝对没有。能体悟到这点的年轻人寥寥无几，有些人是随着自己累积了更多的经验而体悟到，有很多人则是从来没有体悟到。记住，你可以同时拥有金钱和内心平静，但假如金钱或其他任何东西阻碍了内心的平静，那就选择内心的平静，把另一样给放掉。 要注意的是，我无意拿我朋友对政府的抱怨来说三道四。他的抱怨在某些方面或许言之有理。我所评论的是他的态度，恐惧和猜疑的态度，他明明至少抵得过二十五个百万富豪，并可做一大堆事来让自己和别人快乐。 一个人需要的钱是多少？ 安德鲁·卡内基肯定是牢牢掌握住了生财之道。到晚年时，他最殷切的期盼就是把这些招数传授给大众。卡内基先生是最早开悟的实业家之一，他认识到财富普及对一个国家而言有多重要。 他意识到，从物欲的层面上来说，有数百万美元就算是富有了。他也意识到，从事理上来说，拥有数百万的人总是例外的少数。他体认到，“数百万”、甚至“一百万”的目标并不适合绝大多数的人。对很多人来说，这样的目标会造成压力，因而失去内心平静。可能会舍弃掉太多作为人该具备的品格，到最后一无所有。他一再告诫我要把这点理清楚，而我是全力以赴这么做。 所以，一个人需要的钱是多少？ 要多到使他和所爱的人能保持在他认为十分舒适的状态，并买得起足够的奢侈品，这样才会觉得自己尝到了人生的甜美滋味。 以此为目标，随时保有内心平静，这样就能把自我调整到可以充分将自信心展现出来。而且你看！从这样的调整中，人反而常常会找出超乎梦想的赚钱之道。对这样的人来说，多出来的金钱绝不会是诅咒。他知道要怎么生活，所以也懂得要怎么拓展人生。他从不想欺骗别人，所以也知道要怎么帮助别人。 想要千亿美元的人 我有个学生曾从印度一路飞来找我晤谈。首先他寄了封信给我说，他人生的主要目的是把财富累积到亨利·福特的一百倍之多，差不多就是一千亿美元。他想要富可抵过十万个百万富豪。 等我们总算坐进了我的书房里，我问他想拿那笔不算小的钱来做什么。 迟疑了一下后，他坦承说：“老实说，我不晓得。” 我说：“这样的话，一个人拥有一千亿美元就会对世界造成威胁。但我们撇开这点不谈。假如你想要用这笔钱来帮助家乡印度的人克服使他们受困了好几个世纪的迷信和不合时宜的习俗，那我对你就会有一些认同。在我看来，你想要这些钱只是为了赢过亨利·福特。” 他想了一会儿，坦承确实是如此。我帮助他探寻了自我，他体认到自己在使用“个人成功学”时“乱了套”，因而失控狂奔。凡内心所能想象的，内心就能在现实中把它确实建构出来；但我们说的是安稳的内心。讨论自己的实况后使他体认到，百万美元的四分之一就能让他买到真正想要的东西。明白了这点后，这位从事进口业且压力紧绷的生意人终于放松下来，觉得自己感到好多了。 这个故事的结尾出现一个我不相信真的是巧合的“巧合”。在此人回印度前，我帮助他拿到了好几份在他家乡贩售美制产品的合约。他的获利最后加起来刚好比百万美元的四分之一多了一点点。 对你最有益的金钱，多半是来自对你有益的工作 在上一章里，我所阐述的观念是，人可以确保自己的金钱和财产在死后是交给自己所选择的人。和死亡本身不同的是，资产的赠与是可以掌控的。 你会赚到钱，但等你赚到时，请小心不要让遗产夺走继承人内心的平静。 据说有钱人的儿子多半拿不出父亲那种本事，这点与生俱来。我相信很多有钱人的儿子都是因为继承了父亲的金钱而失去了这种本事。概括来说，老爸是为了自己的钱而工作。当钱赚到手时，也一并培养出了自己的眼界、能力、对人的了解以及对世界的理解。他的富有并不是父亲给的，他的富有是工作给的。 现在我们来看富二代，他一辈子都活在金钱以及金钱所买来的众多舒适感当中，他知道自己会继承一大笔钱。假设他有遗传到努力工作的意愿，这个意愿会有什么下场？在许多情况下，会被不劳而获的意愿所取代，这会使他永远都学不到这一课基本的人生道理。 大笔的财富或像样的财富只有在用来造福他人时才是福分。当父亲剥夺走了儿子的进取心时，就无法使他获益。当立遗嘱者使受益人不必工作时，就无法使他的人生得利。你可能会希望庇护自己的继承人免于贫穷的困境。这固然很好！但除此之外，不要用金钱之墙来庇护他们的人生了。让他们有无价的机会可以凭借从人生中得到的智慧以及有建设性的工作来创造出更好的人生。 我在年轻时当过一位有钱律师的秘书，他的两个儿子比我年纪稍长。这两个年轻人去念了维吉尼亚大学，于是每个月负责分别为他们开一张一百美元的支票当作零用钱就成了我的任务。在那个年代，一百美元能买的东西是现在的三到四倍。我真羡慕那两个孩子！ 我在就读商学院并学习要如何自谋生活时，常常是饿着肚子，因为口袋里甚至没有半毛钱。我清楚记得自己曾站在商店前面巴望着能买一些一毛钱六个的苹果。到最后，我进去拜托店家让我赊一毛钱，直到我念完书开始赚钱时再还。这就是我在按月开立这些阔绰支票时的回忆。 不久后，我老板的儿子拿到文凭回家了。他们回家后也过惯了轻松的日子，不太清楚工作是怎么回事。他们遗传了父亲的能干吗？我们永远不会晓得。其中一位在父亲的银行里被安插了一份不错的工作，另一位则在父亲的一座煤矿场当经理。 十年后，他们完全败光了父亲的财富，还让他们父亲烦出一身病来。 我从此不再羡慕任何人，何况羡慕并不是内心平静的一部分。我在回顾过往时，很感恩自己必须承受像商讨一毛钱长期赊借这样的经历。而且我很感恩的是，在开始赚钱时，我的赚钱能力成了实现自我的一部分。我更高兴的是，当我犯错赔钱的时候，没有富爸爸来扶我一把，因此我才在逆境中找到了明师。 我的《思考致富》一书大概有七百万个读者读过。在它出版后的二十年当中，我有机会和其中一些人交谈。我看到有些人用这本书帮助自己变得真正富有，但有些人只用它帮助自己在金钱方面变得富有。该是时候把人生的十二大财富再提一遍了： 一、正面积极的心态 二、健康良好的身体 三、和谐的人际关系 四、生活免于各种恐惧 五、对未来成就的期望 六、满怀信心 七、愿意分享个人的幸福 八、把喜爱的工作当成职业 九、对所有课题抱持开放的心胸 十、在所有境遇中都能自律 十一、了解他人的能力 十二、有足够的金钱 以上是可以且应该会随着内心的平静而来的财富。要注意的是，我把金钱摆在最后一位，尽管我坚持要是没有足够的金钱，要拥有内心平静就会非常困难。我这么排序是因为，你会自动看重金钱。因此，我必须不时地提醒你不要过分强调它，且要记住：金钱可以买到的东西很多，但买不到内心的平静，它只能帮助你找到内心平静。除非你是从内在展开这段旅程，否则金钱或其他任何东西都无法帮助你找到内心平静。 赚取收入的基本步骤 有人跟我说过，当一个人的钱没有多到得让他担心会误用时，拿误用金钱的危险来警告他就没什么意义。假如我写书只是为了谈要怎么赚钱，那我会听从这个建议。本书还要告诉各位该往哪里去，以及等你到达时世界会是什么样子。它有助于各位从一开始就建立起正确的态度。 不过，既然我们清楚地指出了这些态度，并且会一提再提，我也会列出一些实用的方法来让没什么本钱的人可以开始创造财富。这些方法本身全都很具体，也几乎都能随你修改成类似的版本。你在看的时候，可以随时停下来把这些方法应用到你自己、你的天赋、你的环境以及最重要的目标上。 一、让别人借由帮助你的事业来帮助自己的事业 有个年轻的保险业务员对把保单推销给一个家庭的户长感到力不从心。但他把这个困境当作跳板，想去了解为什么无法把保险成功卖给这些人，不是以他们身为户长的角色，而是以身为生意人的角色。毕竟从家庭预算中拨出钱买保险是笔花费，但若是投资在生意上的花费则有机会把花掉的钱赚回好几倍。 他从镇上头号餐馆的老板开始。他向这位老板指出，他不妨好好宣传一下，他卖的餐点既健康又营养，所以来餐馆吃饭的人可能会比较长寿。餐馆老板说确实是如此，他也想确保店里的生意能维持得长长久久。保险员说很好，并把其余的计划解释了一遍。餐馆老板打算推出优惠，替每位常客投保一千美元的寿险。在细节订好之后，这项优惠使得餐馆的生意蒸蒸日上。不用说，当然也帮到了年轻的保险业务员。 他把这个观念扩大推展到一些加油站、大型卖场和其他更多地方。我无从确知就是此人想出了把寿险加进抵押贷款里的概念，使买主万一身故还能还清抵押贷款，但他肯定也充分运用了这个点子。 现在停下来想一想：你要怎么样才能让别人借由帮助你的事业来帮助他们自己的事业？ 二、教导他人如何才能让钱财发挥更大效益 这点并不是说要把自己训练成商业顾问，让其他人找你学习要如何让钱发挥更大的效益。我们主张的是，起心动念的必须是你。 有个人是这么做的： 此人在杂志经销商从事低薪工作时，注意到了印刷其实有很多不同的种类。就跟本书所提过的另一个实例一样，他注意到有很多印刷工作可以做得更有品味、更有型。 这个年轻小伙子发现，不管是哪一种工作，大部分的工作其实都能做得更好。要记住这点，因为靠这个想法就能赚进财富。 这个年轻人进一步在印刷上多花了一些工夫了解，然后找上了一家大型印刷厂。他和对方讲好如果他能带进印刷业务，就可拿一成的佣金。接着，他找上了会发包印刷品的大户，并收集了许多以前的样品，带回家研究。 他挑出两三份明显有改进空间的小册子后，联系了接案的商业设计美编为每份册子设计出版型试样，并保证若案子接成就能领到不错的酬劳。有一位有空余时间的广告文案也以同样的合作模式贡献了自己的专才。此时，经过改进的理想“雏形”一出来，年轻人便带着这些小册子的试样去发包这些文宣品的公司，并直接让他们看到前后版本改进的幅度有多大。 现在，我们来探讨一下此案例中发生的一些实用心理学。 首先，个人或公司可能永远都会固守着一些得过且过的条件、流程或产品。他们或许并不明白自己在得过且过，就算真的明白，不是太忙就是因为太懒而毫无作为。 有个人跑出来让你对现有的事物感到不满，同时教你要怎么样做得更好。而且该做的事情也全帮你统筹规划好了。那何不好好利用一下呢？ 现在停下来想一想：你要怎么样才能教会别人让自己的钱发挥出更大的效益？由此再延伸：你要如何通过某种方式来帮助别人，让他的钱发挥出更大的效益，并使他往后也一再依靠你来告诉他？ 三、为生产者和消费者牵线 农民向来都要大费周章才能把农产品送进市场。试想，有座孤立的农场位于山区的乡间里，道路泥泞不堪，马车是仅有的交通工具。尽管如此，农民还是必须把农产品运到镇上，于是他便得想尽了办法。 在我们的经济体里，每种东西都和其他各种东西息息相关。汽车问世后，道路必须改善，于是道路就改善了。现在农民可以将农产品运载得比以前远五到十倍距离的地方，并照样在当天晚上回到家。很快就有人想到，可以在城镇间设立交易中心，并利用日益增加的车流带来客人，而农民也非常开心能源源不绝地供货。 农民以往所依赖的杂货小贩也许一年才来两次，而且有时候是背着大袋子步行而来。把袋子摊开在厨房的桌上，小贩把针线之类的东西卖给农民的太太，把烟草和鱼钩卖给农民，而最重要的则是带来消息。人们以往多渴望能得到一些消息！小贩一定比农民有钱，因为他们善用了为生产者和消费者牵线的重大功能。 农民想要买卖马匹时，大多数是靠中介帮忙。中介会协助双方谈妥价码，然后请双方握手把买卖定下来。中介赚的钱通常也比农民多，因为他为生产者和消费者牵了线。 最近，我读到了苏联消费者的抱怨。他们俨然没完没了地将时间花在各个食品专卖店前面排队。他们到最后或许会采用美国的观念，靠方便的超市来为众多的生产者和广大的消费者牵线。 这场商品交易上的革命创造了财富，尤其是把超市和占地广大的停车场带进了郊区，甚至是远达偏远的乡镇。有很多看出要如何搭上这股风潮的地主则连带受惠。 有位女士独自住在二十亩大多被矮松占据的贫瘠土地上，最后她决定卖掉老旧的家园。邻居叹口气告诉她，绝对卖不了多少钱。当地一家不动产商也给她出了个可怜的价码。 不过，这位女士也是一位完全看不出有任何理由不该在内心保持警觉的老人（以年纪来说）。她告诉自己，她的农场一定有“某种”用途。她决定花三十天进行密集调查，到底荒芜的农场还有什么用途。在三十天结束前，她就发现可以把它卖掉作为马场的用地，搭配上草地和舒适的骑道，价钱将是不动产商出价的两倍。 她也研究了当地的几家超市，并断定自己的农场会是一个不错的超市地点。最后，她以不动产商出价的五倍卖给了超市。 当道路铺设好，汽车往来变得轻而易举时，有人便预测邮购公司将会消失。毕竟，当可以亲自去商店购物时，为什么要靠型录下单购买？不过，像席尔斯、罗巴克和蒙哥马利沃德这样的公司却依然欣欣向荣。 尽管邮资不断上涨，邮购业却是一片荣景。邮购无所不卖，从书籍、家具、腌制品到新鲜食物、维他命、休闲装备、船上用品等，几乎应有尽有。 为什么会这样？因为时代虽然在变，但人共通的需求永远会持续下去。只要让人了解到在订购单上填入姓名和地址再邮寄出去，他想要的东西保证很快就会寄达，这将是持续为生产者和消费者牵线的好办法。 有时，生产者会把东西直接卖给消费者。但最常见方式是消费者向把零售视为自身职能的中间商购买，或是向制造商的业务代表购买。 现在，停下来想一想：你要怎样才能为生产者和消费者牵线？ 你赚到的钱应该留一些在身边 我们当然还没有把赚钱的话题给谈完！各位甚至可能会觉得，我把这个话题草草带过对它有失公允。但我建议各位把前面三点重读一遍，看看自己能想出多少种做法。这三点放诸四海皆准，可以加以延伸。不用太一板一眼，你会发现可适用于形形色色的经营情况和林林总总的机会之中。要注意的是，这并不专属于任何特定的技艺或技能，前面的例子中所提到的领域都很容易让你举一反三。 各位会发现，看看自己在做的事有多少件可适用于这三类，这是很有趣的练习。假如你愿意撇开自己的工作不谈，把自己当成消费者，你肯定就能“适用”！关于其他能帮助努力工作的人赚钱的原则，我们将会有更多着墨。 现在，我们还是来谈金钱与内心的平静的话题。 没有一个欠债太多的人能奢望拥有内心平静。你或许会有片刻平静，但债务不时会进入你的意识，你会觉得自己不像是自己的主人，心中有一块仿佛是属于别人的。我这里所说的并不是平常那种要是没有资金就根本做不成生意的企业信贷，而是指个人债务。 把一部分的钱存起来可以成为一种手段，这样有助于你避掉个人债务发生时造成的不确定感和随之而来的窘境。但存钱对你的作用不单单是把存下的钱拿出来花，而是会让你养成依照需求来衡量金钱的习惯。它有助于提醒你，金钱的好处只是因为它能买到财货与劳务，同样有助于你从财货与劳务的角度来衡量自己的需求。 存钱的习惯会把浪费的习惯一扫而空。当习惯使存钱成为需求后，有很多人就会发现，自己拿一样的薪水还是可以过得跟以前一样好，即使有些物价上涨了也一样。为什么会这样？因为不再将一把把的钞票用在不需要或琐碎的东西上，买东西会更谨慎，甚至会把衣服和其他的家当保存好一些。这也有助于人们搞清楚怎样让金钱发挥出最大的效用，而且不会为了做到这点让自己陷入贫乏，只为了让银行户头提升进账。即使继续照着平时的水平来生活，也会发现自己还是能存到钱。 不过，存下的钱该怎么运用才好？并没有一体适用的答案。 我看过也听过许许多多的例子是，用小额存款来投资前景看好的小生意，而有一个例子甚至用不到两百美元。在这些投资中，有的回收了好几十倍。你当然不能指望一定有这么幸运，但切记，当机会出现时，有存款的人才能利用那个机会而不必借钱，也不必使自己负债。 有一对年轻夫妻养成了“定时”购物的习惯。他们一直在负债。有一天，他们把所缴的利息拿来一算，太太便说：“以后绝不这么傻了！”这对夫妻要请朋友来家里玩，需要新的桥牌桌和四张椅子。但太太说，坐在地毯上打桥牌也挺好的，不再为此举债了。他们称之为“土耳其桥牌”，结果也玩得不亦乐乎。 这次的经验使他们远离了一些不铺张似乎就招待不起的朋友，并结交了重友谊而轻排场的朋友，并认为这样的才是值得交往的朋友。他们还开始把每周的收入存下十分之一。有一天，他们把钱放在口袋里去买东西时，才发现了商品交易的一个重要真理：商品以现金交易时会卖得更便宜。 此外，既然不再负债又有了积蓄，先生便觉得自己更轻松和笃定了，这件事也在工作上帮了他的忙。他被老板找去约谈，老板随口问了他有没有在当地的哪一家银行存钱（这纯粹是“你有没有储蓄？”的另一种问法）。这位年轻的先生自信而肯定地回答出老板心中的正确答案，因此获得了升迁的机会。存钱是人格的指标，因为它跟人的企图心和打理私事的能力大有关系。 我曾经帮助一个人存钱，即使他说自己绝对不可能做得到。 首先我们订下了目标，那就是要买一件帅气的猎装。这买得合情合理，因为他在上班和休闲的时候都可以穿。价钱是二十四点九五美元，以现在的物价来说，花同样的钱早就买不到同等质量的外套了。 接下来，我要这位仁兄记下他所花的每一分钱，为期两周。我们一起把清单看了一遍，对话差不多就像这样—— “你能不能一星期少抽两包烟？” “行。” “与其一天一点五美分擦鞋，你能不能花1美元去买擦鞋用具自己擦鞋？” “行。” “你的午餐能不能不要花超过一块钱？” “不行，我都是跟很重视吃的人一起吃饭，而且……” 我告诉他，我跟亨利·福特吃过一顿午餐。我点了3美元的龙虾色拉，这位亿万富豪则点了三明治，他的账单加起来是八点五美分。福特先生并不是守财奴，他只是个格局够大、够心静的人，觉得自己可以想吃什么就吃什么。 于是，眼前这个存不了钱的人坚决地说：“我会把午餐的费用压到1美元。行！” “好，说了三次的‘行’，你一星期至少替自己省下10美元了。” “一星期十美元！”他吓了一跳，接着，便若有所悟。他不必靠我来全程监督，就戒掉了其他许许多多浪费钱的小额花费。结果发现自己现在以更有意义的方式过得更好，而且也存到了钱。 不管你缺不缺钱，我都建议你把自己的花费清单列出来。想想所能减少或去除的花费。记下每周的金额并把它加起来，想想那个总数，问自己那笔钱在一周、两周、一个月、一年后能替你买到什么。 这个经验很重要。以下是一份范例清单： 擦鞋_______________________________________元 抽烟_______________________________________元 喝酒_______________________________________元 临时起意的娱______________________________元 赌博_______________________________________元 呆账_______________________________________元 额外的打扮________________________________元 美食_______________________________________元 小计_______________________________________元 只有你才会知道的东西 ____________________________________________元 ____________________________________________元 小计_______________________________________元 总计_______________________________________元 经过一章又一章，你对于至高秘诀将会愈来愈熟悉。 心静方法论 你要操控金钱，还是被金钱操控？ 一旦赚到了超过所需的可观盈余，你应该就能同时享有财富和内心平静。假如是你操控了金钱，就能拥有内心平静。但假如你是为它所操控，就不会拥有内心平静。有太多人只是为了炫耀性地消费，也有太多人则是拥有成千上万元，却活在失去它的恐惧中。假如金钱或其他任何东西阻碍了内心平静，那就选择内心平静，把另一样放走。 对你最有益的金钱，多半是来自对你有益的工作 人们对于舒适的状态和世上的奢侈品需求应该要够多才行。以此为目标，并对自己保有自信心，不要拼命赚到自己所能花费的好几倍，你所赚的钱多半就会远远超出预期。当父亲把儿子丢进钱堆里，使他不用靠踏实的工作学到人生的重大教训时，就无法使他受益。对于人生的十二大财富全都要用心经营，并且要知道，通往财富的旅程必须从内心展开。 赚取收入的基本步骤 赚取收入的方法之一，是教别人如何才能借由促进自身的成功来帮助你成功。其二，是教某人如何才能让他的钱发挥出更大的效益。其三，就是可以为生产者和消费者牵线，做法不一而足。同时，赚到的钱应该要随时留一些在身边，因为债务会夺走你内心的平静。除了将金钱安稳存在银行以外，存钱还是可以带给你许多好处的习惯。 如何开始养成存钱的习惯 任何一个缺钱的人几乎都能杜绝不必要的小额花费，不让它们再带来负担。如此一来，你可能会找到更好与更有趣的方式来享受人生。你可以过得跟以前一样好，因为你打理金钱的能力变强了。存钱的能力是不错的人格指标，老板也知道这点。把你在某段期间内所花的每一分钱列成清单，你的总花费会将自己吓一跳。把这个总额存下来，就能去买目前看似不在财力范围内的东西，或者把它当成付现金享受优惠或者掌握未来投资机会的手段。 第6章 分享财富的幸福艺术 分享财富才能创造出更多的财富。除了金钱以外，可以分享的财富还有很多种。现今的百万富豪本身就指出了，任何人都能成为百万富豪，因为财富无所不在，况且还有许许多多的机会。当你在自己的家里分享财富时，就创造了基本的和谐。而对于你所做的一切，都会增添成功的感受与内心的平静。从现在开始，分享你拥有的东西，等到坐拥千金时，你就会更明智地分享金钱，并造就更大的利益。 你会赚到钱。假如不让负面的观点拖累自己，你会在致富之路上畅行无阻。没错，你会赚到为数可观的钱。钱是透过你本身与令人赞赏的努力而来，钱要花在值得的欲望上，钱要花在对别人的帮助上。 你在建立财富时，会同时形塑人格吗？各位现在都知道，这不全然是“另外一回事”。赚钱的力量以及了解自己内心的力量，和是否能功德圆满地实现自我，可说是息息相关。 我们又要来探讨一项跟致富以及拥有内心无比平静相辅相成的技巧。从分享金钱来说，你可以把这项技巧看成是属于未来的资产。从分享其他形式的财富来说，你现在就可以拥有这项技巧。运用它，并把它变成自己的为人方式。人生是依照神奇的补偿律在开展命运的。你把手上有的东西分享出去愈多，回到你身上的就会愈多，而且往往是好多倍的回报。 付出必然会有回报 洛杉矶新英格兰人寿保险公司的爱德华·裘特是我的一个得意门生，在第二次世界大战期间，他决定帮忙政府销售战时债券[15]①。他把自己八成的时间都拿来做这件事，而且没有直接的薪酬可拿。 此外，他还花一成的时间来辅导和训练可能会与自己产生直接竞争的对手，也就是其他的保险工作人员。在这件事情上，他既没有开口要、也没有领到薪水。他所剩下的一成时间才是用来卖保险，以便养活自己。 有人或许会认为，奉献掉九成工作时数的人会毁了自己的事业。咱们来瞧瞧。保险人员要是一年能签下价值一百万美元的保险，就会被认为相当厉害。在有战事那一年的头三个月里，爱德华·裘特所签下的保单，价值就超过了一百五十万美元。其中，大部分都是在他自己的办公室里签下的，投保人则是自己跑去找他、主动请他处理申办的保险。在他把九成的时间奉献出来时，这些人可没忘记他所从事的正职是什么。 裘特先生付出了自己的时间，却从来没有暗示想得到任何回报。但补偿律就是这样运作的，付出必然会有回报。各位或许会想从这个角度来看：每次和别人分享自己的福分时，你就成了他的债权人。而债务终究会还。 最珍贵的礼物之一就是“指引方向” 你能送给别人最珍贵的一种礼物就是“指引方向”，即教别人要怎么凝聚并汇集自己的力量，往他想走的路上迈进，你为他所做的事实上比给他一百万美元还要多。 为了兴建免费图书馆，安德鲁·卡内基拿出了好几百万美元，希望能借此推广各种知识，并提升国人的整体知识水平。除此之外，他还促成了由我贡献一己之力所完成的“个人成功学”。 我这一生最大的奖赏就是看到我的《思考致富》一书被当成值得推广的理念分送出去。有人送了好几百本书给他人，其中一位就是裘特先生。他经常把这本书送给用膝盖想也知道不会成为他寿险客户的人。他送书给别人是因为这书可以帮助他们找到自己。这么做无疑为他带来了生意，因为这本书帮助了许多人能够买得起自身需要的寿险。 我还有一个学员在搬到加利福尼亚州的奥克兰时，他身上的钱加起来还不到两百美元。他把一半的钱拿去买了《思考致富》，并把书借给邻居，只要求他们把书借一星期就好。等归还的时间一到，他就把书取回来借给下一个人。后来他告诉我，他分享自身理念的习惯为他带来了什么样的好事。 他说：“当我开始把你的书借出去时，心中并没有其他的目的，只单纯想跟邻居交个朋友，把这一套广结善缘的理念介绍给他们。” “差不多就在那个时候，我用一台小钻床开起了机具店。一些看过《思考致富》的邻居很快就开始帮忙宣传我开店的消息，以及我‘尽其所能地付出’的理念。后来，生意便开始涌入。我从来没有花过一毛钱打广告，也从来没有向任何人拜托过一张订单。” 最后要提的是，此人在店里拥有了价值十万美元的设备，并净赚超过一百万美元。他说：“我这辈子所听过的任何道理都比不上这个！”可是，当你的耳朵听得懂关于付出的伟大艺术时，你就会听进去。这并不是新观念。古往今来的伟大哲人都曾指出，如果我们奉献出一部分的财富，或是金钱、时间、服务、不经意的善举，尤其是爱的话，我们也会收获丰足。 送给自助的人 凡是身价破百万的名人，都会遇到数不清的名目向他索取金钱。他知道这些请求多半都是来自不会把钱花在刀刃上的人，更无法奢望他们会以任何对自己生涯有所助益的方式用钱。他知道无法把这些要求都仔细筛选。若是把大笔的钱捐给慈善机构，或是捐助基金会，事情往往会简单得多。 靠工作致富的人都知道，金钱的可贵之处在于它的用途，而不是数量。不管金额是一毛钱还是一百万元，这点都同样适用。 乔治亚州玛莎贝里学校的玛莎·贝里女士有一次找上了亨利·福特。贝里女士想为学校募款，但福特先生拒绝了这个要求。 她回答说：“那您可以给我们一袋花生吗？” 福特先生便出钱买了一袋生的花生给她。 她的学生是住在山区的孩童，在他们的协助下，贝里女士把花生一种再种，并把收成卖掉，直到把原本那袋花生变为六百美元的现金为止。后来她回去找福特先生，把六百美元交给他说：“你看到了我们在用钱上有多务实。”福特先生把六百美元交还给她，并附上约两百万美元来兴建一栋雅致的石材校舍。如今，这栋建筑为乔治亚州玛莎贝里学校的校园增色不少。 福特先生很少会送这种礼物。经验告诉他，送给学校的赠礼往往是由不太实际的人负责处理，通常不具备卓越的经商（或农耕）概念。在玛莎·贝里的有生之年，福特先生的私家车每年都会在学校附近的铁道旁出现一次，因为福特夫妇会固定到访。 当代的大富豪亨利·克朗（Henry Crown）[16]①来到美国时，还是个立陶宛的贫穷移民，如今则是庞大通用动力公司的头号人物。克朗先生为一项计划投入了大笔资金，并教导怀有抱负的年轻人如何运用资本。他在不少学院都成立了八千美元的基金，每年由经济系大四学生拿这些钱来投资。每届赚到了钱，盈余就由全部学生均分，基金则原封不动地移交给下届同学。 财富会创造出更多财富 当一大笔钱握在一个人的手上时，所创造的财富通常不如把钱流通出去来得多，但前提是流通钱财的人对创造财富有兴趣。 人的幸福与内心平静取决于他是否分享各种财富。用“爱情”关系并不足以准确形容买卖之间的生意关系，可是，当“服务自家同胞”的概念进入这层关系时，有很多对双方有利的东西也会跟着进去。亨利·福特说：“从我们的组装线出厂的每辆车都带有一点点我的心意，对于我们所卖的每辆车，我的思考角度都不是它能让我们赚到多少钱，而是它可以为车主带来的效益。”爱迪生说过：“我所完成的发明从来没有一件不考虑它所能为别人带来的效益。” 一门生意应该为顾客带来物超所值的产品，这并不是新观念。历史不断证明，这样做能同时创造出好生意及好顾客。不过，企业主和员工的良好关系则不是常见的事。如果我们仔细想想，雇用上千人的企业出现才不过是这几代人的事，这点就再自然不过了。员工是企业主赚钱的基础，遗憾的是，在雇用的过程中，有很多劳工并没有被好好对待。 在过往的岁月中，我们也见过那些企业海盗，他们从未想过要把员工帮忙创造出来的财富和员工分享。他们在纽约、纽波特（Newport）[17]①和棕榈滩（Palm Beach）[18]②大肆炫耀自己的财富，这些人可能对这个观念嗤之以鼻，但社会需要有大量薪资优渥的人才能消费更多的商品，从而让人们过得起更好的生活。 百万富豪大大增加。过去十年间，有五千个新兴百万富豪在报税单上自行宣告了这层身份。而且我也提过，现今的百万富豪似乎不想引人注意，以往的有钱人则是巴不得昭告天下。对于我所列举出的一些当代百万富豪和千万富豪的名字，大部分的读者可能听都没听过。 现今的有钱人似乎也不打算建立起明确的阶级，让穷人不敢奢望翻身。亚瑟·达修靠建造和销售活动屋赚了很多钱，套句他的话：“今天想出人头地要比十五年前或四十年前容易多了。看看人口的增长和个人所得的大幅提升……这个国家遍地都是机会。” 确实如此，而且要不是财富分配的情形比以往要好，有许多的机会就不会存在了。雇主看到了让员工有参与感对自己、对民众以及对社会的价值，认可了这是创造极大财富与让财富普及的最佳方式。 在自己家里分享财富 从一个人的家庭概况中，你就能看出他的不少事来。生活得好的人不是光精通某个行业的诀窍，他所操持的家里通常没有哪个人在当“老大”，而且里头会有真爱与真正的分享。 我曾去过有钱人的家里，看到太太必须拜托先生给她足够的钱去买她所需的衣物。我也去过穷人家里，看到每次买东西夫妻都必须讨论，以免没有剩余的钱可买食物。结果，贫穷的家庭因为分享的气氛反而还快乐一些，尽管缺钱的事实令人心酸。 有时候，有人向我咨询婚姻问题，我会干脆建议他们离婚。给出这个建议基于很多理由，而且我敢向各位保证，理由都非同小可。我注意到在这类的案例中，缺乏分享的能力一定都榜上有名。在婚姻中，任何一方如果让任何程度的拒绝分享成为习惯的话，都注定会引起更多的麻烦。 你会赚到钱，等你有钱时，一定要让太太拥有可照自己的意思花用的私房钱。以金钱本身神圣不可侵犯的意义来说，这并不是“她”的钱。因为假如你在财务上遇到了困难，在健全美满的婚姻里，她也会把钱分享出来。如果你承认太太是个本身有自主权的人，这就是“她”的钱，因为她是你的伴侣，而不是用人。 我听说过很多从美容院里流传出来的八卦，大多都是太太从先生身上攒钱的巧妙方法。不少人是必须趁着先生睡觉时从他的口袋里摸几块钱出来。有的人则是瞎掰，说是要施舍或捐献，或者骗说要帮孩子缴“学费”。显然有很多太太是为了维持一个像样的家而不得不出此下策，因为除了仅够糊口的钱，先生就不愿意多拿一点儿出来了。 另一方面，有很多太太坐在美容院座位上时都透露说，她把买家用品的零用钱输在打麻将或是这类消遣上，所以不能向先生坦白这种事。输掉的很少是大钱，打麻将也不是罪过，对先生不坦白才是真正有害的事情。 这样的太太经常说：“假如你知道我先生会发多大的脾气，你就知道为什么我不能跟他讲了。”所以，糟糕的局面是一个巴掌拍不响的。雪上加霜的是，有很多先生从来不告诉太太自己赚多少钱、会花多少钱去喝酒，或是打牌输了多少钱。 大体上来说，当男人表现出自己愿意分享时，女人在天性上就会热切地和他贴心地分享。在男人应该和太太分享的信息上，名列前茅的就是他的收入以及这些钱是怎么赚来的。 男人在外面赚钱时，女人通常都待在家里或在家附近。男人下班回家后，女人便希望先生多聊一些外面的事。聪明的男人会记得向太太一五一十地说明自己所做的一切，比如自己把时间花在了哪里，而不必由她来盘问这些信息。这带有性的含义，因为太太可能会没来由地心生妒忌，尤其当男人的工作并不是一直得坐在别人视线范围内的办公桌或工作台前的话。 分享才叫婚姻，不分享干脆就独居好了。 回想一下我们在前面所讨论到的九种基本动机。为了唤醒各位的记忆，我再列于下方： 七种正面动机 一、爱的感受 二、性的感受 三、追求物质的欲望 四、自我保护的欲望 五、身心自由的欲望 六、展现自我的欲望 七、人生不朽的欲望 两种负面动机 一、愤怒与报复的情绪 二、恐惧的情绪 有人说过，统治世界的实际上就是前三种基本动机：爱、性与金钱。我不会说这话百分之百正确，但却颇能反映事实。男人不把所有的生活真正跟自己的女人分享时，就无从得知性与爱结合时的最高境界会产生的魔力。可是，当男人与这两个动机为伍时，八成就会像个强大的发电机，若再和第三种动机串连起来，他赚的钱会愈来愈多，也因而得以把愈来愈多的富足与女人分享。 你的存在没有哪个部分可以独立于其他部分而活。当你在某方面成功时，这就会帮助你在其他方面也成功。最特别的是，当你在家里拥有内心的平静时，就能指望到哪里都拥有内心的平静。 我要说一个自己的小故事。在我的人生中，换轮胎曾经是件完全会让我抓狂的事。但现在假如我开车经过一望无际的乡间不幸爆胎时，我则会乖乖把轮胎换好，一点儿也不会激动。以前我虽身强体壮，但那时在开车时，身边并不像现在这样有我爱的女人相伴。 人人都能分享，并靠分享而得利 当陌生人在街上把你拦下来问路时，你肯告诉他就等于在分享所知。不必家财万贯就能做到这点。假如你极具善良的秉性，就会非常仔细地向陌生人描述，也许还会带他走到下一个转角把路给指出来。 就算是最穷的人，可以分享的东西也很多。在某些方面，穷人可以分享的东西和有钱人一样多。爱和善良肯定就是其中两种。 我会建议三种很普遍的分享方式，而且几乎任何人都做得到。你或许用不到下文所提的特定情况，但这些将让你敞开心胸，感受分享金钱以外的更多可能性。 一、分享你的特殊技能或知识 很多人都拥有某些赚钱的特殊技能或知识。我们都习惯贩售自己的技能。现在可以想个办法来“奉献”这种技能，而且不要求回报。 在某个大城市的贫民区里，迫切需要兴建一间少年会馆。建造经费是由一个知名基金会提供，但要不是有一些人奉献出自己的才能，会馆绝对盖不成。有律师自愿出力草拟管理文件和其他必要的公文；有木匠安装了一些更衣室；有油漆工奉献出一己之力，领着工人们把室内漆成活泼的颜色；还有泥水匠在某个入口砌了条水泥坡道，好让身障少年进得来…… 二、借由消弭已出现的裂痕来分享 甲先生把割草机借给了还没有时间去添购器具的新邻居乙先生，这是两家敦亲睦邻的起点。但过了一阵子，局面看起来似乎是急转直下。乙先生把草割完后，在归还割草机时，有一片刀片上出现了大缺口。甲先生注意到了这点，并婉转地表示乙先生的草地里一定是藏了些石头，所以刀片才会产生缺口。新邻居则大咧咧地说，他把割草机借来用时，刀片早就有缺口了，说完掉头就走。 由于缺口又新又亮，因此这根本说不过去。然而，甲先生并没有多说什么。他把和新邻居的互动减少到只有在街上遇到时才点个头。 一天，乙先生推来了一部全新的割草机，并把它交给了甲先生。“希望你收下。”乙先生说，“是这样的，我知道自己弄坏了刀片，可是当时我没钱修理。我应该早点儿说出来，可是我并没有。现在我的经济情况好转了，除了单纯把刀片修好，我还想多做些弥补。” 许多非金钱的债务就是会这样连本带利地偿还！但远比割草机本身要来得珍贵的，则是两家从此以后所营造出的融洽气氛。 三、分享肯定与欣赏 留意自己在作为某种角色时有多常受到礼遇，例如顾客的角色，你会得到特定的对待方式。现在，把情况反过来，换你去礼遇别人，你会发现那会是种无限大的分享。 你可能在大热天里把车驶进了加油站。服务人员擦着额头上的汗水冲过来想要赶紧为你服务。你尊重他本身也是个有血有肉的人，于是便说：“慢慢来就好。太热了，不用赶。”下次你再开车进来时，他就会记得你。 假如你是雇主或领班，你有个下属在工作上表现得十分优异。有很多雇主或领班会说，下属拿薪水就是该把工作做好，这有什么好夸的？聪明的上司则会专程地告诉员工说，他的好表现受到了注意。当人表现得好时，对于任何给他肯定的人，都会回应出善意，以后也会尽力把工作维持在高标准。 你发挥许多善心，提供许多无偿的服务，而且在大部分的情况下，会看不到回报。切记，回报永远都会进入你的内在，因为当你奉献自己时，就会让自己更壮大。还要记得，当你这么做时，“补偿律”永远会对你有利。我们到后面会更深入来探讨补偿的神奇。 想办法分享自己的财富，千万不要问“是什么财富”。在分享时，你会发现你比自己所想象的要富有。分享金钱以外的东西，等你有很多钱的时候，就能更精准地分辨出人性的需求，你的钱也会为分享的人带来额外的好处。 至高秘诀就像是半掩的宝藏，你可能一天经过上百次也没有去留意，但你的眼角余光却有看到。 心静方法论 付出愈多，得到的回报就愈多 奉献掉九成工作时数的人都还能致富。当你和别人分享自己的福份时，你就成了他的债权人，而债务终究要还。你也可以分享理念形式的指引，这能带来内心的平静与众多的财富。对自助的人付出，是一种极具建设性的付出。 财富会创造出更多财富 当买卖之间的关系包含了“服务自身同胞”的观念时，双方都会受益。有很多早期的企业主都竭尽所能地压榨员工，福利则是能免则免。如今，财富较为普及了，这有助于创造出更多的机会给大众。百万富豪不再企图大肆炫富，有钱人日益增加，而他们也不再自视为与众不同的阶级。 创造出自己的财富，就能创造出自己的幸福 有很多受雇阶级既不明白自己分享到多少他们所创造出的财富，也不明白要如何透过正面心态的力量在人生中创造出无穷的财富。有钱人并没有穷人可望而不可即的天生本事。每个人在自己的内心里都有其伟大之处，能把伟大之处发挥出来的并不是靠外在的力量，而是靠自己。 在自己的家里分享财富 生活得好的人通常用爱与分享来维系自己的家庭。当夫妻间不肯分享时，麻烦就会上门。当男人表现出愿意分享时，女人就会渴望和他分享。有人说，统治世界的实际上就是三种基本动机：爱、性和金钱。你的人生没有哪个部分可以独立于其他部分而活。 人人都能分享 你可以分享知识，可以分享爱和善心，无论你有多穷。几乎任何人都可以在三方面分享，而且机会会一再出现。你可以分享你的特殊技能或知识；可以借由消除裂痕来分享；可以对别人和他们所做的一切分享你的肯定与欣赏。 第7章 培养健全的自我 你的能力和个性全都能透过你所呈现的自我看出来。有不少人总能自信地展现自我，有些人甚至需要收敛一些。但对大部分的人来说，若找出某种自我激励的方法都会有所助益。自我激励的办法可以是靠穿着方式、说话表达的方式、特定环境、某种有象征性或是刚好具有特殊个人意义的东西。你的自我可以感应到自身之外的神秘力量，透过这种引导，你就能逐渐找出展现自我的好方式，结果会反映在你与日俱增的成功之上。 我之前谈过，现在会再谈一次，人需要认识自己的内心，走自己的路。现在我们来看看“自我”，我的字典里是把这个内心的无价火星塞定义为“人想自己做主的倾向”。 拥有内心平静的人也会有健全的自我。现在“健全的自我”这种说法会让某些人联想到的画面是：高谈阔论、喜欢跟人拍背示好的那种人。这或许没错，但不尽然是这样。你反映到世上的“自我”是由童年经验、成长过程的影响和其他许许多多的因素多年来所形塑而成。自我就跟指纹一样独一无二，所以，对你而言算“健全”的，不等于对别人也如此。 自我似乎经常带有一些虚荣感，但远比一般的虚荣心要来得有影响力也更微妙。不妨把自我想成是你的隐形部分，这样会使你变得更坚强而机智，或是为你制造出阻碍，就看你用来滋养它的是哪种影响力。 连最伟大心灵有时也会发现自己的自信正在走下坡，真正伟大的人会察觉到这点并迅速恢复自信。本章的目的是要教给各位一些别人亲身试过且出奇简便的自我激励方法，其中包含诸多类型可供选择，以便为你量身打造出完美的自我激励之道。 自我胜过白衬衫和刮胡子 老派的建议都说，穿着体面和打扮得宜能激励自我，说得好。 现在，我要各位见一个深谙此道的人，他坚定不移的自信强到足以超越笔挺的衬衫和刮干净的胡子。 假如我以亲身经历的先后顺序来交代的话，这个故事的力道会更强。这要从我跟艾德温·巴恩斯的会面说起。当时，他是爱迪生的事业伙伴。巴恩斯先生那时候有三十一套花大钱裁制的西装，而且在一个月当中，同一套西装从不连续穿两天。他的衬衫用的都是市面上最昂贵的布料，领带则是在巴黎订做，而且一条至少都要价二十五美元。 有一天，我开玩笑对巴恩斯先生说，等他打算把一些西装淘汰掉时，可要通知我一声，我或许还能穿。 “我知道你在说笑。”巴恩斯说，“可是你或许会想知道，当我决定去求见爱迪生时，我连坐去纽泽西东橘市的火车票钱都没有。而我必须到了那里，才能向他推销自己的想法。我要到那里的渴望大过了搭货车会让自己丢脸的恐惧。我把手提箱给整理好，那花不了多久的时间，然后就上了货车。 “当我走进爱迪生先生的办公室说想见他时，我听到四周一阵窃笑。最后，他的秘书同意让我见爱迪生先生。我一见到这位伟大的发明家，就开始对他说他有多幸运，因为我要把供人差遣的第一个机会给他。我讲了一阵子之后，他起身绕着我转了一圈，用犀利的眼神打量着我，笑着问说：‘你来找我有何贵干，年轻人？ ’ “我这才发现他听力欠佳。于是我只好大声地把来意再解释一遍。我的衣服又皱又脏，鞋子也磨损了。我有两天没刮胡子，简直快失去了勇气。爱迪生先生很了不起的是，他并没有用外在来评断我。然而，我当场也下定决心，若是知道自己穿得没有对方体面，绝对再也不要站在别人的面前。现在你就明白为什么我会有这些衣服了。所以，要是把我的淘汰品给你，我怀疑你能不能从中得到那带给我的自我激励。” 他说得对，我从来不觉得需要靠人为的装扮来增强自信。而我也没错，因为自我是十分因人而异的事。在我早期的那段生涯里，我的确是用那座大山庄和那些高档车来激发自信。后来，等我的工作成果广为世人接受，能让我感到满足的生活方式就变简单了。但我并没有忽略掉自我，它是在我的指引天使护卫下发挥作用的。 尽管如此，跟巴恩斯先生和其他许许多多的人一样，我也看到自己反映出一种想法：希望很久以前的遭遇再也不要碰到。小时候，我活在贫穷与文盲充斥的环境当中，四周都是一穷二白的邻居。现在我对于要居住的任何邻里给人的“感觉”都非常在意，感觉一定要对。我甚至会探勘通往自家的路，以确定不会行经任何令人不快的地区。 回顾一下自己人生早期带来的影响，看看其中有多少可能跟你现在的行为有关，你或许会恍然大悟。以下是一些可供你起头的问题。读完每道题目之后都仔细想一想，确定自己找到了正确的答案。 小时候你有没有足够的食物、衣服和住处？ 假如答案是没有，所谓的不足有没有依据任何合理的标准，是跟某个社区比或根据其他被你拿来判断的标准吗？ 父母或其他对你人生有影响力的人有没有动辄贬低你，使你觉得兄弟姊妹或玩伴比你优秀或聪明？ 当你不守规矩时，有没有被说成是“天生坏胚子”，或者只是被谴责说你的行为本身是不对的？ 假如你的“坏”符合任何定义，你有没有决定要干脆让自己坏得名副其实？ 你有没有接受教育学习够三种科目，好让你后来对于自己的阅读、写作和算术从来不必感到自卑？ 你的身材有没有太矮、太高或太胖，使你觉得引人侧目？ 你的长相有没有奇丑无比，有没有疤痕或跛脚？ 你会怎么形容小时候家里的气氛？一片祥和？剑拔弩张？忧心忡忡？其乐融融？无忧无虑？ 父母会不会在你面前吵架？ 你有没有意识到别人当你是“好骗”或“好欺负”的人？ 你在游戏或社团里喜不喜欢当领袖？ 你有没有在人生的早期就认定何为成功的象征？说“拥有像琼斯先生家那样的大房子”或者“像布朗先生那样可以到处出差去令人向往的地方的工作。” 父母有没有鼓励你扛起自己的责任，还是过度操心总是帮你把一切都弄好？ 你有没有被迫独立过头，以至于从来不觉得有任何人真正关心你怎么了？ 思索这类的问题会透露出许多你过去生活的痕迹，并表现在你当前的行为中。我并不是要各位烦恼挂心自己的过去，而是希望你要记得，只要关上过往之门，一大堆原本可能会妨碍我们的东西就会一扫而空。不过有时候，了解过往的影响力则有助于你珍惜及享受目前能提升自我的方式。 业务员透过自我来销售 在我全力筹备写作“个人成功学”的期间，是靠训练业务员来谋生的。有三万多个人在我的指导下接受销售方面的训练。 我教学员的第一件事，就是任何一个业务员把东西卖给别人之前，必须先把它成功地卖给自己。这是指他必须把本身的自信调整到位，以强化他的沟通方式，而且他必须相信，自己和产品都很不错。 纽约寿险公司有位主管托我处理一个有趣的案例。有一个人在该公司服务了三十多年，一直保有很高的销售纪录。突然间，他的业绩跌到了几近于零。这名业务员自己搞不懂毛病出在哪里，公司的主管也看不出来。他们找上了我来为这位“病人”把脉。 我和这位业务员一起外出，以便观察他的行为。我很快就注意到，他的麻烦基本上在于他担心自己在这行待了三十年后，会变得太老而不适合跑业务。他老是把年纪挂在嘴上，他的恐惧演变成了疑心病，觉得自己必须拄拐杖来帮助走动。 他没来由地说服了自己，他再也“不行了”，于是预期就会遭到回绝。他让自我变得彻底一蹶不振，以至于根本还没发生就预期会听到客户说“不”，而这正是确保别人会这么说的最好方法！ 回到办公室后，我对这个人说：“我要你出去找一个听力有问题的人以前所用的那种老式助听器。” 他抗议说：“可是我并没有听力问题。” “说得对。”我说，“你的听力太好了，你在别人说出口之前就听到了‘不’。现在我要你装聋。只要有人说话，你就把助听器戴在耳朵上，假装听不见。当他说‘不’的时候，你就直接搬出你的推销方式。” 我们都认同，他没办法把寿险卖给真的不需要或不想要的人，所以没有人会因而受害。他找了个奇形怪状的老式助听器带在身上跑业务。在第一周用助听器时，他从九位潜在客户的手中收到了六份保单。隔周他靠着十二次的访谈带回了八份保单，这几乎是前所未闻的纪录。他的自我恢复到了选“是”的习惯。于是，他拿掉了助听器，此后也一帆风顺。 虽然我自己的听力不错，但我似乎经常碰到关于听力的麻烦事。我儿子布莱尔生来就没有耳朵。我如何帮助他，让老天再赐给他足够的听力是另外的故事，我现在想提的是，当我们把他送去公立学校时，他把头发留长到足以盖住缺少耳朵的地方。别的小朋友取笑他的长发，因而伤到了他的自尊。我们赶紧把他的头发剪短，但我先要布莱尔接受的观念是，一旦别人理解了他的苦恼，对他会大有好处。而结果正是如此，现在大家都对他很好。对于自己跟有耳朵的人不一样一事，他很快就抛开了一切的不自在。 或许我是受到了爱迪生把耳聋当成资产而不是负债的决心所启发。我从来没看他露出过烦闷或沮丧的神情，他的表情反而清楚透露出：“我的自我由自己掌控，并且会听我的吩咐，无所恐惧或自我设限。” 你的自我与富足的关系 就跟助听器的事一样，我在很多时候都能准确地为某个人开出适当的“建立自信处方”。当然，前提是要清楚认识此人。当你希望为自己开处方时，就会看出这个古老而伟大的建言有多重要，那就是——认识自己。 人有时会在时候未到时就停止工作，然后发现自己无所适从。我以前有一位学员的情形就是这样，他名叫雷·康立夫，在芝加哥拥有一家凯迪拉克汽车经销点，把这家店卖掉后赚了不少钱。既然此时手边有了大笔的动产，他便决定花一年到处旅游，并如他所希望的那样“彻底休息”。 那年还没过完，他就闲不住了。他到处去找不错的凯迪拉克经销权，但一个都找不到。又过了六个月，他开始为了生活而吃掉很多老本。差不多就在那个时候，他来上了我在巴尔的摩开设的“个人成功学”课程。 雷和太太习惯了在家请用人。但现在，他们必须辞退用人，自己做家务。有一天，雷在地下室洗衣服时，他突然想到自己正在犯我最近在上课时所提到的那种错误。他并没有在滋养他的自我，而是在打压自我、让自我挨饿。 他半兴奋、半焦虑地来找我寻求协助，并把自己的故事告诉了我，然后问道：“我接下来该何去何从？” 他告诉我，他太太想要一件貂皮大衣好几年了，那件衣服要价差不多是3000美元。我也看得出来，虽然他开的是凯迪拉克，但车开始显得老旧了，他所穿的衣服也是如此。 于是，我说：“雷，把本子和笔准备好，我来帮你开个富足的处方。 “第一，去最近的凯迪拉克经销处把你现在开的车卖掉，买一台你最爱的新车。 “第二，去镇上最好的皮草店买一件上好的貂皮大衣给你太太，就算要价超过3000美元也要下手。 “第三，去订做一整柜的西装，然后买齐领带、衬衫和鞋子来搭你的新西装。 “第四，把貂皮大衣包成礼物。把包裹放在你的新凯迪拉克里，雇一位穿制服的司机，要司机趁你不在家的时候把车开到你家，把车和礼物送给你太太。 “立刻采取这四个步骤，然后回来拿下一帖处方，假如还需要的话。这帖处方或许很快就会扭转整个局面了。” 当新的凯迪拉克和貂皮大衣送到雷的家里时，他太太起初还不肯收。司机只是把车钥匙交给她就走了，而把车留在了车道上，座位上则摆着大衣。 雷的太太最后试穿了大衣，这确确实实就是她在几周之前出于好奇和渴望所试穿的那件大衣。 突然之间，她觉得信心与幸福涌上了心头。同样的情况也发生在雷的身上。现在我所要告诉各位的是，在他看来像是魔术，在各位看来或许也像是魔术，但它并不是魔术。 之前替康立夫家做事的厨子和女佣跑来问说，能不能回到原来的工作岗位。康立夫太太毫不犹豫地就要他们赶紧回来。 至于雷本人，有个朋友打电话给他说：“我听说巴尔的摩的凯迪拉克经销点有得买了，你不妨去看看。” 雷看过后，觉得店还不错。但这笔买卖要十五万美元，他在短期内就得凑到这笔不小的数目。他的自我一举就摆脱了低潮。他说：“我不知道谁会帮我弄到钱，但我知道自己会搞定。” 隔天，他去拜访了一位原本避而不见的人，一位原本会让他感到相形见绌的有钱人。此时，自卑感并没有来扰乱他的行动，他向对方解释说自己需要十五万美元来重振事业。 对方的回应则是：“好！我很高兴看到你回到了一直让你赚钱的事业上。”他开了张十五万美元的支票给雷，并补充说，“你可以等赚钱后，再逐年偿还这笔钱。” 于是，雷·康立夫重新有了自己的凯迪拉克经销点，而且他几乎还没时间把所有的新衬衫都穿过一遍，生意就很兴隆了。他只对一点感到失望，那就是我对于他突然转运并没有流露出惊讶之情。 我说：“哦，雷，对于我看过发生了好几百次的事，我实在兴奋不起来。”但我当然很开心再次看到贫穷意识可以被成功意识所取代。成功意识就像个超强的磁铁，必定会把成功吸引过来。自我是其中的关键，要有一个充满了自信心，并以适合自己的方式所激励的自我。 你可以画出自我的样貌，并用它来急救 有时候，人会遇到举足轻重的局面。这种局面可能关系到必须在某方面说服另外一个人，所以必须把这个局面变得对他具有吸引力才行。如果你本来就认识对方的话，可能可以利用自我的力量来把他想要看到的样貌呈现在他面前。即使你并不认识他本人，可能也可以借由仔细观察目前局面中具有的价值，再勾勒出对他具有吸引力的远景。 我们现在来看一下，我自己在生涯中自我处于摇摆的阶段。 我前面有说过，我是怎么跟报纸发行人唐恩·麦雷特搭上了线，他遭到杀害这件事如何迫使我不得不将书稿延后出版，还有这事如何使我免于被贴上大企业御用作者的标签。 如我所说，我必须出远门去躲避认为我是参与踢爆他们非法偷运私酒的歹徒。在躲避期间，我的精神状态并不好。在执行安德鲁·卡内基在二十年前交代给我的伟大工程上，我差点儿就对自己的能力失去了信心。 我把持住自己，决定打破恐惧的束缚。我要找到新的出版商。既然盖瑞法官身亡了，我只好从头开始。对一个作品首开风气之先却默默无闻的作家来说，这并不是件简单的事。 随着自我重建起来以及成功意识逐渐抬头，我的内在有一股坚定的声音便开始告诉自己，我会在费城找到出版商。那个城市的出版商我一个都不认识，但内心里的声音变得十分强烈，于是我就带着仅有的五十美元老本坐进车子里，开往了贵格会市的地方，一半是因为相信自己能找到问题的答案，一半则是认为自己疯了。 一到目的地，我就开始猛查分类电话簿。我希望能找到便宜的出租公寓，好让我一天只需花几块钱就能住下来。接下来，可要仔细听好发生的事，因为这个故事可能是你历来见过的最惊人的故事之一，除了给我们关于自我力量的启示之外，也让我们看见至高秘诀的启示，足以使你的人生得以改头换面。 我在翻阅电话簿时，那股内在的声音又说话了。它说：“别忙着找便宜的出租公寓。去市内最好的饭店，订里面最好的房间。” 我合上电话簿，眨了眨眼睛。我口袋里的钱还不到三十五美元！可是这个命令根本违抗不了。于是，我拎着行李走到了城里最好的饭店，并要了一间一天就得花二十五美元的套房。 我一在登记住房表上签名，就知道自己做对了事。因为我的自我和信心油然而生。当时我还没办法把至高秘诀化为言语，但我知道它在掌握我。 在那个年代，给侍者两毛五的小费就很不错了，但我却塞了一美元给那个男孩。我往其中一张高档的椅子上一坐，内在的声音又说话了。 “你千万不要去住便宜的出租公寓，因为那种环境会非常不利于你和出版商打交道。眼前你需要的是自我激励的方法，靠着这间陈设精美的旅馆房间，你得到了。现在，你的内心可以在会带来成功的正向层面上构思了。准备好了吗？只要是你知道有财力出版你的作品的任何人，就把他的名字找出来到你的意识中。当对的名字出现时，你一眼就会看出来。和那个人联络，并跟他说明你的计划。” 我毫不怀疑且信心满满地开始把有能力资助全世界第一套实用《个人成功学》的人名扫过一遍。历经三个小时后，我的内心毫无所获。此时，我的内心猛然冒出了一个名字，我知道这就是我要找的人。他是康乃迪克州梅里登市的艾伯特·路易斯·裴尔顿。 对于裴尔顿先生，我所知道的就是他出版过一本叫做《意志力》（Power of Will）的书，以及他多年前曾在我的《黄金律杂志》（Golden Rule）上宣传过这本书。我立刻用限时专送写了封信给裴尔顿先生。我跟他说，我打算把出版《个人成功学》的重责大任交到他手上。 两天后，我收到了电报说，裴尔顿先生正赶来费城跟我见面。我永远忘不了他被领进我的套房时脸上的表情，还有他脱口而出的话：“嗯，住得起像这种房间的作者一定是货真价实！” 我的手稿跟老式家用《圣经》差不多大，有一千八百页，重约七磅。我把它交给裴尔顿先生，他坐下来逐页翻阅。过了差不多二十分钟，他把书合起来并摆在桌上。 他说：“我会出版这套哲学，并把我们给作者的固定版税付给你。” 我们请人弄来一台打字机，他把合约打了出来，然后说道：“我想你希望预领版税吧？我现在就开支票。”我牢牢固守着自我所建立起来的形象，淡淡地回答说：“哦，那就照你的意思，随便写个数目吧。” “五百美元？” “好。” 几个月后，我出版的第一套作品《成功定律》全八册就呈现在我的面前。回想那几个月，在许多方面都很成功，因为我重拾了正面思考的力量。我衷心希望看到这则故事的人不用像我这样，绕了一大段路才找到自己的正向观点。 我有没有受到某种看不见的力量所指引？我相信是有某种外力在指引我。我相信当内心受到信心的加持时，能感应的范围就会超越自身的形体。在本书后面部分，我会谈到另一段类似的经验，事实上那就是让我在酝酿了将近七十年之后写下这本书的契机。 从1928年至关重要的那一天起，我帮助过无数男男女女找回了自我。其中大部分都是我从来没见过的人，因为我们的内心是通过我的书页在互相联系。通过我的演讲和实体课程，我也帮助成千上万人了解到内心，并用同一把钥匙开启内心可以成就的力量。而且在不少的案例中，我都有幸可以目睹他们的目标一一成真。 我培养了相当可观的能力来评估别人在这个方向的需求，以及知道如何按下所谓“对的按钮”。可是，把按钮按下去后会发生什么事？让岌岌可危的自我重新恢复活力的力量是从何而来？使内心由“否”转到“是”、进而开启成就大门的是什么？我也还在寻找这个答案。也许这些知识有待我在自己的“博士后研究”中再探索，毕竟我的学习之路也是永无止境的。 找出自我激励之道，就会找到自我 激励自我的方式变化多端。虽然最深层的本质可能很神秘，但表现在外的样貌却一目了然。来看看以下的例子，应用性都很广泛，或许会有助于各位找到自我。 在我培训过的超级保险业务人员当中，有一位和很多人一样都是开名车，但他的自我激励之道比较独到，是用一个漂亮的高尔夫球袋和一组高尔夫球杆。他通常都是将球具摆在车里，让人一眼就看得到。 因此不管是对自己还是别人，他所树立起来的形象就是，他花了很多时间去打高尔夫，而且随时准备要开车去球场。要是他没有随时展现出这种成功的姿态，我不知道他会不会像现在这么成功，但我很清楚的是，他完全找到了他所需要的自我激励之道。 我培训过的另一位成功保险业务员则是戴着八克拉的钻戒。他在跟潜在客户谈话时，俨然就是把它当成了自己的魔杖。在麻州互助寿险公司里，这位仁兄的业绩是数一数二地好。 有一次，他把钻戒拿去珠宝店做新的戒台，需要耗上几天。在那几天里，他比平常更卖力工作，为了签到保单他把平时会用的各种说话术都用了上去，却没能做成生意。他说每当要开始跟潜在客户谈话时，就会低头看看戒指，可是戒指不在手上，他怎么样就是不对劲。 等戒指戴回手指上，这位仁兄跟平常一样去工作，结果在前六次拜访中，就拿到了六份保单，这是他以前从来没有过的纪录。 至于我自己，假如我被别人抓到手指上有这道璀璨的钻戒的话，会觉得十分别扭，搞不好还会妨碍到自己，而无法安稳自在。每个人都有自己的方式，能认识自己的人就会把握强大的力量！ 每当人找到自我、发现自我并拥有自信时，全世界都会看得出这件事。这会反映在他的声调、面部表情、积极的身体动作、清晰的思维、明确的目标和正面的心态上，使别人会相信他，并愿意与他合作共事。 朋友，当你成为内在那个最核心的自我统帅时，境遇就会被你主宰。你绝对不会匮乏，因为你会毫不犹豫地找到富饶之道。绝对不会恐惧，因为你的内心容不下恐惧。你会感到自由，无比安宁的自由，并活出随心所欲的人生。 有少数人需要约制一下自我。但他们是极少数，所以我们不需要为了他们而在本书对此加以着墨。 健全的自我是健康与内心平静的不二法门。因此，去找一种适当的方式、有象征性的物件或处境来帮助你在“人想自己做主的倾向”上满足自己吧。 看你认识哪些成功和幸福的人，研究一下他们，他们极可能就拥有也实践了至高秘诀。 心静方法论 拥有健全的自我意味着什么？ 自我是有助于你实现自己和欲望的心灵力量。它可能会使你变得坚强而机智，也可能会变造成你的阻碍，就看你滋养它的是哪种影响力。我们都知道穿着体面在激励自我上的力量，强大的自我足以超越任何限制。当人用自己偏好的方式表达自我时，这些方式大多是反映了很久以前的影响力。 业务员通过自我来销售 好的业务员知道自己和自己的产品都很优秀，而且这种信心很少会摇摆。有时候，业务员的成功是取决于某种能维系自我的因素，或者某种外在环境，一旦发生变化，可能会大大影响到他的自我，使他从“是”的态度掉到“否”的态度。业务员甚至可以假装听力有问题，以便在跟客户互动时把接受到的“否”过滤掉。对业务员或其他任何人来说，生理障碍是一辈子的缺陷或是一生的激励，只看自我的力量如何运作。 你的自我与富足的关系 当自我强大时，就会把成功吸引过来。当自我岌岌可危时，只要确定你的外在和自我形象对它有利的话，就能把它恢复过来。过惯好日子的人，在遇上生活水平降低的处境时，只要利用可以带来荣耀感的财物与行动，就能把荣耀感先恢复过来，继而重返荣耀。即使富裕的外表才装扮起来一会儿，也会证明这将是个转折点，因为自我所需要的正是这个。然后，自我就可以由无所不在的神秘力量来引导。 找出自己的自我激励之道，就会找到自我 自我是非常个人的事。观察别人激励自我的方式或许有助于你找到自己的方式。有时候是靠最适合用来表达自己的途径，我们最能拥有自信，有些人不妨以写来代替说，有些人是反过来。当你为自己找到最好的方式来激励自我时，你就找到了丰富的宝藏。 第8章 如何将性欲转化为成就的动能 人人都有能力把部分性欲转化为超强的成功动力。只要你愿意使用，这种能力就会增长。年轻人常犯的错误是，只看到性的生理面，所以要等到四十好几或更老才会开始利用转化后的性能量为自己所做的一切增添价值。这跟性的生理面并不冲突，这股力量本身就会成为改变人生的力量。 有时书会“爆红”，作者则会因为知道自己为人类的知识增添了一些永恒价值而感到满足，我的《思考致富》一书便是如此。虽然它只是我多本以“个人成功学”为题的著作之一，但销售量八成超过了我其他所有著作的总和。 我问过一些人，他们觉得为什么《思考致富》过了将近三十年依然热卖，为什么稍加修订过的版本似乎更历久弥新。这些人告诉我说，这本书就是比别本来得更有启发性。我想，我知道原因何在。 这本书我写过两次。第一次是在1933年我担任罗斯福总统的幕僚时，写书纯粹是我在等待恐惧过去的肃杀气氛中让自己维持忙碌的手段之一。我还记得，自己只是一面为总统效力，一面伏案就动笔写作，没有花什么工夫去调整内心，让个人的魅力投射到书里。 直到若干年后，我才决定将其付印出版。重读手稿时，我觉得它好像少了点儿什么。而它实际上是缺少了什么，答案原本也写在其中一章里，就是谈性欲转化的那一章，眼前你读到的这章则是它的归结和延伸。我那时写的书充满实用信息，却少了性欲的转化。后来，我把它从头到尾重写了一遍，效果令人震撼。当你做的任何事是注入了转化的性欲时，就会具有魔力、正面又有利可图。 为了避免引起任何混淆，我要特别说明的是，各位需要做的事并不必跟性的生理表象有丝毫关联，跟语言也没有任何关系。我在重写之际为《思考致富》一书所注入的“某种东西”都纳进了该书的所有外语版本里。比方说，以葡萄牙语所写的巴西版在启发性上就跟英语版一模一样。 何谓性的转化？ 我们先来看性的本身。老天让所有动植物只在特定的季节发情，但唯独人则是在各个季节都对性活动有感。这大概就是为什么性会为人带来众多麻烦的原因之一。有些人可能会刻意对性避而不谈，其实是因为感到害怕；有些人可能会纵欲，因为想要证明自己豪放，或是纯粹就是让它牵着鼻子走。 不管是以上哪种情况，性都失去了它对于人而且只限于对人的深刻力量与意义。且看某些教派的神职人员呼吁性是原罪，把地狱和性混为一谈，并批判两者半斤八两且同样邪恶。这些人说自己是在拯救灵魂，实际上却是在打击人性。 公厕里猥亵的留言和涂鸦则是司空见惯。对崇高的性欲来说，这是种既扭曲又可悲的渲泄。有太多人身陷在极端的这头或那头，至于性的实际生理表现，有太多人从来都没有搞懂精神和肉体的结合可以有多紧密。 如果你把性视为伟大的创造源头，它所创造的不仅是子女，还有一切高尚与长远的事物，那你自然就有能力看得出来，性的转化能为你做什么了。它会把性的能量聚焦到其他的管道上，以大幅增进个人的成就力量。它绝对不是在缩减性的能量，而是在转移那股能量，就像是中央发电所把电波暂时送进不同的电线那样。 它也是在聚焦个人魅力，这跟性的能量其实并无区别。假如你比较熟悉“个人的魅力”这种说法，那也很好，但要记得它是根源自性。 成功人士往往性欲旺盛 若干年前，我开设了一个广告销售班。有一天，我的秘书说我有一位访客，看起来像是个流浪汉。也许是因为想起了成为爱迪生伙伴的那个人，于是我就请她带那个流浪汉进来。 他一身邋遢，胡子三天没刮，走进来时嘴上还叼着烟，看来他要不是不懂礼数、就是不在乎礼节。他要拉《世界年鉴》的广告，而我从来就不登这家媒体，因为我认为其形象不适合我的事业。尽管这个蓬头垢面的人给我的第一印象很差，还把烟灰弹在地毯上，但最后他还是带着超过八百美元的广告合约离开了我的办公室。 这个人在心理上肯定有点儿状况，但撇开这方面不谈，他倒是很有个人魅力。我从他的声音里听出了这点，所以才愿意听他说话。同时，我从他的人格特质中也感受到了这点。我第一次很认真考虑《世界年鉴》的优点，结果证明效果相当不错。这个人不知不觉就把性转换的原则给用上了，要是他能换个方式打理自己，可能就是《世界年鉴》的老板了，而不会只是旗下一名广告业务员。 现在遇到每个人以及回想到我所认识的人时，我都会留意性转化的现象。那些在各行各业和各个阶层中获得大成功的人显然都有高度的性能力可以随意转化。他们或许不知道自己正在这么做，但他们就是如此。 它跟自我明显相关，而且就跟自我一样，人可能必须去寻找能透过性的转化来展现自己的最佳方式。 当我参加芝加哥的扶轮社时，有位演讲嘉宾是已故的法兰克·克雷恩博士（Dr. Frank Crane）[19]①。此人言之有物，但却没有演说的天分，他的外表也会扣分。他让在场的每个人都听得兴趣索然，包括我自己在内。 会后，我和克雷恩博士并肩走在街上，我们坦白聊到了他的讲演所遭到的冷淡待遇。但我对他的讲述内容大为赞赏，觉得内容好得不得了，但遗憾的是，这却被他的口才给毁了，而这点他自己也心知肚明。 他告诉我，他是一所小教会的牧师，连糊口都有问题，问我是否可以给他一些建议。 我一路在思索。我告诉他，他有深刻思考的能力，不妨可以用通俗易懂的方式来表达。但不要用声音来做这件事，而应该通过文字表达。假如他为报纸写个布道专栏，可以广为转载，他就能教化成千上万人，而不像现在只能教化一小群人，他的收入无疑也会随之增加。 “这听来像是个很棒的主意。”他若有所思地说。然后我们就握手道别了。 一阵子过后，我开始看到了他的每日布道专栏。若干年后，他得知我正住在纽约一家距离他不远的饭店里，便邀请我去坐坐。他刚把那年的税报完，并带着开心的笑容把它拿给我看。减去所有的扣除额后，他那年的应税净所得合计超过了七万五千美元之多。 已故的比尔·桑德（Bill Sunday）[20]①则是透过自己天生卓越的口语表达能力来向广大的群众展现他具有的性魅力。他驱魔的足迹遍及全美各地，对人群的影响力鲜少有别的传教士做得到。他成功到使他的宗教活动变成了不凡的事业，并交由知名的公关专家艾维·李（Ivy Lee）[21]②来操盘。 有的人说，比尔·桑德的成功是拜他高超的灵性品格所赐。最贴近他的人则相信，他的力量来自于他无与伦比的魅力，加上他有办法把性欲转化为布道的力量，力道强到连恶魔都难以招架。 留意“加分条件”，就能将性欲转化为成就的力量 每个时代只会有五、 六个人被公认为“伟大”的小提琴家。把小提琴拉得很棒的人有好几百个，但少数具备“加分条件”的人才能出类拔萃。这是指他们把性欲转化得比较成功。 当然，钢琴家和其他领域的音乐家也是同样的道理。我在写书的当口，亚瑟·鲁宾斯坦（Arthur Rubinstein）[22]③八十几岁了，乐评家说他不仅是史上最伟大的钢琴家，而且他的演奏似乎永远令人耳目一新。鲁宾斯坦热情过活，是个参与者，而非旁观者。这便是来自深刻的性本质，并奇妙地将它加以转化。 政治领袖、律师、运动员、工匠，亦是如此。我发现和性驱力缺乏强度的人比起来，性欲旺盛的泥水匠一天所能砌的砖高出近两倍之多，而且每块砖都是以最棒的工法砌上去，前提是他要学会了把心思转化在工作上的本领。 回顾历史，我们可以看到在许多不同的领域中，有很多杰出人士都是以拥有强大的魅力而闻名。光从历史书上可能看不到这点，但从传记的研究中就看得到。我这就举出几个可供各位思考的人名： 乔治·华盛顿（George Washington） 罗勃特·伯恩斯（Robert Burns）[23]① 本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin） 汤玛斯·杰佛逊（Thomas Jefferson） 威廉·莎士比亚（William Shakespear） 安德鲁·杰克逊（Andrew Jackson）[24]② 亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln） 安瑞可·卡罗素（Enrico Garuso）[25]③ 拉尔夫·沃尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson） 要注意的是，这些人并不是性驱力的受害者，而是它的受益者。他们把性的能量转化成了个人成就的能量。你在文明史上不太容易找到，有哪个获得显赫成就的人不是拜性的本质所赐？这适用于军事家、政治家、大思想家、大探险家，也适用于技艺型的人才，例如画家或各式各样的人物，而且不见得是有德行之人。性驱力并非独立存在，而是整体人格的一部分。但要是少了这个配方，有很多能力就无从发掘出来。 我也看过在许多例子中，性能量显然是点燃所谓“第六感”的火星。这种伟大的创造机能会把脑部的作用提升到远高于正常的表现。那些被我们称为“预感”的灵感就是以此作为心中的接收天线。“安静而微小的声音”肯定就是由此而来，有时则为够敏锐的内心带来无价的指引。 我认识一位很会规划演讲内容的优秀演说家，但每场演讲到了某个时刻，他都会放弃原本的讲稿，停顿一刹那并闭上眼睛。等他把眼睛张开，接下来就会是演讲的高潮，经常精采到让全场观众站起来鼓掌。在停顿的那两三秒里，我相信他是把性魅力和创造性的想象力全部集中到从来没有令他落空过的神奇天线上。套句他自己的话：“我这么做是因为，接下来我说的是发自内心的意念。” 已故的艾莫·盖兹博士（Dr. Elmer Gates）[26]①是全世界数一数二的伟大科学家，虽然他从来不自我标榜。他申请的发明专利超过了两百种，其中有很多都是透过一种非常有意思的方法所创造出来。 他有自己所谓的“个人沟通室”。那里面不透光又隔音，陈设只有一张小桌子、一张椅子、一叠信纸和几支铅笔。盖兹博士想要集中心神时，就会把自己关在这个房间里，坐在桌前，并全神贯注在他针对发明所研究出来的“已知”条件上。不久后，跟发明的“未知”因素有关的构想就会开始在他的内心浮现出来。 有一次，他奋笔疾书了三个小时，根本不晓得自己在写什么。最后，当他检查自己的笔记时，发现其中包含了科学界从未发现的原理。这些原理既解决了眼前的问题，又为后人开创了新局。 盖兹博士光靠“坐等构想”就赚进了大把钞票。想象一下，一个大公司付钱给一个外人，却只是要他坐在房间里思考！ 对于经验止步、直觉启动的分界处，我们尚无法确知。有人说，所谓天才的条件就是得能看出事物的模式，并把这些模式建构出来。在通过内心的潜意识来召唤零碎分散的知识，并据以形成前所未见的模式时，若能把内在的力量默默地聚焦集中起来肯定大有助益。但除此之外，还有赋予一切生命的不可知力量的存在。然而从某方面来看，这会不会就是性的作用？为什么不会是？整个世界就是阴阳雌雄，就连宇宙的基本组成分子也是电荷相反的粒子在不断互动。 在本质上，性的转化是指能把肉体接触的欲念转移到近类的表现上，比如艺术、文学、科学、销售或其他任何东西。转移可能已经习惯成自然，而不容易意识到，但这样的行为永远都在进行。 只要在适当的时机进行，性欲的转化绝对不会干扰生理的性行为。但在转化能量时，对肉体行为就不太会有欲望。因为这些能量是要用来完成另一件非常要紧的事。 对，当你留意到“加分条件”时，你就会看到它。当你留意有什么原本有机会是“加分条件”却沦为了“令人扼腕”时，你也会看到它。你可以清楚看到，有很多人可以成功却没有成功，就是因为不了解性不仅只是生理上的热情。 要趁年轻时学到的教训 记住，活出美好的崭新人生永不嫌晚。能量一直都在那里，任何愿意伸出手来抓的人都找得到出路。 但毫无疑问的是，某些教训还是趁年轻的时候学到会比较好。性能量的运用就是如此。 有个极成功的生意人告诉我，假如他在中学时期就学到了性转化的本领，那他可能二十出头就已经成为富豪了。但他直到四十多岁才发现，性是种可以导入许多不同管道的能量。 这番话引发了我的好奇心去研究，成功人士飞黄腾达通常会是在什么年纪。得到很有趣的结论是，他们大多都是在远超过四十岁才成就辉煌，而且经常得要到五六十岁甚至七十岁。 在任何年纪成功都是好事，但越早达到就能享受得越久。成功的确或多或少要仰赖人生经验，不过要注意的是，我是说那些成功人士大部分都是过了四十岁。因为在四十岁之前就成功的人也不在少数，而且从他们身上可以看出来，他们学会了性转化的本领。 以下是一般的情形：当人浑身散发出青春的生理能量时，就会卯起来把性展现在生理上。这不会对他造成明显可见的伤害，所以他压根儿不明白这些能量有多少可以为自己带来其他助益，不知道可以用那个去打造自己的生涯，建立内心的平静，使自己更能留心与接收有益事业的想法。转化后的性能量有可能为握手增添热情，为声音增加力道，为性格增添魅力。这会让他被认为是个“值得认识的人”，并被赞誉为“了不起”。不过，既然他的性能量完全用到纯生理的性上，那他就浑然不知自己错失了什么……直到多年后才明白，自己为什么当年没能成功。 男人跟自己所选择的女人共享爱情生活，可成为生涯背后的神奇支撑力，当然光是这份爱本身就很甜蜜又美好。有时候女人必须巧妙地让男人知道，自己在性方面依赖他的方式不仅止于婚姻生活里的同枕共寝。在养家活口的角色上，他依然是有性能量的个体，要利用它作为建立财富的基本能量。因此，他应该把这些能量保留一些下来，好让自己能有意无意地转化。此外，发挥一些自持与自制力对他会更有益，这是人类独有的力量，是我们的境界远远超越了动物的原因。 四十多岁的人比较容易察觉到这点，像前文所提到的那位生意人就很扼腕为什么没有早点儿注意到这点。要是有二三十岁的人读到这段，最好赶紧停下来，花一个小时好好想一想。 爱侣关系的力量 有些人似乎就是无法理解，但在文明人的生活中，性除了能带来乐趣，还另有三大功能： 一、人类的延续必须靠性传承。 二、性就跟运用其他任何天生的机能一样，有助于维系健康。 三、转化到其他管道后，性会跟自我一起激发出人自身所有的企图心，渴望成就，追求卓越，并会通过增强的能量、强化的性格与机敏度来作激励。 另一方面，性也能毁掉人的事业、健康与财富。但这是种失调，错的不是性，而是人。 有些人从来没有真正努力把性的不同功能全部结合到他们的生活中，或许是认为，这么重视它就“太过强调性”了。这是种迂腐的态度，并且跟所有的极端态度一样，必然会造成伤害。 有些人坚信，当人把性的能量导入事业时，他就走上了毁掉家庭的第一步。当然，有人毁掉家庭就是因为对赚钱热爱到无法自拔，因而忽略掉自己的婚姻。但对于这种情形，我们来看比较光明的一面。 这则故事是一个亲身历经过的人在不久前告诉我的，但我并不是第一次听到类似的故事。我可以告诉各位，相同的情节发生在一名手推车服务员制服的制造商（1910年左右）、一个早期特技飞行表演从业者（1923年左右）、一位第二次世界大战救生艇设备的转包商身上。总之，这个故事任何时候都在发生。眼前遭遇此事的主人公则是来自成长迅速的微电子产业。他所从事的科技必须与时俱进，所以他面对的挑战比一般的事业要大得多。 此人凡是遇到要下重要的决定时，总是在跟太太发生亲密关系后才下定决心。此时在爱侣关系中，他觉得既恬静又有活力。到了隔天早上，他就会做出决定并付诸行动。他做出的决定质量好坏，就反映在他的成功上，我也深信他有把可观的性能量转化到了他的事业里。这对夫妻婚姻幸福、家庭和谐，可以说是众所皆知。 另外一个人则偷偷告诉我，在跟太太的亲密性行为达到高潮时，他就会感受到灵光乍现，让他无论大小事都得到正确的引导。我敢说这事很稀奇，但却足以证明，性并非存在于我们生活中的独立隔间里，而是弥漫在我们整个生命中。 为男人成就世界的女人 有人说：“每个男人背后都有个女人。”这句话并非百分之百正确，可是当你发现有个男人并没有一个女人相伴的情况时，你大可问问：“为什么没有？”你偶尔会遇到某个大言不惭的人说，他是个大男人，没有女人也一样。但他很可能是没办法跟女人好好相处，搞不好跟男人也处不来。再不然他也许是对自己的男性魅力没信心，以至于对本身的不足矫枉过正。 男人最大的动力是来自对取悦及保护心爱女子的渴望！史前时代的猎人要是带了两头熊回洞穴，隔壁的穴居人却只带回一头时，让他开怀的必定不只是因为多出一头熊可吃，还有把猎物拿给自己的女人而得到赞赏时所涌现的那股自豪感。现代的“猎人”则是把钱财带回家去购买舒适感与奢侈品，远远超越了维持生活所需要的东西。假如他够诚实的话，他就会自豪地告诉你，这都是为了让自己的女人开心。 亚伯拉罕·林肯这位独特的伟人并不中意自己的太太，因为她并不是他原本要娶的女人，原本要嫁给他的女子安·拉特里奇还来不及披上嫁衣就过世了，她的死很不幸，但有助于造就林肯。这位出生于穷乡僻壤的年轻女孩所具有的力量，从她的墓地延续到了后来所有的历史中。 当赚了大钱、握有大权或两者兼具的男人向太太表达敬意时，我很乐见。她通常是个话不多的小人物，但你知道她对这个男人的影响力，你也知道他们鹣鲽情深，而且会一直在一起。你看到成功，看到一男一女相伴着的阴阳协调，你就知道他们这一生已活得圆满。 你的内心有许多力量，等你找到至高秘诀时，就会知道自己找到了开启各种内心力量的钥匙。 心静方法论 转化性欲可以激发人生力量 同一本书可以在写第二遍时获得巨大的回响，是因为第二次是带着转化后的性能量所写的。跟动物不同的是，人在各种季节都对性活动兴趣盎然，这或许就是性为什么这么常遭到贬抑的原因之一。性被归为最好避开的原罪，经常有人会过度放纵且流于猥亵。若它被视为及用作人生里的伟大创造力时，只要时机适当，性能量就能集中到生理行为以外的管道，而成为终生成就的动能。 成功人士总是性欲旺盛 连看起来像个流浪汉的推销员都能靠转化性欲的力量搞定困难的销售任务。传教士宣教经常是通过性能量来获得影响力。伟大的艺术家知道要怎么把性的能量引导到本身的艺术才华中。工匠也证明转化性欲的成效良好。纵观历史，我们可以看到许多人借由将性能量转化为个人成就的动能，而在世上扬名立万。 性的能量与“第六感” 由于性的能量跟自我息息相关，因此可以把脑部的作用提升到远高于正常的表现。优秀的演说家是用性的能量激发出想法，创造出演说中的高潮，使观众听得如痴如醉。伟大的科学家是用同样的动力来酝酿出新的发明。在本质上，性的转化是指能把肉体接触的欲望转移到其他某种领域的类似表现上。但这种转化绝对不会跟生理上的性行为有所抵触。 要趁年轻时学到的教训 大部分的人都是过了四十好几才真正获得成功。他们大器晚成大多是因为早年太过注重性的生理面，压根儿不明白它可以为成功致富带来多大的力道。有时候女人必须提醒男人，性能量的意义不只限于同枕共寝。在懂得爱侣关系的完满人生中，生理上的性行为会同时成为幸福的来源以及打造生涯的能量来源。 第9章 人生要成功，先成功做自己 只有找到真我的人才能认清自己，找出自己的最佳本领，并创造自己的高度成功。我们需要活出自己的人生，而且这种态度从小就应该被灌输。做自己才能自持，这是应对境遇变化与人群的强大力量来源。在设法累积金钱时，当心别舍弃掉太多的自己，因为人要拥有自己的内心与自己的财富，才算是真的富足。 我在第一章说过，要活出自己的人生！现在按照规划，我们再回到这个重大的主题上。对于做自己以及活出自己的人生，希望各位现在已能完全接纳了这种观念。到目前为止，各位都看到了这种内在特质和释放出自己最强大的力量有多密切的关系。 同样的，各位也看到了，在把生计维持得非常好的“基本要点”上，本书有所着墨，但并不是很深。原因并不是“基本要点”不重要，它非常重要。不过，本书的宗旨是要协助各位找到并活用成就个人的基本动力。等各位看完本书，看完并参透了本书，自然就会掌握住“基本要点”，并拥有可把这些基本要点转变为可观财富的能耐。当基本动力缺乏有意识的掌控时，富足人生的构成要素就会七零八落，而且你的大半生可能都会花在寻找某个失落的环节上。 现在，我们回到活出自己的人生及做自己的这门艺术上，并进一步来探讨这项主要技能如何强化和支撑你的方式。 如果你到服饰店去，有个店员跟你说：“这是本季人人都穿的流行款式。”可别被这样说服了，记得要做自己。挑选适合自己的颜色、布料与样式。并告诉店员说，你偏好人人都不穿的款式。要么什么都不买就离开那家店，要么就只照自己的品味来选购。 当你到餐厅去时，服务生经常会奉老板或厨师之命“推销”某道料理，或许是因为这道菜的利润高，或许是因为食材剩得太多。假如服务生怂恿你点某道菜色，那就微笑着摇摇头，并从菜单上点你真正想吃的菜。 你或许很钦佩某人能拿出某种技能或本领。为了想具备类似的技能，你可能会决定要“当”那个人。直到浪费掉一大堆时间与精神，你才会发现性格真是非常微妙的东西，没有人能“当”别人而不损伤自己的性格，并折损让自己可以凭一己之力而伟大的动力。 我年轻的时候决定要以亚瑟·布里斯班（Arthur Brisbane）[27]①的文字风格来写作。他是个非常多才多艺的作家，粉丝多得不得了。当我开始模仿他的风格时，还自以为很聪明。有个朋友则一语惊醒梦中人，他说假如我模仿布里斯班，那我绝对发展不出自己独特的风格。当时我就把布里斯班抛到了脑后，而我写作生涯的成功也证明了，我决定不当亚瑟·布里斯班而当拿破仑·希尔是对的。 小孩试图去模仿较年长的人，这点可以理解。我看到很多小孩长大后试图在金钱上追上某个人，或者试图在社交上追上某个人所走过的道路，结果都很惨。要是不愿意依照自己的能耐做自己，你就无法认清自己，也无法认清自己能达到什么成就。 不要被别人收买而不做自己 你会赚到钱，而当这天到来，别人就会看到你有这个本事。很好！但有很多人就是在此时此刻失去了自己。在靠内在把自我建立起来并因此受到瞩目后，人就容易屈从在“大好良机”之下，而不再自己创造财富与内心平静，并把自己绑在别人的事业上。 我听说有个人在一家航天业零组件的大型供应商里头工作，身处豪华办公室里，他不用很努力工作就能赚进六位数的薪水，还外加奖金。他几乎有能力满足任何能用金钱买到的合理欲望，但却买不回自己：他任由自己被人收买。所以他郁郁寡欢地坐在价值五百美元的办公桌后面，懊恼自己要是没让这家大公司把这曾属于他的“小而美”公司给并购就好了，这个决定连带卖掉了冒险的机会和他原已品尝到的个人满足感。 回到两万五千美元所能买到的东西，现在得要花七万五千美元才能买到的时代，当时我一年赚的钱还不到两万五千美元的一半，可是我对于自己所做的事乐此不疲。我辛苦并快乐地在做《黄金律杂志》的出版事业。或许是因为我当过威尔逊总统的顾问，所以我前面提过的公关专家艾维·李便找上了我，要我加入他的麾下，让我为他的一位客户即洛克菲勒财团捉刀，担任影子作者。 那一度让我颇为心动。我听着他开出的条件：年薪两万五千美元，签约五年，而我当然得把《黄金律杂志》收掉。 但那一刻过去后，我又做回我自己了。我回答说：“没办法，李先生。”假如提出的年薪是一百万美元，我的回答还是一样。 后来，出于我自己的决定，我跟《黄金律杂志》分道扬镳了。你可能会好奇：那时我会不会但愿自己当初接受艾维·李的提议就好了？一点儿也不。我的名字和生涯始终为我自己所拥有。我仍保有以自己名号想走到哪儿就走到哪儿的权利，错误全由自己一肩扛，成功也全是自己的功劳。 当时有人跟我说，我婉拒那么优渥的条件真是大错特错，甚至怂恿我回头去跟李先生联络，看看那些条件是否还可谈。我告诉自己，假如这真是个错误，那我只要记住，每个噩运都埋着更大福气的种子就好了。而现在，当我回头去看自己把幸福与人生成功的秘诀推广到世界上的众多角落所获得的成就时，我发现是因为做自己，我才做到像今天这么成功。 今天就开始竭尽全力做自己。走进服饰店、餐厅或其他任何要用钱换得服务的地方，暗自下定决心，你，就是要做自己。不管是在与人交谈、自己的为人处事上，还是做了以后要跟别人分享或者会影响到别人的大小事，你都要做自己。我提到别人，是因为我们最常忽略要做自己的时刻，就发生在我们与别人的互动关系中。你可以完全做自己，靠自己的本色获得赏识，同时一样能尊重他人的权利。 在前言中，我列举过一些跟内心平静有关的福分。我曾指出，内心平静是让我们展现出无比有活力的基础。现在，我把同样的清单稍加汇整并延伸后，列出四十三个与做自己有关的事项。很少人能靠着这份清单就把自己完全看透，但假如你能用铅笔把你打心底认为“自己”符合的项目都勾起来的话，就会一目了然。 坚持做自己的人： 一、在各种境遇中都会保持冷静，不管境遇是顺是逆。 二、会随时掌控自己的情绪。 三、对于自己所从事的一切，都有绝佳的自持与自信。 四、不会让自己匆促进行任何流于草率的行动。 五、会在成功之后逐渐掌控自己的工作时间和工作条件。 六、绝不对任何事或任何人发牢骚或抱怨。 七、绝不诋毁或指责任何人。 八、除非必要绝不谈论自己，所以也绝不刻意吹嘘。 九、对所有课题和所有人都保持开阔的心胸。 十、无惧于任何事或任何人。 十一、处理事情时会默默带着明确的目的。 十二、在表示意见前，会确定自己掌握了事实，而且不怕说“我不懂”。 十三、没有种族或宗教偏见。 十四、饮食适度，且对其他各种无度的行为都敬而远之。 十五、对于所有课题，都不会假装是专家；对于所有课题都能独立思考。 十六、是位可靠的公民，任何可能会伤害国家或经济的“主义”都说服不了你。 十七、没有人会有任何理由要与你为敌（但假如有人因为你成功而不喜欢你，那就没辙了）。 十八、善待自己和所有人。 十九、绝对可怜或悲惨不了，因为不管怎样都会在心里保持愉快，并重启振作。 二十、家人全都爱你，听到你回家的脚步声就会兴奋不已。 二十一、每日会为自己所有的福分心存感恩，并跟所有有权分享的人分享。 二十二、对于自己所蒙受的任何错误或不公，都无意报复。 二十三、论及他人时，会想尽办法避免提到他们的过失，无论他们的过失对你造成的影响有多大。 二十四、会鉴往知来，并深知历史定会重演，永恒的真理则颠扑不破，不会因时而异。 二十五、会保持正面的心态。 二十六、指控得慢，原谅得快。 二十七、别人犯下无心之过时，会体谅他们。 二十八、不会从会伤害到其他任何人的交易中牟利。 二十九、不会让自己债务缠身。 三十、在赚进足以善加运用的财富后，就不会汲汲营营追求更多。但清清楚楚知道，假如有需要的话，自己可以赚得更多。 三十一、会把所有的逆境与挫败转变成资产。 三十二、面对挫败时，知道所有的挫败都是一时的。 三十三、有远大的人生目标，并且会让自己全心忙于实现它。 三十四、假如目标有所偏离，就会分析原因并从中受益。 三十五、了解人生是照着自己的愿望走，而且向来知道事情本该如此。 三十六、当不断在内心设想成功的景况，后来也达到时，会用行为表现而不是夸耀来向别人展现自己的成功。 三十七、深受许许多多不同类型的人喜爱，各种种族和信仰的人都有。 三十八、当你掌握了自己的内心，并愿意待人如己时，就是成功活生生的实例。 三十九、恐慌与生意走下坡对你造成的干扰，不会比你自己的心事来得大。 四十、发现要赢得别人全心全意的合作很容易。 四十一、会公平对待对手，但实际上无人可敌，因为自己拥有多数人所不知道的力量。 四十二、失望打击不了你，因为你知道，世事无常，任何事都有可能发生。 四十三、随时都全力以赴，而且在逆境发生时，也从不觉得需要辩解。 你勾了几项？假如具备其中四分之三的优点，那你大概就知道自己是“操之在我的人”，过自己的日子，了解自己的内心，无所畏惧、不别扭地做自己。 看完这份清单，你就能看出它所涵盖的范围有多广。其中的任何一个主题都可以延伸为长篇大论，而且上述内容本身就包含了其他许多建设性的观点。假如现在回头翻阅本书，并看一下本书的目录，你就会明白其他方面的内心概念与身体力行有多少和这份清单有关。事实上理当如此，因为我们谈的是放诸四海皆准的生活方式。 在不干涉他人掌控自己的情况下帮助他人 对于我是如何受到他人协助，又是如何协助他人，我举过几个例子。请注意，真正有益的协助并不是来自“指挥”别人，而是来自帮助那个人找到并运用正等待被运用的成功特质。在成功的道路上你无法拎着别人走，但可以透过为他指点方向来帮助他找到自己。 父母有时会将自己相信的行为准则透过管教强加在小孩身上，但这样做会使小孩什么都学不到。我永远记得家父曾把我毒打一顿，只因为我拒绝参加没完没了的礼拜，看五六个“铁杆教友”拼命要会众极力想象身在地狱里的惨况。 在某个星期日的早上，家父暗中尾随我来到河边，我则大喇喇地拿出了钓竿。他把竿子砸个稀烂，并赏了我一顿鞭子。要是他对他的马这么个打法，动物保护协会铁定会来找他。 我那明事理的继母听到我的惨叫声，便跑来救我。她把家父从我身边拉开说：“你要是再打这个孩子，我就永远离开你。你就不能让他过自己的日子吗？” 尽管我对那顿体罚心有余悸，但我更忘不了继母的那句话，它就像一道耀眼的光芒照进了我年幼的心灵。自此之后，家父再也没有赏过我鞭子，而且我相信，我也让他再也找不出任何理由动手打我。而我的确有自己的日子可过了，或许免不了身为小孩不时得对大人妥协这个那个，但总是得到越来越多的自由可以“做自己”，因为我的内心十分坚定，我要的就是做自己。我要补充的是，我继母的影响力之大，她最后竟把家父变成了一个和蔼的人。对小孩你也可以“为了他好”而毫不留情面地说教，没完没了地纠正与谆谆告诫，如此一来，他的自尊很快就会荡然无存。小孩成年后，一辈子都会依赖别人。 千万不要干涉其他任何人的自主性。除非你是职业传教士，否则不要说教；除非你的职业是教师，否则不要自以为是、不假辞色地教导；就算你真的是老师或传教士，你的教导也应该以传授真正的技能和背景知识为限。 不要指望会有其他任何人符合你的“完美”定义，不要指望会有任何事在你眼中呈现出完美。切记，世界的缤纷就是来自于不完美。说到了这点，我想起有个人说过，假如有天堂的话，他死后并不想去。我觉得这话说得有意思，便请他多解释一下。 他说：“哦，我看不出来活在一切都尽善尽美的地方会有什么乐趣。” 此人是美国最有名的生意人之一，他内心拥有的平静深不可测，我认为这点并非出于偶然。还有，我从来没听说过他想要改变什么人。他说，而我也想这么说，你绝对有办法以别人既有的面貌来跟他相处，包括他所有的缺点和优点。 如果要持续掌控自己的内心，并容许别人掌控他们的内心，那就把某些看法摆在自己的心里就好。你不必一辈子都在为自己辩解，而且这么做往往是个错误。这尤其适用于会引起争议的话题，比如宗教和政治取向。在这些事情上表态几乎注定会引发无谓的冲突。 不管是在宗教还是在政治上，我支持什么都没有人知道。因此，没有人能拿我的立场来惹毛我，或是惹他们自己生气。 有很多好事者试图要刺探我的内心，以看看在这些方面能有什么发现。有位女士曾经写信给我说：“我看你的书里没有一本有提到耶稣，这是怎么回事？” 我回信说：“这位女士，假如您愿意以和我写书时同样的精神来读我的任何一本书，您就会在每一页都看见耶稣；不是在印上去的文字里，而是在字里行间。” 自持能带来力量 要做自己，就要练习自持。很少有人控制不了自己的行为，但他们可能从来没有静下心来体认到，行为始于内心。当人的内心对人生只抱着卑微、害怕的看法时，他所表现出来的样子就是内心对人生只抱着卑微、害怕的看法。 自持的人拥有其他许多人所没有的力量，而且我要重申“力量”二字。最重要的是，他所拥有的力量可以让他看清局面，研究判断实际情况，并大幅提高机会，可以朝对自己对他人都好的人生局面迈进。 请回头看看本章之前所列的四十三项清单。第二十二项说，对于自己所蒙受的任何错误或不公，都无意报复。当人是自己的主宰时，他绝对不会想要报复任何人。我们就来把这点当成一个非常好的例子进一步阐述。报复可能表面上很甜美，但内在却是性格的毒药，并且与内心的平静泾渭分明，就跟油与水不兼容一样。 有谁比美国总统更有资格报复一个曾伤害过他但却想担任公职的人？没错，我们来看这么一位总统以及在他坐上那个大位前五年发生的事。 只要提到他当时是在伊利诺州的春田市当律师，各位就能轻而易举猜到他是亚伯拉罕·林肯。当时，有一家最早期的大型实业公司遇到了法律纠纷，林肯被法院派去和另外两个律师一起处理这件案子。但这两个律师是大城市的名人，并没有把这个看似笨拙的乡下律师放在眼里。林肯辛辛苦苦地把案子的卷宗备齐，他们却连看都不看一眼。 更恶劣的是，他们连跟林肯同桌而坐都不愿意。这是公然羞辱，也确实伤人自尊。五年过去了。这个一脸苦相又极削瘦的人当选了总统。紧接着，他就要挑选阁员，包括军务部长一职，对于这个举足轻重的职位，林肯发现有个人显然是最佳人选，那就是爱德华·史丹顿（Edward Stanton）[28]①。而且林肯还清楚记得，史丹顿就是在春田时期对他极不友善的律师之一。 最后，他还是任命了史丹顿担任军务部长。林肯是自己的主人，这点还有任何疑问吗？他能如此既对自己好，也对众人好。 有很多人都是追溯到某一次的重要经验，才开始探寻自持这件事。我知道我自己就是如此。我有提过，我是靠着尝试错误且吃尽苦头才学习到内心的平静，而下面这个经验就是个好例子。 我有过一间办公室，是在一栋旧大楼里。有一天，我和管理员产生了误会，后来，他便决定给我好看。有好几次我留下来加班时，他把大楼里所有的灯关掉，让我伸手不见五指。当时的我怒火中烧，而且情况愈演愈烈。 某个周日，我进办公室去准备隔天晚上要发表的演说。我一坐到办公桌前，灯光就熄了。 我跳起来，狂奔到地下室，发现管理员正在那里烤着炉火，愉快地吹着口哨。我压抑的怒火全部爆发了出来，我用比炉火还炽烈的话语咒骂了他。 等我把话骂完了，他才直起身子笑着说：“噢，你今天有点儿激动，不是吗？” 他保持了镇定。我学的是高等心理学，谈的是黄金律哲学，学的是莎士比亚、爱默生、苏格拉底的作品和《圣经》。我站在那里，眼前这个人不识几个大字，却知道自己占了上风。 我慢慢走回了办公室。坐下来思考，没过多久我就知道，我必须向那个人道歉。我说不行，我既不能也不愿意。但后来，我还是站了起来，我知道必须找到和他之间的和平，以及我内心的平静。 我来到地下室时，管理员已回到了他的小公寓。我轻敲了他的门，他把门打开，并以镇静温和的语气问我要干吗。 我说我想要为自己骂他的失控行为道歉。 他的脸上堆满了单纯的笑容，“出了这四面墙，就没有人会听到你的话了。”他说，“我不会把它说出去，我想你也不会把它说出去，所以咱们就把这整件事忘了吧。” 我们握了握手，彼此之间再也没有摩擦和积怨了。我的内心里有某样东西掌控住了自己。我下定决心，绝不再让自持溜走，绝不再漠视以内心概念的形式存在且今后绝对不会动摇的自我。 当下定了这个决心，我的笔便开始展现出更大的威力。我说的话别人全神聆听，交友开始无往不利，而且轻而易举就能教会别人要怎么找到自己和做自己，并利用对自己的认识致富赚钱。 我彻底改变了吗？不算是。我有一段时间注意到，某个记者对我发出了一连串恶意的攻击。对于这些攻击，我有四五年都置之不理，但攻击却更加变本加厉、粗暴不堪。于是，我决定先把不与人冲突的原则暂时摆在一边并加以反击。我坐在打字机前开始驳斥，我写了长篇大论，文中充满了恶毒的谩骂。我写得越多，就越生气。到最后，在我写下最后一行字的同时，一种奇怪的感觉油然而生。那并不是对企图整我的人所产生的愤怒感，而是种同情与原谅的感觉。我压根儿就不想把那封信寄出去。 这是怎么回事？我的看法是，我愤怒地敲打键盘的手指把我压抑的憎恶与愤恨情绪转移到了纸上，使我摆脱了这些情绪。我等于是为自己做了心理治疗，并清除了潜意识的阴暗处。 这次的经验使我得到了两个好处。 第一，也是最棒的，就是体会到在任何被愤怒所把持的时候，我都可以“通过书写来清理掉”。这是个很棒的方法，各位不妨试试。有的人是靠长程快走来达到同样的效果；有的人是纵情去做激烈的运动，然后才觉得恢复了自持；有的人则是把坏脾气发在太太身上，但这当然会使双方都受害。 第二个好处，是我会把生气时所写的一些东西整理归档，等过个几年来看就会比较能理解当时的心境。这点值得一试，你会发现这是个非常有趣的过程，因为等你认识自己时，也会遇见更好的自己。我可以很高兴地说，我有好多年都不需要像这样去清除任何的怒气了，因为怒气再也无法闪避过我的指引天使。 你的内心是你唯一的主宰 你怎么来到这个世上不是你决定的，或许离开也不是能够取决于你的。可是当你拥有这个生命时，它几乎就完全掌握在你的手中。只要掌握自己的内心，借由它来指引自己的人生，并且不要干涉他人的人生，光是这样就能让你成为自己命运的主宰、灵魂的统帅。 注意主宰自己和不要企图主宰他人之间的关系。不幸福的一大原因就在于，意图干涉别人的人生，却花太少的时间来努力精进自己的人生。 掌握自己的内心无法由别人代劳，你也不应该容许其他任何人这样做。你的内心就是你的主宰，但你的内心可以是个和蔼可亲的主宰，会回应你的需求和欲望，并想办法在那些需求和欲望变得明确时付诸行动去实践。地球上其他所有的生物终其一生都受制于固定而且无从抵抗的本能，你则只受制于自己的内心所设定的模式，其他任何东西都限制不了你。 耐心寻找内心的平静 假如内心平静是简单上一堂课就能得到的特质，那我会很乐意写封短信来传授个中巧妙，而不用写书。这本书是从许许多多的角度来探讨致富与内心平静的课题，并建构在一个足以媲美农民耕地、播种、照顾作物和等待收成的宏伟生产计划的基础上。要效法农民那样，有信心与耐心。同时要像农人一样，把思想和行动运用在已证明可借由自身耕耘带来理想结果的地方。 假如遇到了逆境，就把它视为宝贵的教训。我年轻的时候，通常一遇到逆境就退缩。现在看到它来临时，我则会说：“你好，小家伙！我不晓得你来是要教给我什么教训，但不管是什么，我都会好好学，这样你下次就不用再来了。” 在学会活出自己的人生后，我观察到逆境越来越少出现、越来越微弱，直到最终不再出现为止。 活出自己的人生须历经一番“大扫除” 当我们成年时，大部分人在人生中都已累积了一大堆“杂物”。等你开始了解自己，以及了解你想要建立的人生形象时，你就会看出哪些属于杂物。那么，把它们统统给扔了！ 有些熟人会浪费你的时间，妨碍你的努力，并试图摆布你，不妨就从舍弃他们开始做起，把他们从你的生活中清掉就对了！你不必把他们变成敌人，可是当你想做自己时，只要有人试图在这个不可剥夺的权利上否定你，就要想办法对他敬而远之。 还有自己制造出来的杂物，它们则是导因于，你对你想要怎么利用每一天缺乏清楚的概念。制订一份时间预算表，把时间花在必要的事务上。凡是想把人生过得既富裕又愉快的人，就得这么做。 一天中八个小时是睡眠与休息的理想配置量。 另外八个小时是经营事业或上班的理想配置量。可是当人生成功的模式逐渐转强后，你的工时多半就会变少。 剩下的八小时尤其珍贵。你应该要把它划分成好几个时段，每一段都用在你想要做的事情上，而不是你的待办事项上。你想要做什么？现在就停下来想一想，并列出像这样的清单： 玩乐 社交生活 阅读 写作 弹奏乐器 增进在某个和谋生无关的领域中的知识 整理花圃 在家中的工作室里做点小东西 运动 划船 闲坐看云起或观看星辰 我重申一次，最后剩下的这八个小时尤其珍贵。那是你的自由时间，你可以完全照想要的方式来活出自己的人生。你或许会发现，这需要一番勇气。你或许对别人怀有过度的责任感（往往是直接干涉的好听说法）。你或许记得一清二楚，小时候听过一些像是“游手好闲，魔鬼上门”的鬼话。但话说回来，要有勇气才能做自己并避开一些压力，包括来自同行及世俗的压力，以及让别人主宰你人生的压力。 在争取成功的早期阶段，你或许会投资部分时间去恶补一些商业课程，或是找一些其他的兼职来提升自己的收入，这都非常合情合理。但不要一整天过去了，却没有留下一点儿时间给自己。这些时间要照自己的意思，纯粹用于消遣。这是做自己的一部分，有助于你和自我保持所谓的联系。等到成功渐增，纯粹享受的时间就要增加，而不要让那些时间被事业或其他任何事所侵蚀。 不久前，有一位挚友来看我。他发现我穿着短裤躺在后院的草地上，正和我的狗在玩球。 “真是奇景呀。”他惊叹说，“我想你可不希望大家看到你现在这个样子吧！” “我一点儿都不介意。”我回答说，“我希望大家知道，我怎么教人，我就会怎么做。我在这里所做的事就是我在此刻想要做的事。有谁能比做自己想做的事的人更快活的呢？” 假如说有任何人需要简单形式的自由，我那位朋友就是。他在一家大型金融机构担任营运主管，一天工作远远超过了八小时，而且常常加班到深夜。他赚了数百万美元，却没有内心的平静，健康也开始走下坡。 第二天，他打电话给我，“你猜我过去这个小时在干吗？” “我猜不出来，但我真的很想知道。” 他笑得很开心：“跟我的狗在玩。真好！”沉默了片刻，他接着说，“相信我，今后我会兼顾玩乐与生活了！” 我在多年前就写下了本章的中心思想。威尔逊总统看了我写的东西后说：“这带来了不属于这个世界的思想。” 还有一次，我开门迎接威尔逊总统时正穿着短裤跟我的狗在玩耍，就跟接待那位老友时一样。他很感谢，这个日理万机的人分享了有时间轻松做自己的幸福，尽管只有几分钟时间。 当你把自己当成自己的主宰，并把这种理念化为行动时，就是在运用至高秘诀。 心静方法论 成就人的基本动力 赚钱的“基本要点”很重要，但基本要点要靠基本动力才能打造成可观的财富。在服饰店、餐厅或不管去哪里，都要拿出做自己的本事。在生命中的任何时候都不要去模仿别人，因为这么做可能会折损专属于你并能为你建立财富的天赋。 不要让别人收买你而不做自己 因为你会赚到钱，所以可能会得到他人的提议，想用钱把你绑在别人而不是你自己的事业上。这个点子也许会赚大钱，但有时这样做等于是卖掉了自己的内心平静与自主性。检视本章所列清单上的四十三个项目，有助于你观察自己的现状和预测你可以变成的样貌，那就是一个真正掌握自己的内心并且完全自主的成功者。 每个人都需要活出自己的人生 帮助他人不是要干涉他们，而是要帮助他们找到并运用自身具备的成功特质。要尽量多给孩子自由，这点很重要。除非你是职业传教士，否则不要说教，也不要教导过度。要接纳别人的优点及缺点，因为即便是缺点也会使世界更加缤纷而有趣。 自持能带来力量 当你把大部分的看法只放在心里时，就能更沉着，同时避免掉许多和别人不必要的摩擦。自持有助于你掌控许多原本不见得对你有利的境遇；有助于你做出对自己好、对别人也好的行为，尽管你原本带着愤怒或其他情绪。 你的内心是你唯一的主宰 你要成就什么一定要先在你的内心里酝酿出来，但你的内心是个和蔼可亲的主宰，会想方设法为你达成衷心和长久的渴望。别的生物会受制于固定的本能，但人类只会受制于自己的内心所设定的模式。要耐心寻找内心的平静。最重要的是，要好好记住，每天都应该要留下充裕的时间让自己享受一下个人的小幸福。 第10章 建立自己的智囊团：超越科学的力量 人先建立内心概念，再将之化为现实，这才造就出伟大的成就，但这股力量并不局限于自己内心的力量。其他无数的心灵都能和你的心灵调频产生共鸣，并通过心电感应把思想传达给你。组成智囊团是展开心灵交流的好办法，等你组成了自己的团体，就会知道自己所运用的技术已有许多知名人士充分印证过它的优点。所有伟大的成就都是众多内心协同合作的结果。 亨利·福特无知吗？ 我不打算暗示答案给各位，答案必须从你的内在寻找，我宁可跟各位谈谈福特汽车公司创办人在法庭上的一次经验。这个经验其实影响了那个法庭里的每个人，还包括法庭之外许许多多的人。 我们都知道，福特先生没受过什么正规教育。或许是因为这样，无法苟同他对战事上某些看法的《芝加哥论坛报》便讽刺他不学无术。福特先生提起了诉讼，控告该报诽谤。 《论坛报》的律师把福特先生请上证人席后，便轮番讯问他，企图证明他们所言不虚。 他们所提的一个问题是：“英国在1776年派出了多少名军人去镇压殖民地的叛乱？” 福特冷笑着回答说：“我不晓得到底有多少，不过我是听说远比回来的要多就是了。”法官、陪审团、观审的民众都不禁笑了出来，连提问的律师也是。 历经一个多小时针对“课本型”题目的提问，福特始终是一派镇定。到最后，在回答一个格外令他不悦的问题时，这位实业家有点儿生气了。他说他的办公桌上挂了一排电按钮，当他想要找人回答问题时，他就会用手指按下其中一个钮，以便把对的人叫进来回答那个问题。他想要知道的是，当他身边有人才可以把所有他需要的信息提供给他时，为什么还要把一大堆没有用的细节放在心上？ 这场审判发生在多年以前，而且我敢说，我的读者可能只有一小撮人记得结局如何。假如你不晓得某些事的答案，就发挥自己搜寻信息的能力，去图书馆找答案吧。但我想说的是，福特先生的话回荡在那个寂静的法庭、全美国以及世界各地。他的朋友爱迪生肯定很欣赏他，因为爱迪生是另一个身边尽是人才的人，也靠着他们大大拓展了自己的能力和内心力量。这样看来，不管有没有上过学都没关系。 汤玛斯·潘恩（Thomas Paine）[29]①炽热的内心使他曾协助起草了美国独立宣言，并说服签署人把他们心中的思想化为现实。他曾以令人难忘的字眼谈到，伟大的知识宝库正等着被转入我们自己的宝库中。我引述他一部分的话： “只要通过观察自己的内心来观察人类的内心，任何人都可以观察到所谓的思想分成两类：一类是我们透过反省与思考在心里产生，一类则是自行渗入我们的内心。我一向坚持要以礼相待那些不请自来的访客……我所拥有的知识几乎全都得归功于那些人。至于任何人从学校教育当中所学到的东西，它的作用就像是一笔小资本，目的只在于把我们送上今后开始为自己学习的道路。每个肯学习的人到头来都会变成自己的老师……” 不是从自己的内心或经验所得来的灵感，会是来自何处？这些想法显然多半是受到别人的言语或文字所启发，并事后在我们潜意识的记忆里“重播”。或者也可能是个完全有意识的过程，就像我们坐着跟别人开会时那样。 但所有的人都会接收到其他内心默默播送的念头，并由我们自己的内心接收。这也是我们之前所提过的“植入”想法，现在就来更详细地探讨。 何谓智囊？ 我把智囊假想为无形又无穷的灵感水库。它并非任何人在任何时候都能随意取用。可是当你跟另一个人或一些人频率相近时，内心对内心的感应就会带来价值无穷的“灵犀”。当一个人有一群跟自己保持良好关系的支援团队时，可随意支配的知识会比伙伴们通过外显的方式所能给他的要多得多。他们的内心会不断通过心智的传递力量供给养分，同时也从他的内心接收信息。当朋友或事业伙伴组成智囊团来讨论各种话题或问题时，情况也是如此。当聚焦在特定议题上的心灵有好几个时，显然会为最投入的心灵增添最强大的力量。即使在当下和后来相关人等可能分隔遥远，播送的想法仍会继续产生交流。这不如言谈或文字沟通来得明显，但它的力量却胜过科学所能解释的任何事。 我对观察这个原子时代的科学如何在这个方向上“密切呼应”五十年前的科学深感兴趣。当时我们可以列出八十多种元素（现在能列出的更多了），而且我们知道，元素是由彼此分隔的极小粒子所组成。我们开始知道，元素内部有许许多多的空间，所以从某方面来说，没有什么是“固体的”。你、我、我的写字桌、打字机……就连一个点都是由原子所组成。而原子则包含了电子，它不是绕着轨道旋转，就是迅速来回振动。现在假设还有其他的粒子，例如中子，原理依旧相同。无论你观察的是在天空闪耀的那颗最大的星星，还是沙滩上数十亿颗沙粒里最小的那颗，都一样是粒子、空间和电荷的组合。 五十年前，我们开始有一些证据显示，连最微小的粒子也不是“东西”，而是成束的振波。我们还知道了，不同形式的能量会以独有的形式穿越空气与太空，那是因为振动的频率不同。因此，从每秒十五次左右开始并上升到每秒一万五千次左右的振动是可以被人耳察觉到的声音。超过这个范围的振动，我们就再也听不到了。但来到每秒约一百五十万次的振动，就开始出现了所谓热的能量形式，我们就能以另一种感官感受到它。 把振动的刻度往上移，所出现的就是光。它经常与热结合，而且这会被我们的眼睛察觉到。最低的光振是始于深红色，最高的是紫色，其他所有的颜色则处在两者之间。超过紫色的振动，差不多每秒三百万次，所出现的就是紫外线和其他用肉眼看不到但可以用仪器侦测到的振动。 把刻度再往上移（我们还说不准要往上移多少），思想的振动或许就在那里。这是闪现在不同心海内无声也无影的振动。 亚历山大·格雷汉姆·贝尔博士（Dr. Alexander Graham Bell）[30]①是振动学的权威，我们向来会把他的大名跟电话连在一起。他曾表示过，我们人类的感官还无法体察到热与光之间任何的振动作用。他说：“……在人类寻常感官无法听到、看到或感觉到振动的大空间里，这些振动的作用一定有很多可以探究的地方。靠以太振动把无线讯息传送出去的力量就存在于那个空间里，但这个空当大得不得了，看起来必然有很大的目的……在我看来，我们认定大脑和神经细胞在我们思考时所发出的振动就存在于这个空当里。不过话说回来，它可能又要把刻度往上移到高过产生紫外线的振动。 “思想和生命力为什么可视为跟电力具有同样的性质，这点可以举出许多理由……我们可以假定，脑细胞的作用就跟电池一样，所产生的电流则是沿着神经走。可是它就以此为限吗？它不会穿过身体，化为我们的感官所察觉不到的电波在世间流动吗？这就跟赫兹（Herz）[31]②等人在发现无线电波存在前，也察觉不到无线电波的穿越力一样。” 场论与思想转移 爱因斯坦用数学证明了宇宙遍布着广大的力场。力场是来自每条承载电流的电线，少了它我们就不会有电动马达、收音机或电视，也会少掉一大堆其他的便利用品。那么，当电不断沿着传导神经和身体细胞来回穿越时，为什么就不该散发出力场？为什么就不该跑遍世界、进入太空、永远存在？ E=MC2是爱因斯坦在将近六十年前提出的伟大概念，现在，它的具体实现对我们的世界来说既是威胁也是助力。这个公式确立了质量对能量的转换，并说明了在核电厂和原子当中所运作的巨大能量。人人都看得到，我们对核电的运用彻底证明了质量即能量。既然能量就是振动，因此一切无疑都是振动。你我现在都知道，我们也是振动，这点毋庸置疑。 依照选台钮的刻度把收音机转到任何电台的频道上，使收音机对应到那个振动频道，然后收音机就会把它变成你可以听到的振动。与你频率相同的其他内心自然“播送”无处不在的振动到你的内心，这有什么好奇怪的吗？它和收音机可以听广播一样不足为奇。收音机的定律到最后被找了出来，所以思想振动和接收的定律有朝一日也会被找出来，我们现在用得一知半解的自然机制将会掌握在每个人的手中。 如何组成和运用自己的智囊团？ 各位现在了解到，每当两个或更多的心灵为了追求明确的目的而水乳交融地合在一起时，这种联盟所产生的力量会远胜于各自为政。 这就是智囊的原则。它并不会抵触你对自我的掌握。事实上，全然做自己的人更能平和又无碍地接受其他内心的想法，因为他的自我不会有被淹没的危险。“个人成功学”就产自一个智囊联盟，我的盟友正是我多年来所访问及合作过的那五百多位成功人士。 拥有内心平静的人总能同时拥有施与受的能力。在应用智囊的原则时，你不只是去和别人分享知识，还有机会从别人身上得到很多。而且，你所吸收到的东西可以增进你致富的力量，并大大超越现有的格局。 因此，为了从智囊的法则中获致无穷的好处，不妨采取以下的步骤： 一、你的智囊圆桌 首先邀请两、三个跟你很熟的人一起共襄盛举。你和这些人一定要彼此志趣相投。说明联盟的主要目的是要在心灵和精神上共同成长，同时你们一定会得到这种发展自然会带来的实质好处。 二、你们不是辩论社 要在一开始就声明，你们的团体聚会不碰触会引起争议的事，比如政治、宗教这类敏感话题。你们的目标是互相提携知识能量，根基是各个成员从人生中所得到的经验。 三、讨论要保密 讨论和合作必须局限在团体内。了解到这点后，人人都可尽情自由发言。 四、容许团体成长 有时团体可能会增加另外的成员。不要让聚会规模扩充过大而使运作变得笨重。任何新成员都必须得到全员一致通过才能加入。 五、纳入试招选举 除了智囊团的初始成员外，可以为期一个月或以你们方便的期限试招新成员，再通过投票来决定去留。必须跟新成员坦言及强调和其他人和谐相处的必要性。而且让他知道，假如最后你想把他请出团体，也不表示他不够格。 六、认同人生成功的普遍原则 切记，假如有任何一个圆桌成员不认同，比方说不认同他应该要把自己的知识和经验完全贡献出来，那他就会引发争议，你们的努力则可能会徒劳无功。建议成员要一致认同本书列在各章清单里的原则，包括内心平静的特质（前言）与沉着（第九章），还要坐下来一起探讨书末的总结清单。 七、轮流担任主席和“理事” 每个人应该要轮流担任主席。主席要留意所有成员都有参与讨论、自由发问以及自由陈述个人的经验。他应该请每个发言人站起来发言，并协助他在“起立”发言时保持镇定。他应该坚守任何讲好的时间限制，以防止啰嗦的成员占用到别人的时间。轮流当主席，让可以专心听人发言的“理事会”成员因此自然产生轮替，进而得到不同的心灵来为他服务。 八、当团体是由同事组成时 当智囊团是由单一事业体或同家公司的员工所组成时，应该把管理阶层和基层人员都纳入。这样运作下来会自然让合作的情谊变得深厚、增进对事业的益处以及对参与人员的福祉。 九、制订出主要目的 除了个人目的与问题要提出之外，整个团体还应该制订出某个主要目的或活动让所有成员共同执行，以造福团体以外的人。例如有一个活动是一周一次的“个人问题会诊”，就是邀请民众把个人问题带来让担任“个人问题会诊”的社团来给建议。当一个活动完成后，就应该另外再选一个进行。 对智囊联盟的进一步提点 既然本书的目的之一是要让各位不必从尝试错误中学习，那我就列出自己和别人已经从中学到的一些教训。 建议各位不要对团体以外的人透露智囊联盟的真正目的。要记住有很多人喜欢与失败为伍，他们不把努力对准成功，反而会想拖别人后腿。这种人会嘲笑智囊的原则。他们的嘲笑虽不一定会造成你的困扰，但有这种可能。而且无论如何，组成你的团体这件事并不需要别人说东道西，只需要自己做决定。 当你跟智囊团一起坐下来时，一定要把所有的负面心态抛到脑后。你们的聚会应该要以最强的信号找出和掌握正面的心态。此外，身为智囊团的领袖，你有责任展现出自己的热忱，并让别人分享这种可贵的情绪。（不用担心自己分享热忱的本事如何，因为没有任何一种其他的情绪会这么“有感染力”！） 务必设法让团体中的每个成员在每次聚会时都有所收获。热忱与和谐会随着每个人所获得的报酬而一步一步稳定地增长。 智囊团并不是把竞争对手凑在一起的地方。团体中不该有人对其他任何成员怀抱着敌意，也不该有对其他人隐瞒任何事的动机。记住，信赖是一切和谐关系的基础。要找你信得过的人来组成团体，并确定他们也信赖你。 成千上万人都需要“个人问题会诊” 我要郑重地重申，每个智囊团都应该有个团体共同的目的来造福团体以外的人。这个原则十分重要，所以我会详述“个人问题会诊”的观念，它肯定是任何团体所能从事的一种最佳公共服务。 我们来看几个典型的应用实例。 假如我是保险业务员，可能的话，我会一周举办两次这样的会诊。现代的保险人员被看成多功能家庭事务顾问，比如规划家庭预算。在花时间来讲述自己或别人的人生经验时，你很可能就会在需要买寿险的男男女女心里留下了难以磨灭的好印象。 假如我是牧师，我所举办的“个人问题会诊”会远远扩展到平日所服务的教友以外。我会请各行各业中最能干的教友跟我坐在一起担任顾问团。我不会期望自己本身能获得回报，只要我的付出能让教会每周日都座无虚席，那我就心满意足了。 假如我是学校教师，我会体会到，碰到问题不会大吼大叫的父母才是比较合格的家长，他们会比较有能力引导子女。我会举办让两代人都能受益的“会诊”，这所带来的好处则是让我的学生更能记住我教的东西，并成长为更优秀的公民。 假如我是牙医、整骨师、整脊师或自然疗法师，我会举办会诊来造福我的病患，并欢迎他们带朋友和邻居一起来。由于理解到很多病都源自心病，所以我会趁此机会治好我所能治愈的疾病，一时治不好的也可以加速病患痊愈的过程。 假如家中有青少年家长，我会为每个家人举办“个人问题会诊”。我很可能会邀请邻居来参加。 我指出举办“个人问题会诊”可以为各位带来的好处。各位或许第一眼看不出来，但尽管放心，各位献给世界的任何好处都会在某个时间点以其他方式回到自己身上，回报也许还会提高上千倍。 通过无止境造福他人且不求金钱回报就是这么简单的过程。已故的圣雄甘地使自己成为史上最伟大的施主之一，他大概比其他任何曾活在世上的人都要令人怀念。他把数亿个心怀自由意志的印度同胞吸引到了自己身边，他所得到的回报则比我们大多数人梦想得到的回报都要来得大，那就是印度独立。 你的智囊团必定是小团体。可是当你把它推向世界，不管是通过“个人问题会诊”、投身赞助青少年俱乐部或某个福利机构，还是任何你可以选择的团体计划性活动，你的内心都会自动感应到许多其他内心和你的目的频率一致。这里就有无可限量的财富！ 政治上的智囊原则 在和一些胜选的政治人物谈话时，他们“讲求实际”的态度，常令我感到忧心不已。一旦靠选票拿到了权力，他们往往就会把那种权力拿来如球杆般挥舞，恣意展现自己的影响力，而不去关心必须遵从他们所制订出法案的人民。真正伟大的人不会这样，但遗憾的是，有不少选上公职的人都无法有合适的态度。 假如我是镇长或市长，我会在活动中心或市政府开办“个人问题会诊”。我的会诊顾问将汇集各种最高明的人才，包括律师、医师、教师、银行家、商人，使任何民众都能找到人来帮忙解惑。 我会制订举行会诊大会的时段，一周至少一次。随着会诊吸引到的人越来越多，我可能会考虑分成小组。当然也会安排顾问来处理会诊时未来得及处理的急件，并在有必要时追踪特定个案。 我的回报呢？我相信，任何一位市长这么做的话，这个位子他想坐多久就能坐多久。但这只是次要的回报，真正的回报则在于，知道自己已把政府提升到了一个照顾个人的人性化新境界。 靠平静与和谐强化你的内心 你以为人生只会带给你平静与和谐吗？要是少了冲突与必须解决问题的时刻，人生真的会很乏味。克服困境能帮助我们成长。假如解决问题之于学习不是这么不可或缺的话，我们能由人生中所汲取到的教训就会少之又少。 然而，若以平静与和谐为根基来运作思考与情绪时，你碰到问题时就能以“超乎理解”的力量来解决。 即便是暂时得到平静也具有强大的助力。医生常常建议某些病症的病患最好换个环境。不一定是气候本身跟疗愈的过程有关系，比较关键的是换了场景。新面孔、新景象会把内心带离它已习惯待的烦恼牢笼。当病患在林间与山丘上平静地漫步时，“奇迹疗法”就已经在奏效了。 当你变得越来越熟知自己的内心时，就会发现有办法保持内心的和谐，无论周遭发生了什么事。与此同时，试着每天刻意找个时间让内心去感应平静而非冲突，祥和而非对抗。 过一阵子，当你独自安静地坐着、行走或躺着时，你就会感觉到和谐彷彿从外在的来源淙淙流进了你的心里。这是千真万确的事，因为当你让内心敏于接纳时，任何和谐的心灵都有可能用相近的频率感应你的内心。 家庭和谐的重要性 现在各位就能明白，当我谈到家庭的和谐时，我谈的不只是不要吵架而已。家庭的和谐是种渗透力，会不断流进和流出心灵电路并调整你的内心，使它保持平静与持续的和谐。 我们家庭是以和谐与关怀为主要基调的，在家里所做的一切都会使我们感到愉快，包括家务也是爱的劳动。 有时，我和妻子会去远足，或是开车到乡间走走。回来时都很神清气爽，回想着遇见的新面孔、新景观或是新的体验，然后高高兴兴地回到让人觉得窝心的家。 找到自己摆脱烦恼的简单之道 在《圣经》——《列王纪》（《Kings》）[32]①第五章，各位可以看到亚兰王的元帅乃缦的故事。这个有钱有势的人得了麻风病。他求治于先知以利沙，以为以利沙会提供某种复杂神秘的疗法。但以利沙只是说：“你去约旦河中沐浴七次，你的肉必复原，你必得洁净。” 这则故事或许是个寓言，但告诉我们，大道至简，麻烦通常可以用很简单的方法化解。我不否认有时会出现非常严重的麻烦，但我注意到，绝大多数的麻烦都是小困扰，却造成了某种“模式”的困扰与烦恼。把小烦恼送入内心，它就会替大烦恼养出不小的胃口。 烦恼最大的靠山，就是呆坐着净想着烦恼。这会增进烦恼的威力，进而把越来越强大的根扎入滋养它的内心里。 最能消灭和根除烦恼的方式则是，把对烦恼的焦虑反应转化成某种建设性的活动。借由采取行动，使内心专注在那个行动上。借由运用肌肉可以让内心喘口气，无论多温和的动作都可以。 我有个朋友对于应付烦恼有个新奇的办法。他会走到屋外的花园去卖力地锄草，直到搞得满身大汗为止。 你或许不用这么卖力，可以做些手工或木工来消除烦恼。还有，把内心转向协助别人解决他的问题当然也是上策，连卧病在床的人都适用。但千万不要复杂！ 在本书中，我们所谈的东西很多，各位不妨偶尔回到这节来重温观念，亦即内心平静主要就是简单地活着。经常有人说，等你真正认识那些显赫的成功人士之后，就会发现他们其实是“相当简单的人”。的确是，不管他们的智力高到什么地步。有效率的内心会掌握既基本又简单的法则，并以此来建构一切。 我不禁想到，有个人因参加了智囊联盟而获益良多。他说，受益最多的就是在旁人协助之下，通过别人的双眼看到了自己的问题，最后终于看出了自己的问题有多简单。他说他以前习惯把问题彼此相乘，然后就看到积数大得不得了。当他逐一检视自己的问题时，问题很快就都解决了，内心也开始前所未有地轻快了起来。 至高秘诀蕴藏在本章里，就如同书本蕴藏在构思它的内心里。 心静方法论 内心可以让你超越自己 像亨利·福特和爱迪生等人都善于把别人当作知识和技巧的资源，借此扩展自己有限的天赋。我们也能不靠言语来接收其他心灵的想法。“每个肯学习的人都是他自己的老师”，而且他一面向人生学习，一面也会向“不知从何而来”的思想学习。虽然看似如此，但其实这些思想都是从其他频率相近的内心传送到自己的内心。 智囊：无穷的宝库 五十年前，科学家假设了元素的振动理论，原子能的发现也充分证明了这点。所有的能量都是以不同的振动频率前进，思想的振动一定就位于这个振动频谱内的某处，你在收音机上转台时就是让它对应并接收特定电台的信号。你的内心也是这样，在对应频率相近的其他心灵，并接收其思想。 组成属于自己的智囊团 找熟识的人来组成智囊团，一开始就表明不讨论有争议的话题且讨论要保密。一定要经过全数同意才能招收新成员，而且要纳入试招选举。要认同追求人生成功的基本原则。要轮流担任主席和“理事”。让团体中同时包含管理阶层和基层人员。“个人问题会诊”已证明是最受喜爱的活动方案。保险人员、牧师、医师或其他任何人都可以举办。假如镇长开办“会诊”，并把接受会诊民众的任何问题都处理好，他就能为自己的市镇带来福祉。 靠平静与和谐强化你的内心 人生要是少了问题和冲突，就会很乏味，但内心深处的平静与和谐有助于让许多问题自行化解。改变一下常能利人利己。如果要避免烦恼，可从事体能活动让内心专注在其他事情上，或是帮助别人解决他的问题。有些人往往会把问题彼此相乘，但智囊团有助于你把问题分开来逐一解决。 第11章 从不朽的补偿律中获得强大助力 补偿律对你有利也有弊，只取决于你引用它的方式。可能要经过许多年，恶行才会受到惩罚，善行才会得到回报，但你总会得到补偿律的结果。老天一定会在事后把任何过头的事平衡过来。一旦了解到补偿律可以将任何人带向伟大的成就，每个人都能掌控它在自己身上的运作方式。恐惧得以被补偿律取代，嫉妒和怨恨也会从生命中消失。 如果到任何一间美国的公立图书馆去，即使是非常小的分馆也一样，向馆员询问爱默生（Waldo Emerson）[33]①写的关于“补偿”的书，馆员一定都能告诉你，爱默生的作品究竟是摆在哪一个架上。虽然外表只是一排不起眼的书，但我却认为它们蕴含了且散发出成功的能量。 收录《论补偿》的那一册书很容易找到，它是最常被翻阅的一本。但可惜的是，这一本经常已被借出，可能是用功过头的学生把它借去写报告而留在身边了，或是有人很纳闷自己身上为什么还没有看见明显的进展，因此不愿归还，以便一看再看。 那些人不了解失败因子就潜藏在侵占行为里，别为了他们叹气，为大众做点儿功德，再买一本送给图书馆吧。也替自己添购一本。只要把《论补偿》看过三遍，你就会看上一百遍。你会想要在床边摆上一本。对于想要了解自己、了解世界并希望奇妙的内心平静长相左右的人来说，它是必读之书。 补偿律的功效 在本章结束前，我们会回头谈这篇八成是史上最重要的文章。现在我想要跟各位分好几个部分来说个故事。这是我的亲身经历，是真实的故事。 各位都知道我犯过错，有时还会陷入不好的情绪中。要是没有从错误中学习，我就不会认为自己够资格给人忠告。但还好，我扎扎实实地从中学到了东西，并通过这些辛苦得来的知识建立了成功与内心平静。 几十年前，我曾经历了个人的危机，人生因此被“困住”了。那算是一次冒险，除了算是个宝贵的经验之外，它就没带给我什么别的了。我发现有必要在财务、心理和精神上都从头来过。 在乔治亚州亚特兰大的市中心商业区时，我去拜访了一位曾是我事业伙伴的朋友——马克·伍丁。他不久前在商业区的精华地段开了一家大型餐馆。 马克告诉我，他的生意陷入了严重的困境。他没有考虑到的事情是，亚特兰大市中心的店家每晚都早早就打烊了，起码在那个时代是如此。商店那么早打烊，就跟墓园一样寂静。 结果就是他在午餐时间赚到翻，但到了他指望能赚到原本应占总收入大部分的晚餐时段，客人却是三三两两。有没有什么办法可以说动别人去他的餐馆吃晚饭呢？他的脑中一片空白。 我的内心充斥着自己的问题。但我老早就学习到，当人对自己的问题无计可施时，最好的处理方式就是找个问题比你更大的人，并帮助他找到解决之道。我把自己的思绪转移到了思索朋友的难题上。 环顾四周，我发现他有间漂亮又可以容纳好几百人的餐厅。设备一流，地点也很不错，是个位于交通要道和停车场附近的三角窗店面。大家很容易就能抵达餐馆，而且菜色丰盛，用餐氛围愉快。但要怎么把客人吸引进来呢？ 通过演讲送出我想推广的信息 我的内心瞬间闪过了答案。我建议马克让我来开个“个人成功学”的讲座。我每晚就在餐厅里面开讲，而讲座则免费开放给所有来用晚餐并留下来听讲的人。 我们通过当地报纸宣布了这项活动，并且把印好的传单发给区内所有的店家。 结果呢？第一天晚上，我们婉拒掉的客人比我们所能容纳的客人还多。此后，我们便很少有哪个晚上是不必谢绝一大堆想挤进满到不行的餐厅的人。马克的晚餐进账以破纪录的速度成为收入的主要来源。 花费的成本呢？只有广告费。我当讲师都习惯收演讲费，但现在我是自愿服务，不向需要援助的朋友收费。此举开启了某些看不见的力量，而这是故事的第一部曲。 补偿律开始在我身上发挥作用 我们手上没有水晶球可预知未来，大智大慧的造物主已明智地把这种力量从我们身上去除。但假如我有这种力量的话，就会看出自己这种无私的付出会是我一生中最重要的转折点。即使到了现在，一想到我当年的举手之劳最终得到的补偿，我便清楚知道了自己所获得的酬劳相当丰厚。在我们继续往下说之前，记得我的例子：借由帮助朋友“看病”，我也看好了自己的病。现在暂停一下，想想你可以怎么运用这个强大的法则。它永远会带来回报，而且常常还不只是金钱。 我的成功哲学讲座吸引了形形色色的人到马克的餐馆来。其中有好些企业经理人，还包括一位乔治亚电力公司的主管。此人对我的讲座留下了很深的印象，于是便邀请我去当一场私人聚会的演讲来宾，与会的多半是南部几家电力公司的高阶主管。 补偿律蕴藏在我四周不断发散着影响。在那场私人聚会里，有个听众是南加州电力瓦斯公司的主管荷马·佩斯。我讲完后，他便过来自我介绍。他告诉我说，他已经服膺“个人成功学”许多年。 他说：“我有个朋友想介绍给你认识。他是一所小型学院的校长，而且有一家规模不小的印刷厂。他对你的语录倒背如流，所以我强烈怀疑他是你的另一个远程学员，你们应该互相认识一下。你愿意写封信给他吗？” 我立刻就写了信。这位校长暨出版商马上就到亚特兰大来找我。在两个小时的交谈中，康科德智者（Sage of Concord）[34]①的灵体或许就停在我的身后微笑，那是爱默生所得到的封号。校长和我达成了口头协议，我搬到他的家乡去把整套成功学重新整理，然后由他来出版。 模式会展现在许多人的生命中。一如各位所见，当我需要出版商时，只要遵照我自己所传授的哲学，总能找到一位可以帮我的人。 在1941年的元旦，我开始整理“个人成功学”，如今我也赞助了遍及国内外的学校来教授这门课。 我找到了非常特别的补偿 回头来看，我才发现就在遇到马克·伍丁前，我所碰到的那个逆境使我陷入了某种几近震惊的状态。后来，我把那种惊吓转化为卖力工作、充满爱的劳动。我相信，每个不幸或逆境总是埋着同等或更大福气的种子。不久后，我就找到了自己从来都不认识的内心平静。 在我继续这个分好几部的补偿律故事的第三部前，我要表明的是，我的内心压根儿没想到要谈恋爱。至于结婚，那更不像是会发生在我身上的事。但一颗平静与积极的心并不会惧怕新的想法或境遇。 之后，我搬到南加州的某个小镇，租下一间刚好就在出版商的秘书家附近的公寓。到那里之后，有好几个月的时间，我只是在平日上班时间看到那位秘书坐在办公桌前头。 秘书的父亲在她还很年轻时就过世了，此后，她就成为家中的支柱。当时，她已经在这个家族事业里服务了两代人，位居要职，而且工作得相当开心。在资助妹妹完成学业和做好主管职务的双重责任之下，她忙得不可开交。她完全没有结婚的心思，可以说那是最不在她规划之中的事。 此时，或许是有个带着弓箭的爱神站在我的身后微笑。我偶尔会邀请那位秘书跟我共进晚餐，我们有时也会去邻近的一个镇上看戏。撇开家里和办公室里的事不谈，我发现她的个性就很不一样，而且真的很好。 这名女子几乎是我所认识那位最棒的女性，也就是我继母的翻版，难怪我会对她心生仰慕！我们的感情开始进展迅速。我们时常开车去旅行，到了周日早上则会开车到乡间，一起收听摩门礼拜堂的广播。 补偿律的运作方式奇特又难以逆料。后来，我跟这位深深吸引我的女子分手了。 首先，这种模式又开始了，我失去了出版商。珍珠港遇袭和后来的情势对我那位出版商的生意影响巨大，以至于他跟我的协议突然喊停。 接着，我离开了那个小镇。我前面提过的莱图尔诺公司打了通电话给我，我便去他们的乔治亚厂接下那件重要的公关任务。 我注定会在那里得到一生中最棒的机会来证明我传授的哲学深厚扎实，足以建构出和谐的劳资关系。我可以毫不夸张地说，我对那座拥有两千位员工的工厂所产生的影响，就是把每个人都变得更好，连同管理高层在内。后来，我读到报道说，太平洋战争的成功大幅依赖于美国得以把大量土石运到占领的岛上去盖飞机跑道。莱图尔诺的挖土机被大举运用在这些工程上，我或许也有间接的贡献。 又是一个机会带出了另一个机会的状况。我决定再次出击，让我的哲学在产业界可以更加普及。我要筹拍一部相关的影片，于是，便决定迁往洛杉矶这个电影重镇。 我并没有把南加州那名让我动心的女子忘掉，她对我也一样。在我出发去西岸的前一天，她成了我的太太，同时也是我的秘书、无价的事业伙伴，以及我的智囊团里最重要的成员。我们现在乐在这种完美的伙伴关系中超过了二十年。此谓之补偿也！ “每个行为都会回报给自己” 这是爱默生说的，我们等下就会谈到他。我相信各位都明白，任何行为的回报或许并非字面上的“回报”，也许可能是种惩罚，假如行为理当受惩的话。就此处所指的意思来说，行为会回报给它自己，而不是给你，所以用“回报”很恰当。 你或许会说，这只是老掉牙的道德劝说罢了，的确是，但它也是现代的教条，在人类发明轮子时适用，在人类发明出用试管复制自己的方法时，八成也适用。然而它不只是教条。我向各位说明过补偿律在我人生中的作用，就是希望各位停下来想想它对自己的影响。各位会看到，这些定律证明了因果这件事。你采取了某个行动，效应便就此展开。但数千年来的说法都提到了一件事实，那就是要怎么收获就怎么栽，这是偶然吗？当我们“行善不求回报”时，真的会有善报，这也是偶然吗？ 我们把补偿律视为能为我们带来更好的工作、 一笔财富和实现自己的机会、与能成为终身爱侣的人相遇的方法，然而还有很多东西则没被我们看到。看不见的沉默力量不断在影响我们。有些对我们有利，有些则有害。本书有许多篇幅是在谈人生实际的生计面，但书中也有谈到看不见和无所不在的东西。我教各位如何心静致富的同时，也会教各位要如何选择友善而非敌对的无形力量，以及要怎么把有益的力量变成自己的盟友。 现在，我们就伴着烛光，在爱默生满室书香的书房里跟他一起沉浸吧： 每个行为都会回报给它自己，或者换句话说，它会在两个层面把自己完整地结合起来。首先是在事物（即真实性质）上，其次则在境遇（即外显性质）上。人把这种状况称为报应，随机的报应发生在事物上，凡人都看得到。境遇上的报应则要靠理解才看得到，它虽和事物密不可分，但形成的时间多半很长，所以要等到多年后才会变得清晰可见。某些特定的伤痕可能会在伤害过后慢慢才呈现出来，但终会出现，因为它是相伴而生的。罪与罚本是同根生，罚是包藏在欢愉花朵里意外成熟的果实。因与果、手段与目的、种子与果实都无法切割分离，因为果已经在因里开花，结局早就存在于手段里，果实则在种子里。 回想一下我仔细跟各位说的故事。我人生中的这四段成功，就是从亚特兰大的伍丁餐馆开始。这几段成功背后的因，是我为帮得上忙的朋友奉献一己之力的简单举动。要是我把这奉献的举动换成了某种自私又无益的举动，我现在就享受不到这些福分，而且可能还得承受着由同样的补偿律注定会带给我的处罚。 “我们所有的买卖都有个沉默的第三方。” 记住这点！康科德智者接着说： 人终其一生都摆脱不了愚昧的迷信，所以才以为自己会受骗。但人不可能只受别人骗，而不会被自己骗，就跟东西不可能同时存在又不存在一样。我们所有的买卖中都有个沉默的第三方。事物的本质冥冥之中会自行保证每份合约都获得履行，因此，诚实的奉献并不会是损失。假如你侍奉的主子忘恩负义，那就多侍奉他一点儿，让老天帮你讨公道，每一笔账都会要回来。回报拖欠得越久，对你就越有利，因为利滚利就是利用这个金库的利率。 沉默的第三方！有一股看不见的力量会以永无休止的方式确保我们跟世界所订的“每份合约都获得履行”。现在我们就来看看，爱默生是怎么表达他对于每个磨难都埋着同等或更大福气的种子这点的理解： 变化会以短暂的间隔把人的顺遂给打破，这是在揭示成长永远是大自然的定律，而且每个人都会在这种与生俱来的必要性之下脱离事物的整个体系，朋友、家庭、法律和信仰，一如贝类爬出美丽却坚硬的外壳，并慢慢组成新家，因为那里再也无法容纳它的成长……但在隔了很长的时间后，灾难的补偿也会变得容易了解。发烧、伤残、残酷的失望、破财、失去朋友，在当下的损失似乎无法偿还，而且也偿还不了。但不变的岁月透露出，所有的事实都蕴含着深刻的治愈力量。 挚友、妻子、兄弟、恋人的逝世看起来虽是苦难，但在事过境迁后，它就会带出指引或诱发出天赋的一面。因为它通常会为我们的生活方式带来革命，终结正等着结束的幼儿期或青春期，打破习以为常的工作、家庭或生活之道，并形塑对人格成长更友善的新改变。它会允许或强迫新的熟识对象形成，同时接纳往后几年最重要的新影响力。而且有些人原本一直是日照充足的园中苗，由于盆中土不深，头顶的阳光也不太多，但后来由于墙面坍塌与园丁疏忽，便成了林中为广大的邻里居民长出树荫和果实的榕树。 假如爱默生不是早在我出生前就写出这些话，我很可能会以为他是写给我的。你是不是觉得，他或许也是直接为你而写的？请一面读的时候，一面拿我的故事提醒自己思考一下自己的经验。我所学到的教训也是成千上万人都能学会的教训，没有一个人会和自己四海之内的兄弟有太多不同。 我尤其受惠于爱默生对于恐惧这个题目的看法，还因而促使了我自发性地做了大扫除，把内心里所有会滋生恐惧的地方清扫干净，我希望下面这段话对各位也有同样的效果： 恐惧是伟大智慧的导师……他总是在教导一件事，那就是他出现的地方就有腐坏。他是专吃腐肉的乌鸦，虽然你看不太出来他是为了什么在盘旋，但某处就是有死亡。我们的体制怯懦，我们的法令怯懦，我们的上流阶级怯懦。政府和体制长期都受到恐惧的预示、提醒与叨念。那只惹人厌的鸟无事不登三宝殿。它凸显出了必须改正的重大过错。 虽然我曾一心羡慕那些看似较幸运的人，但在受到下面这段爱默生谈补偿的话所影响后，那种心情已离我而去： 每种过度都会导致挫败；每种挫败同样也会导致过度。每种甜都带着酸，每种罪恶都带着美好。每种接收愉悦的身体机能在滥用时都会受到同等的处罚，这是为了让生活有所节制。每一分智慧都带着一分愚蠢。你错过的每样东西都会让你得到别的，你得到的每样东西都会使你失去什么。假如财富增加了，它是增加来让人使用的。假如人聚财聚得太多，老天就会拿走送给这个人的钱财；资产膨胀了，物主的命也没了。老天讨厌垄断和例外，海浪从最高点落回到海面并不会比各种状况自行回复平衡来得快。总会有某种夷平态势会抑制专横、强势、富有、幸运，让他们可以跟其他人站在同样的基础上。 仔细验证过爱默生观点的人发现，那些都是植基在永恒真理上的观点。其他没有实际验证过的人可能会认为这些是很抽象的教条，或是会指出各种根本就不算是例外的“例外”，因为时间是补偿律的必要元素，而没有人说得准时间的巨轮会带来什么。 最后，我们跟着这个伟大的内心一起来思考“思考”这件事。 当伟大的上苍把思想家放行到这个星球上时，那就要当心了。此时所有事物都会岌岌可危，就好像是大城市突然发生大火，没有人知道什么地方才安全，或者什么时候会熄灭，没有什么学问可以保证不会在明天就被驳倒；没有任何的文坛声誉以及所谓的不朽盛名不会遭到修正与责难。人的那份希望、内心的想法、国家的信念、人类的风俗与道德，全都会被新的推论牵着鼻子走。 内心力量改变世界的能力亦复如此。你不见得会改变世界，但你的内心力量已经准备好了，愿意并有能力为你的世界带来你需要和想要的改变，无论可能有多惊天动地。对思想“移山”的力量大加赞扬的不单是爱默生。我不知道其他伟大的思想家之中有哪位没有展现出这种天生的理解力：我们是思考的动物，会依照自己的思想来行动。所以思想总是先于行动，思想总是比双手更早开始进行建造，思想强大到无法衡量。所以，当思想无拘无束并且无所畏惧时，所支撑的成就也会很强大。 当个务实的哲人 我们习惯把哲人想成是活在象牙塔里的人，要学富五车才看得懂他们的著作。这种印象颇为真实。从古希腊人率先开始思索宇宙人生以来，哲学便开始蓬勃发展。到了近代，哲学似乎都是讲给哲学家听，我们这些凡人则被晾在一旁。 但仔细想想，哲学的基本目的是在探寻事物“为什么”会这样。这就是为什么“个人成功学”是哲学，而不是“方法学”或“理论”。我之前的著作就如同这本书一样，是在为下列问题找出最根本的答案： “为什么”有些人在人生中会成功，有些人会失败？ “为什么”有些夫妻生活在和谐之中，有些则是活在不断发生的冲突中？ “为什么”有些团体能以互助的精神跟其他团体和睦相处，有些则会互相打压排挤？ 用来赚钱、为人处事、讨太太欢心或维持劳资和谐的方法固然重要，而我也跟各位建议过一些关键的方法，但更重要的还是这些事情背后的哲理。当内心坚信关于财富、内心平静与成功人生的基本观念时，你就是在坚固的基础上构筑一切。当你想光靠所谓的有效方法来运作一切时，可能会发现，自己无异在沙堆上盖城堡。 因此，以绝对务实的方式做个哲人是值得的。在面对问题，渴望能改善某种局面，或说服别人认同互惠原则时，先暂停一下，要记得自己是个务实的哲人。如此一来，你才会把内心聚焦在一向行得通且永远有效的根本理由上，并能立刻得到好的指引。 行动派哲人 哲人是否会遇到某些灾祸或发生不幸？会。但他会寻找原因，会学到教训，会为了防止事情再度发生而先把自己武装好。 同样的，他会留意别人犯下的错误。明白人都是半斤八两，会提防自己也犯下同样的错误，所以几乎可以肯定自己不会步上他人的后尘。 在预知未来的能力上，哲人并不比别人强。但他知道，历史有不断重复的特性，他会检讨过去，且多半能对未来产生非常明确的想法。 哲人会牢牢记住，帮助别人的办法就是帮助他们找到最好的自己。他不会想成为社会改革者，让自己陷入无止尽的瞎忙而没有什么建树。 身为哲人，深刻明白时间很善于让事情平衡过来。他很有耐心，把岁月当成是自己的盟友，而非敌人。 了解平静的内心才是有效率的内心，哲人不容许那种会困扰心情并让他无法好好构思的情绪来捣乱自己。 哲人知道内心的力量无穷无尽，不会用狭隘卑劣的思考来限缩自己的实力，而会从那些大格局而又慷慨到足以建立成就的角度来思考。 哲人型的生意人不会为眼前的获利而葬送终生的内心平静与成功人生。因此，他做生意一定童叟无欺，因为他了解“每个行为都会回报给自己”。 哲人知道，思想是实物；他发送出去的各种思想不论好坏，到了一定的时间就会根据它的本质回过头来加倍诅咒或庇佑他。 哲人绝不会拖着过往的脚链，边往回看边发出凄厉的啷当声。他知道成功是在前头，人生是在前头，并且只会从过往记取可作为宝贵教训的事情。 真正的哲人绝不诋毁别人，而且当他觉得必须义愤填膺时，也不会表现得宛如这就是自己的生活哲学。虽然以哲人来说，那有可能会是。他表达愤慨的方式如同将它写在水边的沙子上，希望在涨潮前都没有人会路过那里。 分享是哲学真理的一环，所以哲人会豪气地分享，他知道自己在分享福气时，就是在为接受新的福气做准备。他知道分享会种下那种将来理当获得也受之无愧的自利机会，而且这就是他想要广纳的那种好处。 以哲人的身份来检视本书 对，针对人性和人类行为背后的真理，我们到此页为止已用探寻者的角色检视了本书诸多内容。身为哲人，各位则要谨记检视的妙用，因为人的内心是靠重复和增强来学习，直到真理最后成为常规为止。Philosopher（哲人）这个词是由意指love（爱）和truth（真理）这两个希腊文所组成。哲人就是爱真理的人。 我要以一则我爷爷的趣事来总结本章。他跟我一样，相信人从经验当中来学习最好。这则趣事里埋了个陷阱，但我相信这有助于传授一点儿哲理给某位“城市来的老油条”。 我提到的这个老兄站在乡间的路旁。当时，我和爷爷则是在从维吉尼亚州的鲍威尔河返家的路上，我们用马车载着干草行经此处。当时的我非常年幼，年幼到会对这个陌生人讲究的穿着和高傲的态度很傻眼。 他没有请求我们让他搭便车，就径自跳上缓缓前进的马车，说道：“搭个便车吧，乡巴佬。”爷爷没有回话。马儿慢慢往前晃，我们走过了好几英里布满泥巴的路。 等我们到了爷爷家要转往谷仓时，那个陌生人从马车上溜下来说：“嘿，从这里到大石峡有多远？” 爷爷思索着说：“这个嘛，假如你沿着我们来的方向开始往回走，差不多是二十英里。假如你继续照我们所走的方向前进，那我会说差不多是两万五千英里。” 至高秘诀再次触及了你的内心，或许会就此停驻，或许会稍后返还并长驻下来。 心静方法论 补偿律 爱默生谈补偿的文章一直是史上最重要的文章之一。对于想要了解自己和所处的世界，并为自己的一生找到内心平静的人来说，它是必读首选。我曾经陷入严重的困境，但还是为朋友付出自己的时间与心力。这么做所得到的补偿历经多年不坠，而且还在持续回收。看不见的力量一直在左右着我们，而本书就是在教各位要怎么选择友善而非敌对的力量。 所有的行为都会回报给它自己 就可见的层面来说，例如在做了某个举动之后产生机会时，补偿律看起来可能只不过是某种因果关系。但就像爱默生所说，我们所有的买卖都有个“沉默的第三方”，而这就是最后结算账簿的无形力量。人或许觉得自己可能会受骗，但我们是万万不可能只受他人所骗而不自欺，报偿虽然可能看似遥遥无期，但我们最终还是会得到冥冥中的复利回报。 逆境的威力 爱默生说，自然的定律就是成长。他表示，这种成长经常伴随许多种逆境，但深深的治愈力量会发挥作用，把艰辛与悲痛化为后半辈子的明灯，而且这些不幸多半是用来终结某一段正等着被结束的人生时期。还有，逆境能打破惯常的生活方式，并帮助我们形成成长必要的新模式。受过艰辛磨练的人会蜕变成更强韧的人，并能为自己和别人贡献更多。 内心力量可以改变你的世界 不单是爱默生对内心的力量大加赞扬，并点出伟大的心灵会为世界带来改变。你的心灵就能改变你的世界。把自己变成哲人，并找出成功与幸福的基本理由。在探讨谋生的方法前，先回到这些理由上获得引导，你就是在坚实的基础上构筑一切。把自己当作哲人，就能检视本书到本章为止的内容，以应用所学到的各种基本原则，并记得每项原则要如何实际运用。 第12章 你非常重要，但转眼即过 你的成功属于你，且成败完全操之在你，但你再成功也绝对无法超越身为人类的极限。任凭财富堆得像天那么高，到头来仍是过眼云烟。成功的人生会留下自己的纪念碑。在人生丛林里，我们独自行走在危险环生的路途上，但在我们内心里自有一套办法来打败内心的敌人，并为真正的财富与长远的幸福培养能力。我们是独自行走，但有迹可循的是，我们察觉不到的世界也在注视着我们。连这个神秘的世界都很关注着并指引我们通往当下的财富及内心平静。 一个还不到三十岁的年轻人跟我说，他靠短期出租汽车和货车“海捞了一票”。他让我知道，他是多么聪明地把长期出租的生意留给别人做；他是多么聪明地提供大量的免费里程来招揽客人，然后再用别的方式把表面上的好处给赚回来；他是多么聪明地让人自己可以选择保险方案，反正客户一定会选择保障最大相对也最贵的保险，但又不必写明在付租车日租金时得多付这些钱；他是多么聪明地在对的时机把获利投入股市……总之就是，‘他’是多么地聪明。 我差点儿就要脱口而出，把所有汇集来助他一臂之力的天时地利人和给点出来。比方说，当时购买汽车及保养所费不赀，所以按日租用有诱因；公路的建设开发，甚至信用卡系统的发展对他的生意也大有帮助。但他并没有以哲学的观点来看待事物。假如他去投资的时间点，股市也刚好走高，他很可能也会觉得是自己厉害。 我只是回想起了我所认识的成功人士，他们所从事的赚钱生意遍及了一切产业，从制造煤油灯到开设计算机程序设计班。其中有些人看出了自己在时代的趋势演变中适合的走向，他们比其他只看出自己有能力站上及时浪头的人更令我佩服。对人生自有一套看法的人，往往也是拥有内心平静的人。其中有一些是非常不得了的人，但他们都知道，是时势造英雄，周遭的世界比自己重要得多。 安德鲁·卡内基深知这点。他有一度认为，我因为跟他沾上了边儿而开始表现出优越感。他要我写出以下的座右铭： “不要把自己看得过于了不起，除非你希望被别人咒骂。” 这句座右铭当时对我产生了某种助益，后来，便渐渐消退埋藏到我的潜意识里。在我没有两辆劳斯莱斯就完全开心不起来时，或许就是这样的时候吧。 现在我知道，错的根本不是劳斯莱斯，就这点来说，也不是我在卡兹奇山的山庄，错的是我的态度。我把自己看得“过于了不起”。我在世上所激起的水花比我对世界的崇敬还重要，而我得到的机会却是拜它所赐。 回顾那段时日和类似的时期，我发现自己会感到特别内疚，然而我并没有犯罪。不过在那些日子里，假如我瞄到劳斯莱斯后照镜里警察从后面接近的话，就会立刻紧张起来，即使我开的时速比速限慢了好几英里。至于警察上门……假如真的发生的话，我就会双脚打颤。 恐惧是从何而来？肯定是来自我自找的紧张。现在这些紧张都消失了，因为我知道我在世上的位置，而且我的内心很平静。现在，当看到交通警察从后面接近时，我会很高兴看到他，因为我知道他的出现会让人小心驾驶，并使路上的危险变少。 而就在不久之前，有个身穿制服的警察终于来按了我的门铃。等他离开后，我才察觉到，我原本可能会感觉到有点儿担忧，但我并没有。我只是很想知道，他为什么会来到我的门前。他客气地问了我，某个人是不是住在我家。我跟他说不是，那个人以前是住这间房子，可是等我买下这个地方后，他就搬走了。他向我道了谢之后，事情就结束了。 到头来，一切都无足轻重 一己之事固然重要，但并非无比重要。为了以最好的方法来解释这种精神，我思索了一段时间。有了这种精神，人既能找到大成功与大财富，又能对一己与一己之事保有恰当的视野。而就内心的平静来说，这种视野十分必要。 本书所谈过的内容有很多都跟这件非常重要的事有关。因此，当人不断为同胞“付出”时，他既表现出也会觉得自己的人格并非纯粹建立在财物上。我知道我为世界付出的比我取之于它的要多，这就是我获得满足的一大来源。同样的，完全依照自己对于娱乐消遣的想法，每天花几个小时消遣、玩乐、生活，这种能力也会带来视野。我希望各位现在为自己体会到了这点。 但在一些试验后，我决定强调这句话：到头来，一切都无足轻重。当你拼命汲汲营营，当世界似乎只存在于你自己的活动范围里，当你建立或买来的东西开始让你看不见阳光时，记住，到头来，一切都无足轻重。把它念出声来：“到头来，一切都无足轻重！” 像是负面的告诫？绝对不是。到头来，一切都无足轻重。每样东西在一时一地都很举足轻重，且对别的事有所帮助。但要把意识的一个小角落保留给身为人的终局，以保持客观的视野，认清时代也看清当下。它会使你更平静，对自己更有把握，而且也会使你更坚强。 我是怎么体认到的 在人借由五官的协助所不能看穿的那道布幕背后，我有一些偶尔会跟我沟通的朋友。 在第一次世界大战期间的某一天晚上，就在我正要就寝时，我感觉到一股强烈的冲动，要用打字机来写下些什么。当时我担任威尔逊总统的机要顾问，满脑子都是迫切的内政与国际要事。可是当我把一张纸塞进打字机里，并把手指放在键盘上时，我的意识里只浮现出一句话。它十分鲜明地被一股看不见的力量推入我的脑海，我的手指则用大写的英文字母把它打了出来： 到头来，一切都无足轻重。 我不晓得要怎么解释后来的事，所以我也不打算解释。或许是巧合，或许不是。 不管怎样，在不久之后，我就用同样那台打字机把我协助威尔逊总统所写的一段话给打了下来。那段话要是当时公诸于世的话，第一次世界大战的整个战局就会改观。这段话看起来当然是“举足轻重”。 在停战协议签署的三天后，我看到水沟里丢了一份报纸。它的头版如实登出了那段话。它还举足轻重吗？才过了几天，它就变得毫无价值。在这个震撼的认知下，我的脑海里满是这个念头：到头来，一切都无足轻重。 一段时间过后，威尔逊总统成了伟大新国联背后的主导人物。他相信，人类文明的未来将只依赖于美国参议院的批准。然而参议院并没有批准，威尔逊先生卧病在床，不管医生公布的病情说法为何，我们这些在他身边的人都知道，他是因为心碎与绝望而病垮了。 我来到了他的床边。他绝望地看着我，喃喃地说道：“国会山庄的那些人把我害死了。” 我和他当时都说不出口的是，全世界都还没准备好接受国联的计划。但有个什么念头驱使我说出了可能会被认为不得体的话，结果却是我所能说出的最棒的话。 我说：“总统先生，到头来，一切都无足轻重。” 他带着渐渐理解的奇怪表情看着我，最后说：“当然！” 或许是我帮助他比较平静地走入了死亡。我知道这句话自此便紧跟着我，而且我觉得它并不是我自己的发明。是比我更睿智的无形力量把它放进了我的内心里，希望我在人生中的那一刻能拥有它。 一切到头来都无足轻重，为什么要让人生充满恐惧？ 我经常注意到，许多人终其一生都在怕这怕那，彷彿是与某种会使恐惧成为绝对美德的宇宙波相通。 然而，他们并没有真的和什么相通，反而因为琐事把自己的内心扩大到填满了自身的宇宙，对任何在此之外的影响力则无动于衷。然而恐惧是那么“微不足道”的东西！ 当然，我们一生都要如独立宣言所说，“适度尊重同胞的意见”，有时则要听从别人，并把他们的福祉摆在自己的福祉前面。这叫做合作，而不是恐惧。这叫做文明，而不是无政府状态。但放眼望去就会看到，有多少人把社会良知曲解为充满恐惧、沮丧和自甘挫败的良知。为什么？殊不知到头来，一切都无足轻重。他们以为，假如人生过得畏首畏尾而不是昂首阔步，就能把死后的人生变得比较举足轻重。如果要让自己为人所怀念，带着自信与勇气迈开人生的步伐才是容易得多的方法。虽不是万无一失，但会容易许多。同样的，假如他们在乎的不是墓碑的大小，不是坟上所摆的鲜花，也不是纪念他们的祷告，那这更是要活得无惧的理由。 我曾看到一本叫做《爱写就写》的书。可惜我从来没能拜读这本书，但我希望它令人激赏的书名可以名副其实。任何人若能爱写就写，他在寻找内心平静和牢牢掌握它上便跨出了一大步。 这也是我靠尝试错误所学来的。有一段时间，我所写的每一句话都要由一群权威的书评人看过才能付印。后来，我开始发现自己被迫要讨好审稿人，并迎合他们既有的偏见和信念。如此一来，我还能写出什么好东西？ 现在我则是爱写就写，而不管会有什么后果。各位或许注意到这点了。 随心所欲创作的阿尔伯特·哈伯德 有时候，伟人来这个世上走一遭，他真正的伟大之处却未能受到世人赏识。阿尔伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）[35]①就是这样的人。生长在纽约州的小镇上，恣意地爱写就写，他所产生的涟漪扩散到了世界各地。他最伟大的短篇作品之一是《把信送给加西亚》。他另一本著作《哈伯德的人生剪贴簿》（Elbert Hubbard’s Scrapbook）常会出现在许多人的客厅里，也有不少亲友会力劝你去二手书店找一本来读读。 此人不但学会了要如何活出自己的人生，还始终保有自己的想法，不管别人会怎么看待他。他告诉我，比起为了讨好他人来创作，以及随之而来的一切荣耀，这样恣意想写就写的自由带给他更大的满足。 在哈伯德早年的时候，出版商看了他的作品便觉得其写作内容超前太多。在作品遭到出版社拒绝之后，他决定自任出版商。后来，他在出版业中表现得十分出色，而且有一段时间还雇用了八百人。 哈伯德的成就远不只是个成功作家与出版商而已，他也是少数几位能让人生依照自己想要的方式获取回报的人。他在自己要走的路上获得财富，而一路上获得的回报从不局限于金钱，他从人生的一切机缘收取股息，并从各种经验当中获益。 他变得非常富有，所拥有的金钱远超出自身所需。但不同于其他有钱人的是，每一天，他都会在人生的路上驻足欣赏。假如所有人都让自己像阿尔伯特·哈伯德那么自由、有用、快乐与平静，世界将会何等美好。 哈伯德和爱默生都不需要别人来提醒：到头来，一切都无足轻重。但比起那些相信自己所做的一切才是世界上最重要的事的人，像哈伯德这样的人在身后所留下的遗泽却多得多。 师法大自然 整个宇宙唯一的永恒状态是什么？是变，永无止境的变。大自然永远在建构、演化、解构、重建，以不断往前迈向某个不为人知的命运。 人类的奇想对大自然毫无意义。时间对大自然毫无意义。它有数不清的空间和物质，而且对大自然来说，人偶尔发现了几个秘密肯定是无足轻重的，它还多得是！ 大自然会平衡人的生死，所以我们才得以不朽，种族才能生生不息。永远？那不是大自然在意的事。假如它订下的法则是终究要消灭人、人赖以生存的地球，或许还有月球，或许还包括整个太阳系，那这就是大自然的法则，势不可当。万一人是自己把星球给摧毁，大自然也会让动植物与人类遍布时的那种引力来回应奄奄一息的地球。 到头来，大自然中的一切都无足轻重。 想通了这点，你就会开始以该有的感觉来感觉宇宙：既不带威胁，也没有应许。我再说一次，远处的某个地方是否有天堂，你无法证实或反驳；现存最睿智的人无法证实或反驳；历来存在过最睿智的人也无法证实或反驳。假如你跟爱默生一样，相信补偿、报应、惩罚、回报、算账与还债会自己降临到这个世界，那你就会好过得多，你的同胞也是。 哈伯德和洛克菲勒 我一想到阿尔伯特·哈伯德，常常就会想到约翰·D·洛克菲勒爵士（John D Rockefeller）[36]①。他们真是截然不同！ 有一次，洛克菲勒问我愿不愿意跟他易地而处。我礼貌性地拒绝了。我很重视自己的健康与自由，而两者都是他无福消受的。我怀疑我的话跟他在死前多年出现的明显转变有关系，但那些改变的存在千真万确，我是把那视为他人生的全新开始。对，这个拥有亿万家财的人发现了某种缺憾，而企图在人生中创造新生。 他想要的到底是什么？在向认识他的人查证后，我坚信他想要的只不过就是他在了不起的致富生涯中所错失的东西：内心的平静。我猜想他是有一天看着自己的财富突然想到：到头来，一切都无足轻重。在把洛克菲勒爵士另一面的本性呈现在世人的面前上，艾维·李和洛克菲勒财团的关系有部分的功劳。当洛克菲勒的财产开始流入科学、健康和文化活动时，便象征了一种重生。 阿尔伯特·哈伯德从来不需要改变他呈现在世人与自己面前的形象。但洛克菲勒爵士需要，亨利·福特需要，其他很多看似百分之百成功的人也需要，只不过是要等到发现了某种明确的缺憾时才知道。 有趣的是，洛克菲勒的后代似乎发展出了许多有价值的社会特性；但这些在洛克菲勒的年代，有钱人还不热衷此道。现在，我知道他有个曾孙在从事社会工作，而且不光是拿钱出来，还身体力行地前往穷人生活的匮乏之地。洛克菲勒先生真的变了，我认为他不会死不瞑目了。 和看不见的守护者一同走过人生丛林 各位知道，这本书经历了将近七十年的酝酿才成形。我也提过，在这几十年当中，我并不晓得自己会写下一本书，把财富与内心的平静相提并论，但隐隐地就是觉得我会这么做。在我还是个年轻人，甚至到了五十岁时，我仍然写不出来，因为还没有累积到足够必要的历练。在我善加学习并彻底试验过我所提出的每一句忠告之前，显然也写不出来。那些忠告经过许多人生的考验，包含我自己的在内，我所说的故事则充满了各位会自己学习到的人生教训，而这也是最好的学习方式。 我有时会察觉到，有看不见的朋友围绕在我身旁，这些是一般感官无从得知的。在我的书房里，我发现有一群陌生人拥有着一派应该有上万年之久的智慧，但我并没有寻求去跟他们沟通。现在我发现，我和他们之间是有联系的。我并不是他们的一分子！但我受到他们的守护。我体认到这点的经过如下。 完成本书接着发生的故事 有一天，我知道动手写这本书的时候到了。当时我生了一场病，并在病中拟好了书的大纲，这或许就是由那些人的规划，以便把我的心思从日常事务中抽离。我完成了此书并乐在其中，一如人总是会乐在他喜爱的劳动中。写作历经了几个月，我觉得十分振奋又开心。 我写完了最后一章，依然坐在打字机前静静地思考我所写的东西。我心想，到头来，一切都无足轻重，但达成了内心构思这么久的事还是不错的。我独自坐在自己的书房里，四周一片寂静。 有个声音说话了。我一个人都没看到。我无法告诉各位，声音是从何而来。它先是说出了没几个人会知道的暗语，那引起了我的注意。 那个声音说：“我来是为了让你多写一节到你的书里。写了这部分可能会使某些读者不相信你，但你要诚实写下来，有很多人会相信并因此受益。世上已有许多主张人活着是为了准备面对死后的一切，但你是被选来传递另一种哲学：人生在世是为了活得快乐。 我低声地说：“你是谁？” 看不见的说话者以听起来像是阵阵美妙音乐的轻柔声音回答说：“我来自宗师大学院，我是三三议会的其中一员，服务大学院和在物质界新加入大学院的人。” 宗师大学院！ 这所智慧学院在喜马拉雅山秘密传承了上万年。有时候被称为古印度庄严兄弟会（Venerable Brotherhood of Ancient India）[37]①，它是宗教、哲学、道德、物质、精神和灵魂知识的大型中央水库。 这所学院耐心致力于把人类从精神的襁褓期与黑暗中提升到灵魂的成熟期与终极启发。 从最遥远的古老年代，大学院的宗师就是靠心灵感应来互相沟通。到最后他们见了面，并组成世界上最悠久的联盟。 李察森（J. E. Richardson）[38]②在《大箴言》（The Great Message）[39]③中说：“这些宗师是大导师。在人类的整个历史中，他们不仅揭示了自身对来生的所知，还能把自己的知识清楚地在自身展现出来，让弟子或学生内心对他们传授的真实性无所怀疑。” 宗师大学院始终在发挥它的力量，积极协助提升每个人的智慧，与人无疑地掌控个人的思想力量。宗师相信，这个为人所独有的伟大特权为人提供了可大幅掌控本身世俗命运的手段。 学院里的宗师能脱离肉身，瞬间前往他们所选择的任何地方，以借此获取必要的知识，或是直接以声音把知识传授给任何人。此时我知道，其中一位宗师已跨越数千里、穿过黑夜，进入了我的书房。 宗师继续说话 在暂停下来，好让我有时间整理思绪后，宗师以同样美妙的悦耳声音继续说话。要不是只有我的耳朵听得到的话，它肯定会回荡在整个屋里。 我不把他所说的话逐字抄录下来，而是从他的话中摘录重点。他所说的话有很多已在本书的各章里呈现给各位，或是后续还会出现在其他各章里。 “你获得了把至高秘诀透露给别人的权利。”宏亮的声音说道，“在人生的旅程中有座人生的丛林，是人人都必须独自穿越的黑森林。在黑森林里，要克制敌人和自己内在的对立与混乱。黑森林有助于人的灵魂透过奋斗和反抗更上一层楼，使它有机会回到造就它的永恒大宝库，在那成为无穷智慧的一部分。你受到了大学院指引，但你也是自己的主宰。你安全穿越了人生的丛林，现在你必须给世界一份蓝图，让别人可以靠它来通过同样一座黑森林。 “现在我就来说明在旅程中一定会碰到而且要打败的敌人。 首先是恐惧。表现出恐惧会使人无从发挥出真正的思想力量。然而思想力量可以让每个人获得一切的物质需求，并掌控自己的俗世命运。” 宗师又说：“下一个大敌是贪婪，包括拥有物质的东西，以及为私欲去掌控他人的力量。满怀贪婪与私欲的人没有一个能穿越人生的丛林，并成功获得与运用至高秘诀，因为当他侵犯到别人的权利时，他也冒犯了造物主。 “偏狭是敌人榜上的第三名。偏狭是自私与无知的邪恶拍档。它会蒙蔽内心并掩盖事实。会使人在人生旅程中失去所需要的珍贵友谊，并排斥与他人合作。 “自大是人的第四大敌。自重是最可取的特质，但自负则是自欺，会使人丧失对他人的尊重。 “色欲是第五个敌人。它会使性欲无法得以适当转化与适当引导。会导致性行为过度，并把身心的重要创造力挥霍殆尽。 “愤怒是第六个敌人，它是一种暂时的精神错乱。受到控制并为了导正而起的义愤偶尔有它的必要，但带着盛怒度日的人无法真正认识至高秘诀。 “憎恨是第七个敌人，是容许停驻在内心里的愤怒，直到它硬得跟水泥一样为止。它是内心的毒药，会错误扭曲个人的思考。心怀憎恨的人无法控制把自己的思想力量导向建设性的目的，所以得不到这个由造物主赐给人的唯一绝对的特权。” 宗师一边往下说，我一边全神贯注地听着。他谈到嫉妒这个敌人融合了垂涎与恐惧，急躁则使因结不出实际的果。他指出，欺骗最终会骗到欺骗人的人；虚假会编出绞索来让说谎的人在精神上绞死自己；类似的敌人还有伪善以及虚荣，那会使人变得俗不可耐，令他人敬而远之。 在一片的寂静中，大学院的来人告诉我，我被选来向别人说明所有的敌人为何，涵盖的敌人也包括残忍，它会像吸引狼群般引来其他所有敌人；还有冷酷，它会对患难的人置之不理，灵魂因而枯萎。他谈到了不公、诋毁和流言，他指出，人或许知道至高秘诀的内容，但假如他真的企图摧毁别人，就无法活用这些至高秘诀。他对我描述黑森林会如何一辈子困住没有把不可靠、不诚实、不忠和报复等敌人赶走的人。 末了总结时，宗师谈到另外四个敌人的名字，好让我能警告世人，那些的威胁性就跟其他任何一个敌人一样大。它们分别是：忧虑，它显露出人比自己放任自己忧虑的事来得渺小；羡慕，它是一种最会摧毁进取与自律的嫉妒心；疑心，它会阻止内心为身体的殿堂形塑持续的健康，进而为不健康提供内心的生根点；优柔寡断，越放纵，它就会变得越强，直到爬到人的背上为止，人则会因此跌跤并倒卧在黑森林里。 宗师说：“人还有别的敌人。但能打败这二十六个，别的敌人自然不是对手。要知道，当人全力设法把这二十六个潜伏的敌人打败时，他就会成为大学院的新生。我们会认识他，他也得以一窥宗师的内心。沟通的方式是心灵感应。新生有时可以通过一般所谓的祷告来寻求开示。” 祷告的原则 接着，宗师把祷告背后的原则告诉了我，它可以带来真正的帮助与引导。光看文字的人应该要把这节多看几次，直到参透它的微言大义为止。 宗师说：“祷告要奠基在实际需求的请求上，以完成具有建设性的事。在真正的祷告中，人只有在努力过后，证明了自己的力量不足以使自己完成目的，才能请求协助。祈求协助的人不应该以为要弃守自己的个人行动自由，而应该要知道，自己是要跟看不见的辅佐人合作。他必须带着信心而自重，知道自己的第一项职责是改善自己和自己的环境。等这点做好后，它就会衍生出第二项职责，那就是帮助全体人类。这就是我们在任何祷告中想看见的原则。无论祷告是怎么说或怎么想，是在什么样的情况下，只要这些原则确实存在并显示出恳求者的诚心时，它就会传递出去。” 此时，宗师对正在穿越丛林的新人发出了警告。他告诉我，一如现在我告诉各位，那座黑森林里有时会出现空地，而且当人走在没有树丛纠结的地方时，他可能会以为自己把二十六个敌人全打败了。这可能是种欺敌的把戏。如果要掌握到自己所赶走的敌人有多少，有个可靠的方法就是列出清单，如下所示： 恐惧　残忍 贪婪　冷酷 偏狭　不公 自大　诋毁 色欲　流言 愤怒　不可靠 憎恨　不诚实 嫉妒　不忠 急躁　报复 欺骗　忧虑 虚假　羡慕 伪善　疑心 虚荣　优柔寡断 这份清单应该至少每年要核对一次。以自己的见识与自知之明诚实地执行后，这样的核对就能让人回顾自身的历程，并了解自己打败了哪些敌人，从名单上划掉。只要有一个敌人留下，你就还是徘徊在人生的丛林中。等每个敌人都遭到歼灭，就能穿越丛林。 伟大旅程的结局 宗师解释说：“当新人真的把阻碍成功、平静与和谐的二十六个敌人全部打败时，大学院的宗师就会跟他联系。他将因而得到成功穿越丛林的确认，并在未来的行为上受到明确的开示。 “第一，他会获得告知，要把合理的部分时间用来指引其他正在丛林中挣扎的人，并以其他各种可能的方式来帮助同胞。他原已知道造福别人就是造福自己，但此时他将彻彻底底体会到这些福气。 “第二，他会得到力量来化解所有的逆境，使那些最终都能变成在他的福气，他也会意识到自己化逆境为祝福的力量。 “第三，把人的二十六个敌人都摆平的新人，面对将来可能获派的任何特殊使命，很快就会体认到任务的本质与目的，而且总会有勇气去实践这个使命。” 宗师紧接着说道：“新生可以有权忽略或抗拒其中任何一项要求，但万一他这么做，他付出多年努力所得到的力量就会被完全撤销。这些力量包括很大的福分。” “有希望、信念和勇气来实践任何渴望的目标。 “善待同胞，并对困扰他们的问题感同身受。 “从自我了解中看出自身强大力量的本质。 “耐力与毅力足以使他克服沿途所有的障碍。 “身心都有良好的健康。 “有智慧来评估任何事，自律则使他能完全掌握自己。 “有耐心来因应逆境。 “能容忍一切，并有真正的友爱精神。 “免于忧虑。 “物质富足，能满足本身一切的需求和欲望。 “对时间评估精准。 “免于一切的恶习。 “个性有魅力且有宽大的胸怀，能吸引到友善的合作。 “能从过去的错误中受益。 “有倾听之耳、沉默之舌、信实之心、坚定的忠诚。 “深爱真理。 “有能力靠心灵感应来沟通，包括与无穷智慧的沟通。 “真正了解科学化的祷告，同时有办法在可能需要时得到宗师的助力。 “对所有恶人的作为免疫。 “能摆脱一切人类天生的负面特性。 “完全掌控每一种恐惧，包括对死亡的恐惧。 “了解人生的终极目的，同时有充分的能力依照这个目的来生活。” 然后，在无边的寂静中又停顿了一下，宗师又说：“他不但会了解到人生的真正目的，还会拥有随意支配的力量来实现那个目的，而不必在这个俗世历经另一次的化身为人。在世俗界和其他各界的大学院宗师将以他的胜利为荣，并祝福他能一路顺利当上宗师。他成为宗师的整个过程还没结束，但成功航行的航海图已摊开在他面前。” 声音停止了。我开始听到周遭世界的细微声响，我知道宗师回到大学院去了。 人生要用心冒险，才能认识、赢得并享受美好 到头来，一切都无足轻重。再读一次，看看宗师的话有多少是跟此时此地有关，也就是我们自己所能拥有的时间，不管人生会奖赏还是惩罚我们，也不管我们会完成梦想还是壮志未酬。注意我们在好几个方面所得到的嘱咐是，不要变得斤斤计较自己有多么了不起，不要斤斤计较地看重财产或权力的争夺……那些放大格局来看根本算不了什么，并且会摧毁我们的健康与幸福。 至于世俗终点以外的终局，我们所看到的景象是个大型的性灵水库，但我们并没有受到嘱咐说要带着敬畏之心走向那里，还是以某种自以为是的圣徒之姿脱离人生的轨道前往。人生的美好自会落在真正去活上头；人生并不是被规划成一帆风顺的，而是要用心冒险，以训练自己认识、赢得并享受美好。 各位已经有资格把至高秘诀运用在许多方面了。各位想必已经了解了，一旦了解就会明白为什么一切会是如此。 心静方法论 你非常重要，但转眼即过 当你把自己的事看得太了不起时，内心的平静就会打折扣。真正的大人物知道，周遭的世界远大过自己。试图“托大”却不符合自己的本性时，所造成的压力可能会使你陷入内疚与其他麻烦。有很多真正的大人物都会在人生路上驻足欣赏并乐在其中，但小人物却畏于这么做。安德鲁·卡内基有一句令人难忘的座右铭，它教我们不要欣羡别人的排场而企图有样学样。 到头来，一切都无足轻重 当你拼命汲汲营营，此时就该提醒自己，到头来，一切都无足轻重。每样东西在一时一地都是举足轻重，但若能保持客观的视野会使你认清时代与当下。在打字机前“自动写出东西”的经验，似乎是从五官以外的世界传来的信息，它告诉我，到头来一切都无足轻重，并要我能把这番话流传下去。 为什么要对任何事恐惧？ 有太多人把社会良知曲解为应该充满恐惧、沮丧和自甘挫败的良知。带着自信与勇气迈开人生就能摆脱恐惧，人生毋须在乎墓碑的大小。有个内心无惧又平静的人叫做阿尔伯特·哈伯德，他随心所欲地创作，爱写就写，出版自己的作品并因而致富。哈伯德和爱默生都无须别人提醒：到头来，一切都无足轻重。 人生丛林里有看不见的指引 本书有许多内容是作者根据宗师大学院的揭示所写成。人生丛林里有二十六个敌人埋伏在其中伺机而动。打败他们，你就会得到新的能力来活出平静、富足、成功与喜乐的人生。 第13章 不要攫取太多，也不要甘于太少 当你的内心真正察觉到财富的潜力时，周遭累积财富的机会就会为你所用。内心平静是财富的基本要素。以黄金律的精神来付出，这和享受财富与人生其他一切美好有密不可分的关系。当你像上班那样付出了劳务，到最后你将会依照你的价值获得报酬，因为你骗不了黄金律。它永垂不朽、亘古不变，与万世不坠的补偿律并辔而行。 富足的大地等着你去采收。每个世纪、每个派别的宗师都跟我们这么说，我们也由生命本身学习到这点。 富足是由什么所构成？各位现在都知道，它是个相对的名词。没有足够东西可吃的人当然不能说是享有富足，但有的人要等到能用金餐盘吃饭时，才会认为自己富有。若富有依照你定义的方式享有，你就会知道自己富有……而且切记，连乞丐也享有美丽的大地、雪白的浮云、瑰丽的彩虹或闪烁的星辰。 不过，这是一本务实的书，而且我确信各位已注意到，我并没有说足够的金钱能被彻底取代。我们把足够这件事好好再检视一遍，并从最源头来看。 财富属于能看出财富潜力的人 我是在农场里长大的。嗯，它是块土地，没错，人可以看到某些作物在农田里生长，某些动物则在吃草。但有效能的优秀农人会注意到，有一些“农场”根本不能算是农场。它包含了太多未耕种的地，所产出的是待缴的税金，不是可食用的粮食或可买卖的农产。 我们缺乏训练，缺乏资金，缺乏很多其他东西，但我还是不太明白，我们为什么会把财富的潜力闲置不用。过了几年后，我才听说了科学农耕，它用十亩地所产出的收入比家父用一百亩同等的土地所能产出的收入还多。最近，我认识了一位菜农，他靠着科学化的作物轮种，只靠五亩地就进账丰厚。此时我就知道，我认识了一个能看出并发挥财富潜力的人。 但要注意的是，这位农民的基本财富潜力并不在于他的土地，而在于他的内心，他愿意学习聪明的农耕方法并善加运用，或者更往回推，则是他愿意学习了解良好的农地得具有哪些条件，并确定自己做得到。 最近，报上有一则消息提到，现在非洲有一些地区要八个人才种得出足以喂饱九个人的粮食作物。所幸，良好的农耕方法和农耕机具正在世界各地推广，现代的肥料也能为贫瘠的土地带来奇迹。但要是把这八个耙土的人变成八个牵引机驾驶来种下种子，他们的劳力就能喂饱八百人或八千人。不过，他们的内心首先必须接受的想法是，已经有人这样做了，而且他自己也做得到。财富总是始于内心。 财富总是始于一个看见财富潜力的内心观念。撇开农场不谈，任何财富都能追溯到这个原则上。 因此，在寻求财富时，要先探究的是那个在诠释周遭世界的内心。你不只是在内心里构思你想要的财富类型与数目，也是在内心里把境遇的原料研制成“机会”。 内心的平静就是财富 我以前并不是用同样这几个字来说以上这句话，但我确信这句话不会令各位感到意外。 这个原则十分重要，所以我还要告诉各位另一则故事。 有个人在金钱方面很富有，但却不知道自己有多穷，因为他没有内心的平静。而且在没发现之前，他并不知道自己少了什么。为了找到内心的平静，他必须放弃在商言商的原则，而改采他向来嗤之以鼻的妇人之仁做生意。所以，各位会看到，这衍生出了一个相当重要的真实故事。 主角是个靠不动产赚到大钱的人，他主要是通过出租手中的廉价房产。他发现有一对老夫妇租金欠了很久，于是依照他向来恪遵“是不是桩好买卖”的原则，他决定要和他们解约。 他要律师替他把停租程序给走完，但律师并没有照他的意思完成解约，于是业主和律师便有了这段对话。 律师说：“我不想执行你的指示。你可以找别人接这个案子，除非你愿意把它撤销。” 业主认定，他知道律师在打什么算盘：“所以你是认为这个案子拿不到什么钱？” “噢，是赚得到一点儿小钱，因为我知道，你想要等房子空下来以后把它卖掉。但反正我就是不想接这个案子了。” 业主很纳闷是怎么回事：“你是不是被它给吓到了？” “完全不是。” “啊哈！那就是付不出房租的怪老头拜托你高抬贵手啰？” “哦，对。” “而你就心软了？他拜托你，你就于心不忍了？这是很糟的生意经呀。唉，假如他对我来这套，我就会……” “他并没有拜托‘我’高抬贵手。他一句话都没跟我说。” “哦，他拜托的当然不是‘我’，所以我可以请教一下，他是跟谁说的吗？” 律师悻悻然地说：“他是跟全能的上帝说的。” “所以他是在你讨房租的时候跪下来，然后……” “不，他不晓得我在场。并不是为了我的缘故。你知道，我敲了门却没人应。门开了一半。我以为老夫妇可能已经离开了，于是我就走了进去。里面相当简陋，我从半掩的门看进一间卧室里，有个白发老妇人在床上倚着枕头。我正要清喉咙，好让她知道我来了，此时她对房里的另一个人说 ‘我现在准备好了。你开始吧，老伴。’” “有个非常年迈的人从房间另一头过来，并跪在床边。当时我怎么样就是动不了，也说不出话。接着那个老人一面握着老妇人的手，一面祷告。首先，他提醒上帝说，他和他的老伴仍是他顺从的子民。而且无论他认为适合加诸他们身上的是什么，他们都不会违抗他的意旨。但在年老时无家可归会让他们很难过，况且老伴重病又没有奥援。噢！对于他们的三个儿子，要是他能饶过一个的话，那局面就会大不相同了，偏偏他们都已不在世上……” 律师拭了拭眼角。他说：“当时我哭了，但我还是保持安静。听着他提醒主，让信主的人平平安安，以及在自己家里一起生活了一辈子后，去救济院会有多令人感伤。他又告诉主，他知道换作是别人可能会去好好讨价还价，他则是求主保佑……”律师哽咽了。 “不会是‘我’吧！”业主嘶哑地说道。 “哦，他并没有提到名字。但他祈求主保佑要索讨正当欠款的人。哦……我蹑手蹑脚地离开了。而对我来说，这个案子就到此为止。我宁可自己住进救济院，也不想要处理那对老夫妇的解约事宜。”他抓着业主的臂膀，“听着！我自己来帮他们缴房租，马上就付钱，只求你继续让他们住那间房子。” “不。”业主说，他起身走到窗边。过了一会儿，他也拭了拭眼角说：“我会让他们爱住多久就住多久。”他转过身来难过地说，“我真希望你没有听到那段不是讲给你或讲给我听的乞求。” 律师摇了摇头，“不，它就是要被讲给我听，然后由我来告诉你。我的老母亲以前都会唱到，上帝是以神秘的方式在运作……” “我也听过这种说法。”业主说。他把解约书捏在手里，然后把它撕了。“你何不早上再过去一趟，呃，带着这张十元钞票，买一些生活用品给他们。” “我会在那十块钱上加码，买更大一篮给他们。” “还有，呃，就告诉他们说，房租有人付了，好吗？” “好。以神秘的方式付掉了。”两个人相视而笑。 这位不动产业主的财富可追溯到他打破生活惯性的那天，从他不再紧抓不放而开始付出的那天，从他感受到生命首次的悸动并将之转化为美妙内心平静的那天。 不要限制付出，而要限制获得 当然，实际上来说，人所能付出的时间和资源有限。我有提过，你的第一项职责是帮助自己，然后才是帮助别人。当这个原则应用得适当，便能展现奇迹。 所以，当我说“不要限制付出”时，我是指不应限制付出的“精神”。比方说，屋主以前捐过善款，但那是为行善而做，接受的当地机关会出于感谢而表彰他的大名，所以对他和他的事业都是很好的宣传。 有朝一日他在最不把付出当成必要的时候付出，那就不一样了。有朝一日，他感受到那个大过自己的东西经由钱包在运作时，那就是会让世界全然不同的力量。从那天起，他人生的整个精神层次都不可同日而语。 演讲的回报 这个小标题跟“狗咬人”的新闻没什么两样，因为我演讲过许许多多次。它的意义在于：我是去一所小型学院演讲，而且我待在那所学院的时候，针对他们在工读方面的一些活动做了一大堆笔记。 当会议主席把演讲费拿给我时，我把它退了回去。我谢谢他，表示我所搜集到的素材已足以让我的《黄金律杂志》写出两篇以上的文章了，所以觉得受之有愧。 后来，《黄金律杂志》的订阅单便从该学院的邻近地区涌入。学生决定，既然我关照了他们，那他们也要关照我，于是他们就汇集了不少订单。我得到了好几倍的酬劳。这就是事情的经过！ 黄金律到底是什么？ 你知道某种形式的黄金律远在耶稣时代就已经有了吗？他给我们的是大多数人所知道的形式，但以下是几个历史更悠久的版本： 他为别人寻求自己所渴望的好处。（埃及碑文，公元前1600年左右） 己所不欲，勿施于人。（孔子） 我们希望世人怎么对待我们，我们就该怎么对待世人。（亚里斯多德） 各位可以看到，黄金律被确立为人类行止的一大定律已有数千年之久。遗憾的是，世人记得定律里的字句，却太常忽略了这条普世谕令的精神。 以下列说法，各位会更容易把它跟那种对你和别人都有帮助的行止联系起来： 黄金律的意思是，假如易地而处的话，我们希望别人怎么对我们，我们就应该怎么对别人。 想想这点。它不全然是你在《圣经》里会找到的黄金律，而是又往前跨了一大步，因为它意味着你要从对方的角度来判断别人的需求，以对方的眼光来看世界。 且容我在严肃的主题里加入一点儿戏谑的成分，这样可以帮助各位加深记忆。有个古老的故事，是关于一位传教士在南洋岛屿上对当地原住民传教。他特别把自己的黄金律版本教给了他们，也就是通行的版本：你要别人怎么对你，你就怎么对别人。部落的酋长深受感召。有一天，他去敲传教士的门，说他带了一份礼物给传教士——礼物是另外六个太太！ 把这个教训好好加以运用，你会看到付出的真正美好就在于，为对方付出他所需要的东西。 正是这种付出才跟补偿律完全切合，也符合明摆着的人类经验，这恰恰说明了，当付出真能满足需求时，要先付出才会获得。 我在本书跟各位谈过很多类似的付出实例，在此毋须重提。各位假如愿意回头去看看一些类似的实例，就会察觉到黄金律的踪影，会察觉到它跟另一句名言的关联性——种瓜得瓜，种豆得豆。 我们不应满足于人生桌上的丁点儿碎屑，也不应企图攫取得太多。黄金律似乎常展现出强大的夷平作用，以确保结果会是如此。它创造出一股恒常精神，会善意地考虑到他人的需求与权利，使本身真的有能力付出的感觉在受到黄金律所灌输的内心里油然而生，而没有想要获得的念头（狭隘的内心往往会把它扭曲为“攫取”）。付出是获得之母。有条财富的来回通道或许不会反映在膨胀的银行户头上，但倒是会反映在已知道这种财富的内心里。幸福、平静和健康就在其中，而光是在金钱上富有的人或许永远都不会明白这个道理。 建议你在社区里四处打探一下，找出某个把累积金钱当成生活目标的人。找出某个对任何数目的金钱都嫌太少、对什么数目都不嫌太多的人。而且，令人感叹的是，你总是能找出这样的人。问问他是怎么把钱赚到手的，他肯定是个没什么良心的人，因为当你的视线里只有一堆等着填满的空钱包时，良心就会碍事。 观察这个人。如果你想从他的灵魂里寻找温暖，你是找不到的，除非你们谈论的主题是钱；如果你想从他的笑容里寻找温暖、有人情味的款待，你是看不到的，他或许笑起来宛如鲨鱼……你会注意到，他所展现出的人生乐事少得可怜。噢，他或许会去体验各种昂贵的享乐，但那又是另外一回事了。 就人性的词义上来说，这种人不算是真正的人。他是自动化机器，一部赚钱的机器。但这个机器人会受到不少人羡慕。他们会以人们在他身上看到所谓的成功为榜样。 不幸福能叫成功吗？凡是真正有人性的人都知道，两者在有价值的人生中必然是结伴而行。认为拥有太多才是幸福的人，绝对不会幸福。要等到把黄金律的文字化为行动，并和他人分享幸福时，人才会真的幸福。此外，黄金律不像课税那样可以强制执行。当分享是自愿、除了付出就别无目的时，分享幸福才会带来幸福。 怎样的薪酬才算太少？怎样才算太多？ 我很高兴自己的名字没有跟大企业扯上关系，几乎可以这样说，其中一个原因容我再说一遍：我总能毫无顾忌地指出，大企业应该要更大方地跟员工分享，不管是机会还是利润。 古代的船奴都是跟桨联系在一起，被喂食的东西也只够让他们活命。各位或许在撼动人心的故事《宾虚》中看过，当大船快要沉没时，没有人去帮划桨的人解开链子。他们跟着船一起灭亡，彷彿他们就跟机器没两样。在精神上来说，他们完全就是。 工业革命后一百年内的多数劳动条件令人想起了这种哲学。企业主靠尽可能压榨工人来牟利，给他们的却是能少则少。在我年轻的时候，这种做法还是所在多有。我能活着看到一些分享的精神进入工厂与办公室的世界，便把它视为一种福气。现在，我们会胆颤心惊地回头去看，人们以低到不行的薪水一天工作十二或十四小时，并纳闷儿我们怎么能笨成这样，看不出来这会同时对人与社会造成多大的伤害。但现实就是如此。 时至今日，工作的报酬多半是“额外福利”加上直接薪资。怎样的薪酬才算太少？怎样才算太多？这个问题依旧存在，而且我敢说会一直持续下去。这不能从绝对的角度来看，因为金钱的价值一直在变。 不过大体而言，有一件事仍是十分绝对，那就是在所属时代的环境中，人的劳务价值就跟他所付出的一样高。大多数五十岁以上的人在回顾工作的收入模式时，都看得出情况就是如此。 再者，我们在直觉上就知道这点，并会表现出自己知道。我很珍惜亨利·福特跟我说过的一则故事，它把这一点阐述得很精妙。 在现在十分庞大的事业草创时期，福特先生登广告要找一位业务总经理。他把应征表筛选了一遍，找了一些他比较看好的人选来面试。在面谈到某个人时，他最后讨论到了薪水。他们似乎无法讲定一个数目，于是，福特先生就说：“不如你进来一个月，让我们看看你有什么本事。到时候你值多少，我们就付你多少。” 应征者说：“唉呀，不行。我在现在上班的地方所领的钱都要比那多了。” 福特先生笑说：“结果后来的情形证明，他脱口而出的话竟一语成谶。在第一个月的月底，我们就不得不请他走路了。” 我不晓得福特先生为什么会雇用这个人，不过想必是他看似具备了职务所需的经验和其他特质。后来证明，这个薪资水平就是他所能付出的水平，而报酬也相衬。 你骗不了黄金律 这么说来，连雇用和解雇的情况都适用黄金律吗？我不会说铁定是如此，但长期平均看下来，没错，它的确适用。与黄金律并辔而行的补偿律也适用于各种形式的补偿。不要甘于太少和不要攫取太多的提醒也适用。人生的有益定律不会单独运行。 不要以为你真的骗得了黄金律。“看似”付出别人想要的东西，心里面却暗藏着不诚实和自私的本性，这对你一点儿好处也没有。 爱默生说过，人类的性格的确永远都会露出马脚。它隐藏不了……它会冲进亮处……我听一位经验丰富的辩护律师说过，他从不担心打心底就不相信委托人应该获得无罪判决的律师会去影响陪审团。假如对方律师不相信，他的不相信就会让陪审团看见……而变成他们的不相信……对于不相信的事，我们说起来就会不利落，虽然我们或许会一而再、再而三地重复那些话…… 人是依自己的价值在走人生路。他是什么样的人就刻划在他的脸上、他的精气神上、他的命运上，用的是光写下的字迹，除了他自己以外，所有的人都看得到……每一次的违背真理不但是说谎者的一种自杀，也是对人类社会的健康捅了一刀……对人信任，他们就会觉得有责任信任你；善待他们，他们就会展现出自己的善。 现在各位已在许多不同的方面读到了至高秘诀。各位要充分接受这是带你通往内心平静与财富成就、经过验证及评价的指南，一点儿都不困难。 心静方法论 富足是由什么所构成？ 有很多农民的土地都有让他富足的潜力，但他却一直很穷，因为他并没有看出那股潜力。每个人的内在都有富足的潜力，但却可能一直很穷。当你看出财富的潜力时，财富就会降临。此时，你要先在内心里构思，怎么样才能把境遇的原料转变成建立财富的机会。 内心的平静就是财富 内心的平静会避开许多自以为有钱但实则不然的人。等人找到内心平静时，他就会知道自己少了什么，从那天起，他的人生也会改变。当人发现要怎么在没有预期中付出、要怎么在看到别人的确有需求而自己不考虑获益的情况下付出时，内心平静常常最后就一定会出现。物质上的付出必然有它的极限，但精神上的付出则无远弗届。 黄金律是什么？ 要把黄金律视为帮助别人的方式，就像假如易地而处的话，你也会希望别人帮助你。这会使你的注意力集中在别人需要什么上，并带来真正的人道关怀。黄金律会展现出强大的夷平作用，以确保你拥有的不会太少、也不会过多，但那些大量的财富还是会流经你的双手。只为了累积金钱而活的人不会懂得什么是幸福，而且除非人成功地得到了幸福，否则就不算是真正的成功。 第14章 相信的神奇力量 相信的力量里存在着至高秘诀。相信是开启基本内心力量的钥匙，可以将概念化为现实。可以达成目标的方式看似不可思议，但我们只是运用了人人都有的天赋力量。连人体内的物理变化都能由深植的信念所引发。拥有丰厚财富的关键多半是存在于自我暗示这种简单过程之中。全神贯注在你想要的东西上，你就会看到指示方向的路标。人的进化力量现已在人的掌控之下，你可以掌控自己的演化，成为更好、更成功的人。 凡人心所能相信的事，人心就能实现。 请把这句话再慢慢念一遍：凡人心所能相信的事，人心就能实现。 假如你是在本书的开头看到这句话，你或许会觉得有点儿太过空泛，无法立刻消化理解。 但读到了现在，你看过了许多模式，有成功和失败、幸福和不幸福、人带给自己的内心纷乱和内心平静。 现在，当你读到：凡人心所能相信的事，人心就能实现。你就知道，变身为成就的成就观是人类的伟大特权。 凡人心所能相信的事，人心就能实现。这就是至高秘诀。 真的，深信自己会拥有大量的财富，你就会拥有。 真的，深信自己会拥有良好的身体健康，你就会拥有。 真的，深信自己会拥有内心平静，你就会拥有，也就能享有一切伴随它而来的奇迹。 凡人心所能相信的事，人心就能实现。这是过往的时代就知道的秘诀；这是主掌当前成就的秘诀；这是会跟着人类上太空的秘诀；这是历久不衰的秘诀。 “相信”是什么意思？ 有一句老话说：“‘但愿’不足以成事。”这是真的，并有助于你记住“但愿”并不是“相信”。 但愿本身是发生在内心的表面。但愿……你可能会这么说，并加上任何能激发你的幻想的愿望：但愿能有一百万元掉到你的大腿上，但愿拍动双臂就能飞上天，但愿不受自然律限制……不过，这个显而易见的事实并不是但愿和相信的主要差异。 “相信”是在内心的深处所创造出来，它会变成你的一部分。这就是为什么深信不疑的相信可以改变腺体的分泌和血流的含量，并造成其他无法用医学的所知来解释的生理变化。同样的，相信在把它的未知电磁波从你的内心深处传播到别人的内心深处时，会产生可观的“人格影响力”，以及其他许多我们无以名之的东西。“相信”的生命力比“但愿”要强得多，许多志业就是靠它使人甚至超越自我保护的本能。也是靠着相信才能创立宗教、保住国家，并支撑历来所达成的许多大事。我再说一次，相信是你的一部分！这就是为什么你能达成你所相信的事。再者，当你坚决地相信时，你就会一直相信，就跟你会一直活下去一样。 意识与潜意识 有人说过，意识是提供“我们所知道的思想”。例如，你想穿鞋子或听收音机，并知道意识的思想，就会采取合适的行动。 假如有人想要把鞋穿上或打开收音机，那他为什么不该动手这么做？似乎就找不到任何确切的理由。但现在让我们做个假设，不把那台收音机打开或许有某种理由。假设在这个时段可以听到某台的外国广播，而你的政府是专制的政府，对收听那台广播的人订立了处罚规则。再者，你知道无法完全安全地收听那台广播，因为你怀疑屋里有间谍。 你会不会伸手去打开遭禁广播的开关呢？这就完全取决于你的潜意识了。我们基本上并不是在意识层次恐惧或勇敢，而是在更深层的地方。所以潜意识会在你不知道的情况下指挥意识，使意识中出现你所知道的思想。 “住手，你的下场会是坐牢！” 或者，“在任何情况下，我都会伸张我的自由来收听我想听的东西”，甚至是妥协，如“我去看看楼上那个大嘴巴包租婆在不在家，不在的话，我就把收音机打开”。 把这再往前推一步。假设你在意识里说：“无论如何，我都要在晚上九点把那台收音机打开！”可是你是但愿自己这么做，而不是相信自己会这么做。同时，你的潜意识里一直藏着恐惧，它等于是指示你不要把收音机打开。此时，潜意识会把各种回避和借口灌输给意识。你会有意无意地晚回家，或是正好冲回家时却“不小心”撞到收音机，使它从桌上掉下来砸烂。当然，这样的意外够诚实了，因为你会有意识地相信它是桩意外。或者你可能会和人约好，在广播开始的时候去做别的事，然后等潜意识让你有意识地想起来时，才惊觉这是广播时段，而你竟然蠢到让自己去忙别的事。 不要用不诚实的角度来解读这一切，或者说没有一种考量应该高过个人把收音机打开的权利。要宏观地来看，要看出潜意识才是深藏不露的老大。 各位大概已经很有机会体认到这点，就在你说有件事你压根儿不会去做时，因为它有违你的原则。真正的原则你会坚决相信，是属于你的一部分，而且当然会是非常有用和必要的东西。 所以，潜意识才是深藏不露的老大，并且会对你的意识下达命令。但各位看了本书肯定就知道，潜意识是个非常特别的老大。它会跟你商讨，并考虑在有需要时更改、取消任何既出的命令，而以别的来取代。 把你想要的信念决定好，牢牢植入潜意识中，此后潜意识就会指挥意识去把那样的相信“化为现实”。 让你的信念里包含成就的概念，潜意识就会找出方法和手段来迈向那样的成就。要是单凭着但愿的力量，它就会完全落空。各位或许会谈到“好运”和“侥幸”，但你指的是所有的感官对你想要的成就都变得敏锐了。所有的心力都从其他的事情上抽离，而往那样的成就集中过去。在力量和机智上大有斩获，与其他若非如此就无从对你伸出援手的心灵相通……不一而足！金玉良言也不足以形容相信的力量，唯有感觉到相信在把你推向成就的目标时，你才会终于明白，有一股不可抵挡的力量在自己的掌握之中。 相信所能实现的事有极限吗？ 假如有极限存在的话，这个极限也还没有人看过。我常常提到，我们有时会产生超乎寻常感官的力量。并非超自然的力量，而是我们才开始了解的自然力量。潜意识的深信对于获得这些无形力量的加持则大有助益。 在我小的时候，有一次得了伤寒，那也是我唯一得过的重病。我病了好几个星期，没有出现任何好转的迹象。家父在多年后告诉我，到最后，我陷入了昏迷。两位到我们的农场来替我看病的医生告诉家父说，他们无计可施了。我的生命大限只剩下几个小时。 家父走进了森林。他在那里跪下来，向不是世间医生的另一位医生祷告。祷告使他强烈且完全相信我会康复。他持续跪了一个多钟头，到最后觉得大为平静……那种内心的平静就是内心能发挥出最大作用的状态。突然之间，不知从何而来，但没有一丝的怀疑，他很平静地知道我会康复了。 我不知道家父的祷告可能是在哪里被听到、有没有被听到，或者是否纯粹是因为祷告而给了他专注与强烈的动力，那正是构成潜意识深信的一环。但我知道的是，当他回到屋子里时，便发现我坐起身子了。而在几个钟头前，我是根本不可能做到的。我坐起身子，喊着要喝水，我的烧也退了。 我的下一代，另一个目标 我有幸在自己这一代和我儿子身上看到，深信是如何带来“不可能”的成就的。 我的儿子布莱尔生下来就没有耳朵，也没有一般听觉构造中的许多重要部分，但我抱持着他终将会听到的念头。我要为了横亘在我和布莱尔面前的阻碍而先简短地忏悔一下，包括我不让他学手语，以及想让他自觉是“异类”而打乱了他的生活等等。无论如何，我知道潜意识可以造就奇迹，只要调整成健康的意识，就会为身体带来健康与适当的机能。 意识经常担任某种守门人，守着潜意识的入口。所以就如我们所说：“口服心不服的人所抱持的看法还是没变。”因为他的同意只是在意识层面，也许是为了息事宁人，而不是由潜意识来“更改命令”。或者在非常态的处境下，我们会“浑然忘我”而没有展现出惯有的习性，但事后就会回归到平日的表现方式上，因为它并没有烙印在心底。 催眠在某些时候在某些人身上似乎会绕过意识。不过，有个更好、风险更低的方法可以跨越意识的障碍，并把指令根植到潜意识里，好让它被吸收与反馈出来。这个方法就是对入睡中的人发出指示。意识睡着了，但潜意识并没有睡着。近期的研究指出，在睡眠的某些阶段，内心的接受力会比在其他阶段要高，而且我很高兴看到现代对此技术的探究。我或许白费了一些努力，但我的努力是如此持续不懈，并得到了这样的信念所印证，于是达成了其他很多人说“我绝对办不到”的事。 我在布莱尔睡觉的时候对他说话。我直接对着他的潜意识说话，并把我对他的期望告诉它。他的神经系统则透过脊椎按摩的调整，接收到了额外的刺激。 靠着这套方法，我诱使大自然生出了另一组听觉神经从布尔莱的大脑连到脑壳的内壁。此时，他并没有长出耳朵，但已能听到相当于正常音量的65％左右，后来也适应得相当不错。有些人可能会称之为疗愈的奇迹，但我宁愿称它是大自然的实力展现。 布莱尔究竟是怎么听到的？就是靠骨骼传导到脑壳内的那些新神经。现在我们知道，有些很厉害的新式晶体管助听器就是依赖骨骼传导。 这套方法可以扩大施行吗？ 我的方法有效，但必须有专人在晚上持续当班好几个小时。后来，我拿留声机来实验，让它每十五分钟就重播一次录好的留言，并传送到入睡者枕头底下的听力装置里。我自己就从这个装置中获益良多。 我们也知道，有时候外面会有人卖通信装置。这些装置是受惠于声音录制与传输的现代科技，但原理都一样。同时，我还注意到，近来对睡眠学习技术的其他研究点出了大家可能会遇到的一些困难： 首先，光有机器还不够。必须先“相信”潜意识可以而且会在意识睡着的时候接收到录音内容。有存疑的内心可能会不把留言当回事。充满恐惧和自卑或是两者兼具的内心很快就会认定，这“玩意儿”用起来太麻烦了。 接着，也有一些人只因为有机器在床边就睡不好，使得意识根本无法真正休眠。也许他们应该把自己调整到睡着，不管有没有机器在。但我怀疑，这种人大部分都是比较急着在可以试用的期限内退还机器！ 还有很多人似乎会拼命否认，睡眠学习能带来任何好处。录在潜意识中的留言需要时间，才能在内心的无数细胞里扎根。假如任由鼓励意识趁清醒的时候投入负面的思想，比方说过去失败的回忆，或者过度担心别人对某种做法会怎么想等等，那就无法有成效。 然后，则是我发现，录下的留言必须在个人处于有意识、绝对清醒的状态时加以复习。他应该把录下的留言背起来，留言当然只能跟所要实现的事有关，然后不要带着杂七杂八凭空想象出来的阻碍。他应该要把这些完全正面且很聚焦的留言在一天对自己复诵好几次，使意识对它熟悉，而且要通过反复的设定才能跟潜意识对上话。 到最后，睡眠学习或许就能趋于完善，因而开启伟大成就的新世界。这或许当下就会对你大有助益，但我更希望把它描述成一个例证，告诉你借由此法潜意识可以接受在以后永远引导你的命令，并如我所提到的甚至会使人体内产生神奇的变化。 本书所强调的事实在于，我们每个人的内在都蕴含着发掘自身传奇的手段。懂得至高秘诀：人心所能相信的事，人心就能实现。你就会明白自己有那个条件，即你的内心。你也会得到另一个必要的条件来配合——财富充斥和机会遍布的世界。 把两者结合起来吧。 自我暗示的本领 在克里夫兰有个身价千万美元的人。他最早赚的钱来自把电视机摆进超市里，好让客人在购物的时候看他们所播放的特别节目。这既不需要任何新发明，也不需要对成千上万人灌输新的生活方式，甚至不需要庞大的资金或特殊的地点作为有利的起跑点。因为这个名叫阿特·莫德尔的人一开始只是造船厂的工人，他想出了这个主意，并把它拓展为一项成就。 有个来自辛辛纳提的人名叫麦维可，他被引述过一句话：“你必须坚信不移，才能平息别人的质疑。”他相信清洁壁纸时所用的面团状材料会吸引小朋友和父母来把它当成不太粘黏的模型材料。别人都告诉他，他是错的。他却把生意做了起来，一年约有四百万美元的收入。 现在，这些成功人士都是因为相信才实现，就跟亨利·福特和爱迪生一样，相信为他们指出了成就之路。哥伦布是如此，耶稣的门徒保罗也是如此，而你也可以如此。 自我暗示的本领完全是自给自足的。我们等下就会在白纸黑字上看得一清二楚。先问问自己想要什么。这可不是个好回答的问题。你想要什么？我再次列一份清单来协助各位思考： 改善整体健康 改善某个特定的健康或机能 改掉坏习惯 消除恐惧 转化性能量 找到合适的结婚对象 减重或增重 摆脱不合时宜的习俗或过时的生活方式 与他人相处得更好 对别人发挥影响力 靠内在的指引选择事业或职业 金钱 当你知道自己想要什么，就可以放手去追求。当然，你需要首先明确，内心观念模糊比纯粹的希望好不到哪里去。首先要决定自己要去的方向，然后就是在此时，你才会开始看到指引你前进的路标。 你将开始赚到钱，而且我相信，你会把它视为财富的唯一形式。但我说过了，钱有助于我们达到其他许多形式的财富。你很可能自动就会将金钱看成目标，所以我们就把这个目标当成原型来说明自我暗示。 你想要赚到多少钱？ 各位将重温克莱门特·史东和其他人的故事，他们订出了某个金额来当作自己的目标，并把那个数目赚进了口袋。他们并没有满脑子都想着路途上的困难或是竞争者的威胁。他们相信自己会赚到钱……也达成了自己所追求的一切。 好，这就是利用自我暗示来帮助自己赚够钱的方法。它是通过六个步骤来刺激潜意识的： 步骤一：找个可以让你独处而不受打扰的安静地点。有很多人发现自己在就寝前躺在床上时，内心的接收力会提高。闭上眼睛，复诵出声音来，倾听自己所说的话，包括你打算要赚的金额，你为了累积到这个数目所订下的期限，以及说明你打算提供或贩售什么劳务或商品来换得那笔钱。 步骤二：把同样的话写下来（假如你要的话，这件事可以先做）。仔细而详尽地把它写出来，把它背下来。当你走到安静的地方对自己复诵目标时，就按照所写的内容逐字念出来。你可以任意修改，直到这段文字完全清楚明白为止。用自己的讲法加上一段类似下头这种性质的话： 我相信我会赚到这笔钱。我坚信此时在眼前就能看到那笔钱。我正把这笔钱拿在手上。我知道它存在，且正等着交到我的手上，以换取我用十足的诚意和一切可能的技巧与勤奋所提供的劳务。有个存在着的计划将在（把截止日期说出来）把这个数目（把数目说出来）交到我的手上，而且我敏锐的内心将会接收到这个计划，并使我遵循。 要观想到自己提供劳务或交付商品。要观想到自己收到款项。这点很重要！ 步骤三：把你所写的宣言放一份在早晚都能看到的地方。起床时读一遍，即将就寝前再读一遍。你也可以随身带着，一天读个好几遍。但尤其重要的是，早上的第一件事和晚上的最后一件事就是要把它读一遍。 同样的，你在读的时候，要看到自己在从事会替你赚钱的行为。感觉一下手里的钱，感觉时要带着感情。光照着文字念念（或背给自己听）毫无意义，必须带有渴望的情绪电荷。众所周知的是，潜意识比较讲究情绪，而不是理性。 步骤四：运用智囊原则。想按各位在前一章所看到的方法来组成智囊团不见得人人都做得到。但与其用错误的方式来组成，还不如没有比较好。不过，各位可以善用这个原则，去找合适的人选商量。这些是能帮助你的人，假如可能的话，也是你能帮助的人。别忘了，假如你想要找银行家谈生意上的融资，你就是在帮助他做生意（而且别忘了，有很多“冷血”的银行家都曾臣服在他想要借钱的人身上所看到的信心、信念与热忱）。 你跟越多的人谈过，所得到的信息就越多。他们知道得越多，你就知道得越多。不过，要选对人才行。有时，你会在其中遇到心灵与你相通的人。对你所掌握的潜意识动能来说，跟这样的人交谈是个大补丸。 步骤五：当计划成形后，就切实执行。你心里有数。潜意识就像是肥沃的园地，任何种子都能在其中成长，不管是杂草的种子还是财富的种子。透过自我暗示，你就能制造奇迹而阻绝掉杂草的种子。不过，当财富的种子落在你的潜意识园子里时，它的成长就要看你对它的照料而定了。 不要呆坐着等计划从天而降。比方说，你可能无法确切得知事业会在哪里开展，但在等到对的地点吸引到你灵敏的注意力以前，应该尽量接触许多可能的地点，对事业更加了解，并试其他一百种方式把达到成就的历程灌注到内心。想想当我需要出版商时，他们是怎么找到我的。 步骤六：一旦有了各个细节都照顾到的成熟计划，就把计划写下来。早晚都要熟读一遍。坚持下去，但假如情况显示需要调整比较好，那就着手调整。这样一来，你的内心不会一直在不同的选择中摇摆不定。潜意识就会以强大的力量把选择筛选出来，以便让你知道，必须怎么做才能达到目标…… 我还可以把“信念”列为自我暗示的第七个因素，信念无所不在。在我的另一本书里，信念被称为内心的头号化学家。当信念和思想搭配起来时，它就会变成潜意识真正相信的完美成分。当信念成了你的一部分，它就会紧跟着你对自己所复诵的每句话，它会变成你性格的一部分。信念有助于你为思想赋予感情，使它超越理性的力量而进入另一个让思想化为现实的心灵层面。 现在，就带着对信念的理解，把自我暗示的六个步骤再看一次吧。 以全新的角度看待身心 至高秘诀就是：凡人心所能相信的事，人心就能实现。要这么说也行：只要是内心所能相信的事，内心就能实现。但我所要强调的是“人”心的力量。没有一种生物能像我们这样掌控自己的内心，察觉和探索它的力量，并设法把这些力量提高到超越想象的地步。 各位对于当人已习以为常。也该偶尔花时间去体会一下身为人类的独特之处。 皮耶·勒康·杜奈[40]①博士是当代研究人和人心的伟大评论家。在他的伟大著作《人类命运》（Human Destiny）里，有一段话是我最喜欢的，我也很爱拿给看不出内心有可能治愈身体的人看。我把这段话引述如下： 人体是由个别独特的存在、也就是细胞所构成，而且每个细胞的特性截然不同。有平凡且众多的庶民，也就是纤维母细胞；有独立的化学家，包括肝脏和骨髓；有依照大脑和神经系统传达指令行事的细胞，它知道要怎么在神经末梢立即制造乙酰胆素来收缩肌肉和制造肾上腺素来使它放松；有贵族细胞，也就是大脑的锥体细胞，活在高高在上的不孕状态中，从来不自我繁殖；有传送指令和反应的神经细胞；有防卫细胞、保护细胞、治疗细胞。人的自主人格就是由全体的协调而来。 而且这段简短的叙述几乎没有触及人的身体和大脑内在组织、展现和运用思想力量时那群令人惊叹的因子。 这对全世界的教育体制是一大控诉。大多数的人来到这个世上，过完自己的年限后去世，都浑然不知自己的思想力量，不晓得人生就是由这种思想力量来决定好坏。还有更糟的是，我们被教导了各种事，却很少被教导去运用自己的内心来获得一种必要的财富形式，那就是内心的平静。 这对宗教人士是一大控诉。他们对于要怎么准备到天堂生活似乎知之甚详，但对帮助我们准备在此时此地活得富足、平和与幸福却鲜少着墨。 这对我们的文明也是一大控诉。绝大多数的人都把大部分的思想对焦在恐惧上，而不是专注在能把想要而非害怕的东西加以实现的观念和笃实的信念上。 每个人都能超越自己 杜奈博士明确地指出，人类有能力突破自己的极限，进而扩展自己的力量直到永远： 我们全都有各自的角色要扮演。但唯有一直想做得更好及更有突破的情况下，我们才能扮演好自己。就是经由这种努力，我们亲身参与了演化并尽了本分……假如我们有子女，我们在统计上便就加减法做了点儿参与，但除非我们发展出自己的人格，否则我们在真正的人类演化上就不会留下足迹。 杜奈博士显然注意到个人行使在思考选择上的特权很重要，那是心灵与精神成长的手段。因为他接着说道： 柏格森（Bergson）[41]①说：“有智慧的个体都深藏着超越自己的本事。”他渴望知道那是什么本事，而且一定要奋力把它发挥出来。靠着着实惊人的抽象能力，大脑无与伦比的天赋使演化到目前为止所使用的机制显得落伍，因为那些机制不但缓慢且时而笨拙。 光是凭着大脑，人只花了三代的工夫就征服了空域；动物则是透过演化的过程，花了数十万年才达到同样的结果。光是凭着大脑，我们的感觉器官就扩大了百万倍的范围，把最遥不可及的梦想远远抛在脑后；我们把月球带到了三十英里之内（杜奈是现代作家，但看得出来他已经需要获取新知了！），我们看到了无限小，我们看到了无限远；我们听到了听不见的声音；我们使距离缩短，并打败了实际的时间。 我们驾驭了宇宙的力量，甚至是在我们成功彻底了解它之前。我们让大自然所使用冗长又费时的尝试错误法脸上无光，因为大自然总算成功地打造出它的杰作：人脑的形式。但演化的伟大定律仍在运作，尽管就我们而言，适应已失去了它的重要性。演化的进程现在是由我们在负责。 假如我们误解胜利的意义和目的，那我们要怎么毁掉自己都行；假如我们领略到它的全盘意义，假如我们明白要达到它只有靠朝着道德与精神的发展衷心努力，那我们要怎么突飞猛进、加速演化、跟上帝合作都行。 内心平静与内心力量 既然人生会达成什么要看你先构思了什么，这点主要取决于你内在深处潜意识里所相信的事，所以你会看到，人生是就靠你相信的力量。 不，纯生物性的生命过程并非依赖于这股力量。造物主使人类这个演化的至高成就甚至不用知道自己活着就能存活下来。心的跳动、肺的呼吸、消化的过程和其他的重要机能都是由会自我照料的大脑腾出一部分来照料。 除此之外，相信的力量还创造出了从来没这么好的物种。他会立定志向，并往志向的高点迈进。看到还有高点，他又会立定志向，并达到那个高峰；而过了之后，仍会自强不息。 值得注意的是，哲学家总是深知内心宁静与平静的力量。这绝对不是内心空无志向，而是内心能把持、判断和评估最高形式的志向。平静的内心也不是不在尘世走动、没有世上种种杂事可忙的人所独有的特质，因为有些最平静的内心反倒生活得最忙。记住，我们所说的内心平静就像是无声无息的中心被其他的一切绕着转，就像是充满能量的大型运转发电机在做有用的事，但它的运转总是要归功于中间那个不动的转轴。 平静的内心要怎么尽情构思都行。它的潜意识里不带有会阻碍意识并连带阻碍有意识行为的冲突。平静的内心是自由的内心，它的力量无穷。 基于内在的平静建构的伟大信念，会成就真正的不凡，并且有可能达成。或许不是每个人都能做到，但凡是了解内心平静和内心力量是同一件事的人，就有办法达成。 是谁跟你说做不到的？他有什么了不起的伟大成就让他够格说出“不可能”这三个字？ 心静方法论 凡人心所能相信的事，人心就能实现 这就是至高秘诀，永远是人努力掌控自身命运的基本秘诀。构思能在人生中前进的一大步，使潜意识深切地相信，相信就会变成现实的坚实基础。“‘但愿’不足以成事”，因为光是“但愿”并不能穿透内心深处；但真正的相信则会变成你完整存在的一部分。 意识与潜意识 潜意识是你深藏不露的老大。虽然意识掌控了有意识的行为，但那些行为的模式却是听命于潜意识。假如你在潜意识里害怕做某件事，你可能会制造借口来逃避，以避免自己采取那个行动。但可以说服潜意识去改变任何既出的命令，进而完全改变人生。深深不疑的相信会成为你的明灯，潜意识则是它的座台。 潜意识拥有无穷的力量 适当运用潜意识能让我们跟超乎寻常感官的力量保持联系。思想可以传送到入睡者的潜意识，而绕过意识的守卫。这就是看似治疗奇迹的秘诀。睡眠学习法到最后或许能趋于完善，因而能开启心灵力量的伟大新境界。 自我暗示与成功 凡人心所能相信的事，人心就能达成。认清这点后，你就能明白深信不疑会开启伟大的机会之窗。为了得到想要的东西，你必须把相信集中在明确的首要目标上。金钱这种目标需要判断力来处理，但它是个合宜的目标，也是个明确的目标。自我暗示的技巧应聚焦在你想要的确切金额以及要用来赚到那个数目的方式上。内心平静和内心力量会并辔而行，平静的内心则是最能产生大观念、大信念，并把这些信念当成如假包换的现实来享受的内心。 第15章 热忱能成就一切 热忱是强大的说服工具。拿出热忱请人帮忙，再加入在此所提及的一些心理因素，你的请求就会变得让人难以抗拒。热忱必须以真诚想提供服务的渴望为后盾，而你所得到的帮助也应该要使帮忙的人受益。你在找工作时，要遵守一些重要的规则，以确保自己能找到具备各种快速升迁潜力的合适工作。要确定自己做的是可以一展专长的工作，因为那是迈向财富与内心平静的一大步。 我一直在找两封历史久远的信。我前一阵子曾将它刊载在一本书里，得到的回响则使我确信应该再把它登载出来一次。 这些信论述了热忱的部分特质，整个论述则经过我逐年的修改与补述。不过，我从来就看不出主要的原则有什么需要更改的理由。 热忱是激励并唤起人去把心中计划付诸行动的心态。在所有的情绪中最具感染力，并且会把认同与行动的干劲传送给所有能听到你说话的人。 现在，我就把当时所写的信原原本本地摊在各位面前。各位看了以后可能会说：“再也没有人会这样写信了。”的确，书信的写法变了。我希望能一直记得这点，但记住以上所说的原则，再来看写法和上述原则哪一个比较重要。先看信，我再把来龙去脉告诉各位。 某某先生钧鉴： 我刚完成一本新书的手稿，书名是《如何销售服务》。我预料本书会有数十万册的销量，而且我相信，买书的人会欣然有机会读到阁下针对营销个人服务锦囊所给的金玉良言。 因此，能否请阁下不吝抽出几分钟时间，为我的手稿写下只字词组于拙著中发表？这对我个人而言将是莫大恩惠，而且我知道本书的读者也会很感谢您。 对于阁下费心惠赐的任何关照，在此先聊表谢意。 谨致问候 某某先生钧鉴： 阁下是否愿意写一段鼓励的话或一句提点，给数十万个尚无法像阁下这样卓然有成的朋友？ 我即将完成的手稿，书名是《如何销售服务》。书中提出的主要论点在于，我们提供的服务是因，薪酬则是果。而且，后者会与前者的效能成正比。要是少了像阁下这样白手起家并令人景仰的人士给予建议，本书就无法臻至完整。因此，假如阁下愿意提醒从事个人服务销售业的人应牢记的最基本要点，分享看法，我将会在拙著中把阁下的话传递出去。这将确保您的叮咛适得其所，为一群正拼命在滚滚红尘中为自己寻找安身立命的勤奋人士带来极大的助益。 我知道阁下十分忙碌，某某先生，但请您记得，只要请秘书记下您口述的看法写成一封短信，阁下就可以将这个重要信息传递给五十万人之众。以金钱上来看，阁下不会在意贴在信封上的两分钱邮票，但假如以可能为其他不如阁下幸运的人带来益处的角度来估算，让很多愿受教之人有缘看到阁下的观点、相信它并受它引导，这个价值可能就在于成功与失败的差别。 敬祝泰安 信的内容一样，但结果大不同 第二封信带着沉稳而明确的热忱，至于其他内心对内心暗示的因素，我之后会再解释更多。同时，第二封信耍了点儿手段。两封信都是寄给八到十个在世界上颇有成就非常忙碌的人，比如亨利·福特和美国当时的副总统汤姆斯·马歇尔等人。第一封信没有得到回音。在搞懂写第一封信时所犯下的错误后，我写的第二封信便得到了所有收件人的回音。其中，有些回音还称得上是杰作，大幅超越我的预期，为我的书带进了珍贵的加分内容。 这么说吧，第一封信并非全然缺乏热忱，但在哪里才会出现？答案是只出现在我自身的利益上。有一点千真万确，对于别人想得到帮忙的请求，一般人常常会同意。但更毋庸置疑的是，他们会同意是基于帮这个忙在某方面对自己有利，或者不管怎样，就是对某些看起来值得拿到这种好处的第三方有利。 因此，假如我是通过邮件来卖抗磨损鞋（假如有这种鞋的话）的销售员，我可能会寄封信给你，请你帮忙把我的一双鞋穿个十天，看看它磨不磨得坏。你做这件事由我来承担风险，但你看得出来，假如你穿了十天这双鞋却磨不坏，那你就是帮了自己一个忙，找到了这么棒的鞋子。或者在写给家长时，我可能会请他帮我个忙，把某套百科全书带回家三十天，看看书对小孩的在校成绩是否有神奇的助益……而这其实是帮了第三方的忙。 现在来看第一封信的最后一段。“对于阁下费心惠赐的任何关照，在此先聊表谢意”，其中含有很明显的意思是，写信的人预期会遭到拒绝！既然如此，那为什么不拒绝？写信的人并没有提出什么让大忙人特地来写封信的理由。收件人的确看到了买书的人会欣然有机会的说法，但那根本没有切中要害，何况还是埋在字堆里。 整封信让我想起了一位推销员，他有一次希望我订《周六晚邮报》。他拿起了一份报纸说：“你不会帮忙我订个《周六晚邮报》，对吧？” 哦，我就是写第一封信的人。起码称赞一下我后来有进步吧！ 现在来看第二封信。注意，第一段问了个问题，而且这个问题只能用一种方式来回答。还有，这个问题的问法为事情本身定了调。 读信的人此时就被制约了。第二段则是要把他吸引住。里面简短地提到了我和我的情况，但主要是为了接下来谈到会让他点头并知道我把他的心声给说出来的事。至于薪酬，即使他从来没从因果的角度来想过，他也会觉得这点清楚而正确。 下一段可以说是语带奉承，或者也可以说是句句实话。我写信的对象真的都是白手起家，并在社会上爬到显赫的地位。点出这点后，我就使读信的人在心理历程上又跨前了一步，并直接转进听从我的请求。接着登场的是请求本身，但叙述的角度是读信的人因为有那样的资格，所以能提供服务给值得他帮助的第三方。 最后一段中巧妙隐藏了暗示，对于花他两分钱邮票的请求，读信的人不能拒绝，尤其是当他拿自己来跟那些没那么幸运的人比较时。要是不回信就把它搁在一边，很难不感到内疚。毕竟这是以“有缘看到阁下的观点、相信并受它引导”的人为名义来拜托收信人。 这封信不但使我得到了宝贵的回音，而且除了一个人之外，我去信的对象都是亲自回信。例外的是罗斯福总统，他是交由秘书代笔。约翰·沃纳梅克和法兰克·范德立写了文情并茂的回信。威廉·詹宁斯·布莱恩（William Jennings Bryan）[42]①和诺斯克里夫爵士（Lord Northcliffe）[43]②写的信都极好，其他的人也是。此外，这整群人中只有四个人认识我，所以他们绝大部分肯定不是为了取悦我而写。他们是为了取悦自己而写，并知道自己即将提供有价值的付出。 我在这里要说的是，换作十个比较小家子气的人可能会把我的信丢进废纸篓。我认识的真正大人物都是以愿意为他人提供服务著称，那或许就是他们何以能成就伟大的原因。 推销和自我暗示 你或许不从事推销的行业，但你总是要推销自己。 你或许不相信自己有任何理由要拿任何事来说服其他人，但你的成功和幸福中有一大块正是靠着让别人比较能接受你的想法而得来的。对自己的情况稍作分析，这一点就会变得一目了然。 你或许看不出有任何理由要拿任何事来说服自己，但就是这种自我说服的过程造就了潜意识的“深深相信”，并使你得以掌握人生的至高秘诀。 这就是为什么我在本章的一开始要谈到热忱。热忱是强大的说服机制，无论是要说服他人还是自己。 热忱常常等同于自动的自我暗示。热忱不会“莫名其妙”而来，可是一旦出现，似乎就会完全主宰其他的一切。 多年来，我都是在晚上写作。写了几个小时后，我自然而然就会感到疲累。有一天晚上，我满怀热忱地在进行一件工作。过了一阵子，我望向窗外，注意到了纽约市麦迪逊广场对面的大都会人寿公司大楼。我看到大楼上有一道奇怪的银灰色反光，开始我以为是月光，但我从来没有看过月亮反射出这么奇怪的颜色。后来才发现，它并不是月亮的反射光，而是太阳的！我的热忱使我工作了一整晚而不觉疲惫。此外，同样的热忱又让我从整个白天一直工作到接下来的夜晚，中途只停下来吃了些简单的餐点。后来等我的工作完成时，我就一如平日那样感觉到疲累了。 热忱是为身心的所有力量带来活力的重大能量，让热忱成为任何自我暗示过程的一部分以及你的一部分是非常重要的。 帮助其他内心与你的内心产生共鸣 我们谈过了“内心的收音机”。我现在要谈的东西或许相同，假如不同的话，肯定也很相近。它就是热忱的感染力——以近乎神奇的力量把想法“推销”给别人。 凡是对大众讲过话的人，有时都会察觉到自己正在“浑然忘我”。在一些神奇的时刻，演讲者的热忱会抓住会场或大厅里其他每个心灵，而且他在那些时刻所说的话会停驻在大众的脑海中，让他们带着回家。 不管运用地多低调，热忱都是每个推销员不可或缺的工具，它为买卖双方的内心带进了融洽与和谐。它使推销员能把需要这个产品的感觉传达给买方，让买方欣赏到它的价值，并愿意为了让人生更加充实幸福而掏出钱来。通过这个服务，让消费者看到了产品能为自己带来什么好处。 我所说的内容当然很重要。不过，光是堆积词藻并不能有成效，除非这些话里展现出坚信、相信、信念，以及传递出这一切的热忱精神。 为了理清这点，我们来看出现反效果时会发生什么事。热忱是完全正面的，但在传达出负面的思想时会发生什么事？ 有一次，我走进口授录音机公司的办公室去看一台口授录音机。在那个没有塑胶的年代，连他们的旧机型看起来都很好用。销售员指出，它对我的工作会有很大的帮助，我对此也颇为认同。不过我并没有买。销售员旁边有个速记员正用老式的速记本把一封信抄写下来！我头也不回地就往门外走去。 或者假设你真的在卖某种产品，姑且称之为“小器具”。你和客户坐下来，口沫横飞地向他说明，街尾某甲对你们公司的小器具有多满意。客户则反驳说，他看到过别家公司的小器具广告，看起来比你们的产品更好。 在这个时候，你这个推销员可能会忍不住“出言批评”别家公司的小器具。凡是受过我培训的推销员都知道，这么做就错了。你会造成客户负面思考，你会使他对全部的小器具都心生反感。需要、想要、购买的心情变成了恐惧、排斥的心情，心灵对心灵的接触也消失无踪。 每次在对别人说话或写信，并想要让他顺从你的意思时，就要记住以下的原则。当我们从暗示或自我暗示产生出意念时，它会分流为负面与正面两类。负面印象全都会一起存放在大脑的一个记忆库里，正面印象则是存放在另一个记忆库里。 现在，假设你有一句话或一个表情传进了另一个内心，并被判定为负面。它就会把负面的记忆库门打开，并且很容易勾起每个性质相近的负面记忆，彷彿你只是拉起了链子上的一个环，但势必会连带牵扯到其他所有的扣环。 假设有陌生人拿支票跟你换现金。如果你从来没有被退票的经验，你可能会毫不担心这张支票是否能兑现。相反的，如果你因为不能兑现陌生人的支票而亏过钱，再次受托就会立刻把记忆库里所有的疑惧给引发出来。 这就是为什么小小的负面字眼、小小的负面思考，甚至是照理来说不算是什么的小小负面观感（也许那个用笔记本的女孩只是刚被录取，还没有时间去学习口授录音机）就足以把排挡杆直接推到负面的档上。这就是为什么凡是成功都要依靠自身内在的正面观点，并感染给别人。 热忱是一种强大的情绪，自动确保你的观点会很正面！ 这是不是说，你绝对不能提到负面的事。连知道疾病、贫穷、意外、战争都绝对不能提呢？并不是这个意思。我们固然应该在一般的谈话中避开负面的倾向，强调正面，顺带说出我们想要宣扬的事。但现实就是现实，遇到负面的情况就面对它，并把出路给找出来！接着，你对自己或别人的内心所说的话就会蕴含着服务精神，并为更好的人生指出方向。 或许最佳的例证就是最简单的。有个依然很风行的旧广告金句说：头痛吗？来颗某某牌的阿斯匹林。承认负面的情势，并立刻把通往正面、幸福的出路给找出来。最后帮我治好头痛的不是我以前常吃的一大堆阿斯匹林，而是内心的平静，所以我不说出阿斯匹灵的厂牌。但对于这几个字里所蕴含从负面到正面的转变，我想不出更好的说明了。要提的原则是：有哪里不对劲吗？这样做就可以把它搞定。 好的推销就是诚实的推销 我所说的推销是以“推销”可转化为现实的想法为出发点。 我回想起那个令人难忘的时刻，别人要我带着疑心来看待我的新继母，她却抬起我的下巴昭告众人，拿破仑·希尔不是个坏孩子，而是个聪明的孩子，只是内心需要引导。这些话里面的诚实、坚信和温柔的热忱戳破了灌输到我年幼内心里的一切谎言。从那一刻起，我便想办法去提升自己，一旦去寻找，我就找到了。 好的推销就是诚实的推销。没有人有办法透过思想或行动展现出跟自己相信的事不相符的东西，因为假如他这么做，必须付出的代价就是会失去影响他人的能力。 我知道只有在说出肺腑之言时，才能说服群众接受我的发言。 我曾有一度可能会赚到相当可观的金钱，因为大家知道我不跟大企业或任何政治派系挂钩。当时，有一个美国拒绝承认的拉丁美洲政府派了代表来找我，希望我去他们国家参访，研究它的政治经济局势，然后写一系列建议美国接纳他们的文章。 不过，我知道我无法以热忱及坚信来写这些文章。理由很简单，我不相信这个目的。比起我用笔蘸着浑浊的墨水所能赚到的钱，我更重视自己的正直。 把这段话仔细看一遍：假如你让自己的良心妥协，良心就会弱化。你的良心很快就会无法指引你，而且你永远不会拥有奠基于内心平静上的真正财富。 当我这么说的时候，我完全是在看重你是个大人，是个会用脑筋的聪明人。你可以看出来，这些格言，或是爱默生，或是其他伟大思想家写得更出色的相同道理，不单是“励志语录”，更是人生的重要定律。那些很管用。 对于把意念从自己的内心传达到别人的内心这件非常重要的事，我要多加一句格言： 你没办法靠口述、书写或通过任何举动向别人建议你自己都不相信的事。 这样肯定是坦白得不行了。 你的热忱聚焦在哪里？ 在训练推销员时，你会遇到好几百个可能被描述为“有推销员潜力”的人。他们首先令人称道的就是热忱，他们所说的一切都有力道。一举一动、甚至是坐下来的举动看起来都是源自某种内在的说服力。 我看到其中有些人后来十分成功，也看到有些人一再失败而放弃。 如同爱默生所说：“我学到圣伯纳的智慧是：‘除了我自己，别人都害不了我；我所造成的损害则会跟着我走，而且除非是自己的过错，否则我绝对吃不了大亏。’” 这些徒有热忱的失败人士所遇到的麻烦是，他们的热忱满分，其他的东西却不及格。他们对职业生涯所造成的损害是出于自己的过错，亦即没有以清晰而诚实的知识、以愿意多花一些工夫对自身以外的人衷心感兴趣来支撑自己的热忱。 我一再看到这样的人在推销产品，因为他们纯粹是用性格中的驱力来让顾客投降。他们会回到办公室吹嘘自己那天所赚到的钱，然后订单却遭到取消，或者推销员原来是强迫根本买不起的人购买。假如推销员有用心倾听与去了解的话，这些都是显而易见的事。 热忱需要有个焦点，有焦点会使你拿得出热忱以外的东西。 以诚实（及成功地）推销产品或服务来说，焦点就在于顾客的最大利益。你是不是希望顾客从你内心所接受到的想法，是他必须拥有你的产品或服务，才能使人生更美好？ 准备好回答他的问题。对你的产品或服务的认识要从内而外。要知道客户怎么样才能针对自身的需求来使用这个产品（你可以满怀热忱地告诉他，但热忱并不能取代信息）。 假如你约了人，那就要准时到。要把顾客的时间当时间（对于你为什么会延误，热忱的说明并不是可以接受的说词）。 假如你承诺了要给服务，就一定要为顾客做到。回头客是最珍贵的顾客。 由于这不是讲推销术的书，所以我不打算给各位写上好几页的清单。各位要明白的大原则就是：热忱需要有扎实的后盾。 如何在应聘工作时聚焦你的热忱 任何一个雇主都喜欢跟带着热忱来应聘的人对话。雇主知道，这样的热忱可以延续到此人的工作中，所以是无价的条件。 但要记得负面定律。等应聘过几十个职位之后，一个人就会学到，当任何人只剩下热忱拿得出来时，要说服自己去接下那种职位并不妥当。 有一家大出版公司发现，如果要测试应聘者真正的工作意愿，不妨拿时钟给他看。这是在表明，准时开始工作绝不容打折扣。对那些把话说得太快的应聘者来说，这会有显著的冷却效果。 热忱的确常使人得到工作机会、获得银行信贷，或是使受到拜托的人觉得热忱的背后带点儿什么而欣然同意。主考官或银行的主管此时或许愿意把一些正式的规定放松一点儿。不过，能聚焦的热忱才真的是令人无法抗拒的。我们来看一下，在找工作时要如何把热忱聚焦。我们虽只把这个过程应用到找工作上，但各位会发现，在许多方面也能适用。 针对你为什么应该得到这份工作的理由，拟出详细的书面说明。你或许还没被要求写出履历，但书面说明会把资料聚焦在自己的内心里。 说明你的教育程度。列出你念过的学校、修过的课，尤其要提到你在学校以外的地方所得到的教育，比如补习班等，详述有哪种教育特别使你做好了准备胜任你所争取的工作。 说明你的经历。交代雇主的名字、任职的时间。这些有助于你在可能的新雇主眼中符合资格的经历一定要提出来。 交代推荐人。在挑选时要谨慎。可能的话，推荐人要能把你担任他“旗下”员工时的情况告诉新雇主。 说明你想要的工作。有时候在应聘大公司的工作时，不见得能得到想要的工作，因为他们更想补的是其他的职位。你接不接受别的职务，可再另行判断。不过在应聘时，还是要把热忱聚焦在特定的工作上。 说明你应聘某项工作所具备的资格。当你聚焦在想要的工作上时，公司可能会因此把你想要的空缺给“生出来”，或是扩充员额来雇用你。 表现出你对新雇主的事业知之甚详。不要用打听的方式来做这件事，而要表现出你对他“那行”的市场、供货来源和顾客等有所了解。花一两个小时把那行的杂志读一读，图书馆就有这些信息，你就能大有斩获。 提议接受试用期。给这项提议是因为你确信自己能符合这个工作的资格，并确信只要有机会证明自己有那个能耐，就会获得留任。不管该公司有没有要求试用期，这点都应写进去，好让它生根在你的内心里。 现在你可以准备去面试了，准备去展现日后会延续到工作里的热忱。我们来看看你还准备额外作出什么表现，或者说假如你已递出履历的话，已经呈现出什么。 你要展现出，新雇主所录取的人受过一定的教育。假如你还有补习，他就会知道你并没有因为离开了学校就中断进修。 你要展现出，自己“见多识广”，并会从经验中学到东西，而且是那种从他的角度看起来很有价值的经验。 你要展现出，你知道自己要什么，而这也强烈暗示了你的专注到足以协助他得到他所要的东西。 你要展现出，你看生意和工作的眼光一样好，这会使你被视为值得提拔的人选。 你要展现出，你对这份工作想要到甘愿冒险以试用的资格录取，而且当然对自己很有信心。 此时再明显不过的是，你想要这份工作是为了赚钱，并增进人生中的其他富足。但除此之外，你也展现出了录取你符合新雇主的最大利益。别忘了这点，你是从对方最大利益的角度来推销自己。回顾一下我们所提到的几点，你就会看出那意义所在。目的不是要看出“我是个多棒的人”，而是看出“我对你的贡献会有多大”。 加入热忱把你的话提升到不仅是话语的层次，变成“相信”，你就是不二人选！ 你可能会说，非常好，但我的书面或讲得出来的履历并没有什么可观之处。我十三四岁就没上学了，从来没上过补习班，只会弹吉他而已……诸如此类。你满脑子都是自己没料的负面感觉。 你有很多事好说，只要相信你有，把那面展现出来吧！ 例如拿应征特定工作的事来说，你或许无法证明，自己已具备得到那份工作所需要的技能，但你可以展现出，自己知道相关的工作要求的是什么。你可以展现出，已经先了解了工作内容。当雇主向来雇用的人都是到了班才慢慢去搞清楚自己要干什么的时候，这就会对他产生不错的吸引力。还有，当公司开办训练课程时，可以单刀直入地表示，有必要的话，你愿意并渴望用自己的时间参加训练课程。 就拿对“行业”产生概念的事来说，你不用去进修就能读到专业杂志。能“说内行话”则会给人留下出奇的好印象。反正任何一个头脑清楚的面试官，对于学校教育都会有所保留。撇开需要拿到特定学位的工作不谈，他知道有很多高阶工作都是由没受过高等教育的人来担任……这是指没受过正式高等教育的人。 拿提议适用期的事来说，让面试官先看到你的“潜力”，这样或许会转败为胜。最好把它写成白纸黑字！ 我是不是没提到要穿干净的衬衫、平整的西装和擦亮的皮鞋这类的事？可不要像巴恩斯去跟爱迪生面谈时那样，所以不要忽略了这些细节。不过我向各位保证，当人在散发出光芒时，穿什么衣着常常就没人会注意了。 现在后退来宏观一下！ 在观察画家作画时，你可能会发现，他不时就会后退来审视自己画得怎么样。他需要宏观的视野。 我还算详细地叮嘱各位要怎么去应聘工作，对于“宏观”则按下未表，现在就来谈。后退不是“倒退”，那是另外一回事！来看自己应聘工作并获得了录取。这很好。但你为什么想要这份工作？ 这关系到十分要紧的宏观视野，就跟画家在开始作画前可能会把画的构图先勾勒出来一样要紧。 我说过，新雇主显然知道，你想要工作是为了赚钱，并增进人生中的其他财富。为了这个目的，你会借由服务他来服务自己。非常好！这份工作能促进你人生中别的利益吗？ 你可以看出，它跟我们在稍早之前所谈过的首要目标脱不了关系。这份工作能促进你人生中的首要目标吗？ 还有，这份工作能帮助你实现自己，而使你成为能乐在工作、同时在工作中展现效能、有成就与能成功的人吗？这些问题很重要。 有太多人都在做自己不喜欢的工作。对于为什么非得做这样的工作不可，或者为什么要为了家庭因素而“卡”在一个工作上等等，他们会端出各种理由。可能会指向自己因而赚来的钱，指向这些钱所能买到种种令人眼花缭乱的消遣。可是他们却无法诚实地指向内心的平静，所以也无法诚实地指向成功。 人们的工时日益缩短，但凡是有工作的人还是会把很大一部分的时间花在工作上。假如那部分的人生变了质或不快乐，必然会对剩余的时段造成不利的影响。无论如何，为什么要白白让人生任何一部分造成你的遗憾？工作可以是了不起的自我实现，只要你在投身前就加以审视，并看出它正确无误。 接下工作前先进行这些步骤 决定自己到底想要哪种工作。这需要大量的自我分析，而且假如你没有首要目标的话，对这件事就要非常注意。回顾一下本书。你希望活出自己的人生，关上所有不会使你受益的过往之门，活得没有恐惧，赢得各种财富……这一切都要通过内心的力量，当然也要通过自己的努力。你就是“你”，而且有某种工作会把“你”表现出来，一如作家是通过写作把自己表现出来，一如工匠是用手艺把自己表现出来。经济中的一切都有助于你找到想要的工作，而且假如某种工作刚好没有，那就由你来创造。 选择你想任职的公司或想追随的老板。可选择的对象同样有很多。公司的记录一般都是众所皆知，值得花点心思去了解。个人的记录可能也是众所皆知，或者可以由许多方面判断，或直接去认识此人。找出你可以合作的公司或个人，找出其中的机会和工作。 假如你想要任职的地方是自己创的公司，那就把同样的审核标准用上！ 判断你拿得出什么。这方面的彻底检视可能会使漏洞浮现出来。你可能会先想要把洞补平，或者可能会无比公正地找出并直指可以用哪些方法来暂时弥补，直到能靠经验把它补足为止。此时要把“工作”的概念抛开，全神贯注地关注在你拿得出什么对方想要的东西上。黄金律会帮助你。 把自己和自己的条件呈现在新雇主面前。前文在谈到我们决定后退来审视时，指的就是这个。了解你想要的工作、为了得到它所做的准备，以及得到这份工作并不是个别独立的过程，它们会逐一回报给你宏观又诚实的视野。当它们有热忱在后面支持时，足以挡住其他人的阻碍就会一扫而空。 你对自己热忱吗？ 热忱会从一个内心蔓延至另一个内心，这也是我们一般看见它的运作方式。不过，你有没有试过对自己充满热忱？成为自己的后盾？ 从“自己”的身上倒走会很好玩，而且非常有启发性，彷彿是走出自己的躯壳，然后看着那个称为“你”的人。 如果你对那个人有热忱，很好！就算你的热忱只是因为他做出过明显的承诺、让他相信自己、让他有意愿努力，就算在成就方面暂时还看不出什么进展，也很好！要跟他的频率对一下。衡量一下他肯不肯付出，观察他是否善用老天给他的力量。当你看出他是个可以赏识的人时，就为他欢呼一下！ 假如你听到他替自己找借口，就对他摇摇手指。告诉他，我们对人生所展示的影像会被人生映照回来。你所拿的镜子并不能自创它所反射的影像。 他了不了解？他明不明白自己才是命运的主宰？ 很好！为他欢呼一下！ 这样还行吗？ 成功不必解释，失败不容推托。 心静方法论 热忱与行动 热忱会催生认同与行动的干劲，不管你推销的是产品、服务还是自己。一封热忱的信可以让大人物拨出时间来帮忙，同样的一番话，若说得不热忱则得不到你想要的效果。可能的话，以第三方的名义请人帮忙，无论如何都要让帮忙的人看到这事对自己的好处。热忱让你忙一大堆事都不觉得累。 负面与正面 负面记忆和正面记忆在内心里都有个记忆库。当你提出负面的思想或行动时，就会把负面的记忆库打开，而且可能会失去所有的说服力。即使追加正面的说法来消除负面的感受，负面照样会产生不好的结果。好的推销就是诚实的推销。假如你让自己的良心妥协，良心就会弱化。它会不再指引你，使你得不到内心的平静。 热忱需要聚焦 有很多具有热忱的人会失利，是因为他的热忱没有足够的后盾。诚实有效的推销的前提是必须具备相关知识来协助顾客，并有强烈的渴望为顾客服务。找工作的过程是“推销自己”的理想示范。你必须在过程中展现出真的想要那份工作，愿意做好准备来赢得那份工作，其中最重要的是，会一心一意关注新老板的利益。 扩大眼界审视自己 人生的事必须以更宏观的眼界来审视。包括在接下工作前加以评估，以及把它跟你的主要目标联结在一起评估。人生有很大一部分是花在工作上，所以假如是适合你的工作，你就能乐在工作，并用工作来施展抱负。你也可以用客观的眼光来看自己，看看你能不能感受到对“这个人”充满热忱。看看他需不需要警告，在必要时引导他，并以衷心的加油声来鼓舞他。 第16章 想活出怎样的人生，由你决定 黄金律若能全面应用，会使我们的经济变得更好。当一个人经由帮助把想法化为实际的生意与生产事业时，每个人都会拥有更多的财富与幸福。大多数的人所相信的都是人造的神祇与人造的恶魔。然而，一旦人生过得好，恐惧就没有立足之地。你应该信仰或追随的造物主不是会把你呼来唤去的，而是会让身为人类的你可以靠自己的努力成功。至此，财富就会为你所有，内心的平静同时也将为你所有。要记得，这种最了不起的财富只有拥有它的人才会知道。 “帮帮我找到内心的平静。”富人说。 这是若干年前的事了。那时横跨全美的旅行可不是在喷射机里坐上六小时就可以办到的事，但他还是横跨了美国来找我谈。“我拥有金钱所能买到的一切。”他说，“而且我活得够久了才明白，钱买不到内心的平静。请帮帮我找到心静。” 本章有很大的篇幅是在谈我们前文讨论过的事，我会以对谈的形式来向各位说明。首先，我们探讨的是本书所涵盖的一切，所以我应该略过这个部分。接下来，我们则会延伸到多年来我一直最重视的案子上。 这既是个商业计划，也是内心平静的计划。这个方案可以为成千上万的人带来喜悦与富足，尤其是对需要帮助找到自己人生定位的人。它会和美国的经济携手并进，而不会是“为了创造就业率”的方案，因为它所提供的服务已被证明有其必要。它会有获利，有这项必备优点的商业计划到最后连在苏联都得到了认可。这会是商业计划，而且更是个针对透过分享财富来创造财富的人性计划。 奉献者的工作 我对我的访客说：“在我把计划告诉你之前，我要把话说清楚，它需要靠想奉献的人才能推动。此人要有大量的金钱、大量的时间和卓越的执行能力，因为要有这一切才能把想法化为现实。他必须是个去上班时不把努力能让自己赚得到什么放在心上的人。我说他必须要有大量的金钱是因为，他可能会亏掉一些钱。而且他还必须在心理上调适好来接受这个事实，不致于失去这个案子才能能带给他内心平静。” “多告诉我一些。”这个加州人说。 “那好，我的构想就是一个全国性组织，叫作美国黄金律实业。” 这名访客一脸困惑的样子，“黄金律要发挥在哪里？” “假设你身上的钱大概只够糊口，或者甚至不够糊口，但你有个很棒的事业构想想要发展。你会希望有人怎么帮你？” “我当然希望有人提供资金给我！” “我所说的就是这个意思。美国黄金律实业要致力于找出有良好事业构想的人，替这些构想出资，帮助这些人开创事业。接着要辅以经营的建议，这可能会有必要。这个案子有涉及到会造成企业失败的两大因素：缺乏资金和经营不善。对于想要成功但无法自行满足这些条件的好人，要帮他们满足这些需求。” 我的访客一脸若有所思的样子：“这种案例随便找就会有成千上万个。” “我相信是如此。我就列举几件我知道已发生过的来告诉你。” “有个年轻女子对设计很有一套，她想要设计与制造能透过零售系统贩卖的女装。黄金律实业可以帮她创业，确保她正确起步，并看着她成长。最后她就会雇用好几百人。切记，她和其他每个得到黄金律实业援助资金和经营建议的人都会是把黄金律应用到别人身上的人，尤其是员工。黄金律也具有这层意义。” “我懂了。” “有个技师打造了一款可以卖一千美元的汽车，用一加仑油可以跑五十英里，可以载三个人，很适合小家庭，而且设计十分简约，所以维修费很低。黄金律实业可以帮这个人开家小公司，并让他随着事业步上轨道而逐步扩张。整个汽车业无疑会推出更好、价格更低的车子来应战。有一名优秀的中学生所做的模型飞机好极了。他想要把技能发展为全国性的事业，并雇用其他中学生在放学后来当他的员工。黄金律实业可以帮助这个年轻人和他的朋友来发展创业。” “那会是迈向有成就的人生很不错的起点！”我的访客赞叹道。 “那当然。我还想到了某个穷苦的农民。我很同情贫农。这个人想要引进某种目前正在非洲种植很多的纤维植物来种植，适合种在我们的南方各州。这件事的前途无庸置疑，黄金律实业可以为此人提供他所需要的土地、机具和员工。有个年轻作家以田纳西的山间生活为题材，写了本非常出色的小说。他没有能力出版，但黄金律实业可以替他接手后续，甚至在必要时出资协助他出版。有个年轻的速记小姐发明了一种椅子，它的设计是可随着身体动作而前后移动，并且会自我调整来配合背部的弯曲度。这是个很棒的构想，这种椅子会减轻疲劳感、改善工作效率，应该会有广大的市场。对黄金律实业来说，这会是很有赚头的买卖。” “这些构想是打哪来的？”我的访客想要知道。 “有很多都是我帮客户处理过的案例。在我努力帮助别人自立时，我才得知有很多人的构想很棒、能力很强，只是欠缺资金和妥善的经营建议让事业起步。现在我就告诉你一个相当特别的地方，可以让黄金律实业做出数不清的好事。每个监狱里都有很多受过良好教育的人，他们有能力开商业和一般教育课程来造福其他狱友。这可以为这些受刑人先做好准备，以便他们在出狱后能够去过殷实而有贡献度的生活。有一群生意人在俄亥俄州立监狱试办了这项计划，而且成效卓著。国际函授学校捐助了价值超过三万五千美元的教科书。这个案子可以扩大进行，受惠的将是整个社会。我本身也借用了这种构想，正在很多监狱里创造更生人的奇迹。有个技师打造了一款由铝制部件所构成的组合屋。任何一个正常人加上几位帮手，花一天的时间就能组好墙面和屋顶，并可以开始和家人住进房子里，他还可以一边完成内装。市面上有类似的房子，但这一款在拆卸时也和组装时一样容易，所以在搬家时，组件也不会受损。” “这个构想有赚头。”这位加州人说。 “是，我有另外几个构想同样有赚头。尽管受到既得利益者阻挠，但其中有很多只需要有个方法起步。既得利益者只看到自己的事业地盘受到了威胁，却没能看到那对整体经济的好处。现在我们先从事业点子堆里跳脱出来，看看黄金律实业的运行方针。 “黄金律实业应该要有的发展目标是，他所支持的公司能一面运作，一面用利润本身来支付经营所需。因此，我会把利润分享的观念纳进来。每家公司都要缴交10％的净利给实业，这个金额的半数将作为实业的资金和本身经营之用。另外的5％将用来偿付原始的投资。等原始投资全部付清时，每家公司此后的净利则要缴交5％给实业，以换得经营上的辅导和其他可能的必要服务。你可以看出来，这项计划所创造出的循环式基金可以一用再用，以帮助越来越多的企业起步。但没有一家公司会被实业绑住一辈子。等到把资本额还清，它就能脱离实业。我们并不想成为一家垄断的实业。但我十分确信，即使离开了实业，那些公司也会继续根据黄金律把创造出来的财富跟自己的员工分享，因为届时将会一目了然，那就是让企业和员工共存共荣的方式。” 我的访客原先愁眉苦脸地来到我的办公室。此时他浑身是劲，看上去年轻了十岁。 “这太好了！”他惊叹道，“我可以预见会有一家接一家公司想要加入来共襄盛举。哇，对于罢工和其他的劳资纠纷的解套，这是我所听过最好的方法。” “我相信那会在极欠缺这些原则的地方带进和谐与内心的平静。”我说，“而且这会带来无比重要的自尊自重，使人有机会昂首站立，而不会依赖社会救助来占大众便宜。这项计划会对整体经济产生横扫千军的影响。” “还有，黄金律实业应该要自己经营广播电台和电视台，那里面没有广告。所有的播放时段都是专门用来把创出个人成就的一切要点传授给民众，就在他们自己的家里听讲。民众到最后会发现，成功是内心的事，人人都必须在自己的心里打造成就，而不是等着机会从天而降。我们会有一个不需藉助某种‘主义’来做到这一点的国家，国民会努力工作来创造财富，并对自己能分到不少财富有十足的把握，因而开心不已。” “哇，天啊！”我的访客插话说，“你说的是千禧盛世。” “不。”我说，“我所提出的是很务实的计划，可以拯救这个国家不被贪婪之徒搞垮。对于分享财富有何必要性与优点，这些贪婪的人还没有看出来。 “在改善我们这个大家园方面，黄金律实业所要做的不只是产业的转型。它还要开办学校，好训练人才来担任公职，从捕狗大队到总统无所不包。我希望这所学校最终达到的状态就如同，确保选民在选择公仆时是选贤与能，而不是因为那些人善于掏钱来左右选票。” “阿门，阿门！”我的访客说。 “连同这所政经学校，还要有公民委员会，这些委员要有能力审核所有的公职候选人，并为他们评分。人民就能再次完全掌握政府。” “太好了！可是你不觉得你的计划会同时遇到来自企业与政府方面的诸多阻力吗？毕竟你断绝了很多诱人的自肥机会。” “我有预期会遭到阻挠。”我回答说，“有阻力是健康的环境，它会逼你去证明自己的计划完善，或是发现缺失。我预计得要一边进行，一边调整。黄金律实业的其他特性可能会遭遇到更大的阻力。实业集中采购的能力会强到使只以赚钱为念的人发出哀号。当我们设法帮助实业的会员以及他们的员工以最佳的性价比，得到诸如医师、牙医、律师、甚至美容师的服务时，受抨击的程度就会逐渐升高。不过到头来，大家都会肯定这计划代表了民主是以最高效率在运作。希望待人如己的人全都会举双手赞成这项为生活大大加分的计划。我们的优势则在于一点，这种人远远多过了想要占便宜和剥削别人的人。” 我的访客思索了片刻，说：“这要从找出有好生意点子的人，并一起付诸行动做起。” “没错。它会把人心内的可贵信念变成现实世界中的可贵成就。这个过程在世界上出现得越多，我们就能将世界打造得越好。” 我的访客坐了一会儿。最后，他起身放了几张大钞在我的桌上。 “为了报答你对我的帮助，我希望你收下这份谢礼。我会以崭新的姿态和比我过去所知更好的人生哲学火速采取行动。我不晓得自己是不是那个以金钱、时间、哲学和生意经验来开创黄金律实业的人，但我现在已了解到，当人互相合作来生产财货与劳务时，人生会是什么景象。我也了解到，为什么我赚了钱却完全找不到内心的平静。我知道我的人生中少了什么，也觉得比较舒坦了，希尔博士。真的，我这么多年来从来没有感觉这么好过。你对我的帮助比几个医生所能做到的医治还更多。” 我的访客再也没有回来过。黄金律实业仍然一直是个梦想，但在某种程度上，我看到它逐渐成真。我们的经济变得越来越不像企业海盗的狩猎场。我只有偶会看到合作的滋生，但我的确看到了那股分享财富的巨大浪潮，会让美国保持世界强国地位的就是靠这类奠基在黄金律上的哲学，而不是对不劳而获的人滥发政府救济品的措施。 内心的平静、人造的神祇与人造的恶魔 我们就要来到本书的尾声了。各位现在了解到，坚定与自由的信念所产生的力量是伴随着不受束缚的内心而来的。这股力量会把人心所相信的事变成人心所能实现的事，而被恐惧和误导所包围的人则很少能找到它。 还是会有一些例外。你会看到有些生意人在赚钱时伤害到别人，却还是能赚得到钱，但这种情形已远不及五十年前那么普遍了。 你在其他地方也看得到例外。遗憾的是，人心会去相信人造的偶像，并把那些当成伟大的真理道路。这种信仰会在本身的教义上定义所谓的成就，比方说所谓的宗教这种大型社团所敦促的成就。他们教导教徒说，假如你不相信某些事，就会下地狱受罪。 我在此写下的内容是为坚强的人所写。这些人明白，就连人们最看重的信念都有可能出错，如果那阻碍人类性灵发展的话。他们声称是要培养人的性灵，但培养的成效就像在两道高墙之间的窄巷里走了一辈子的人所培养出的世界观那样。 无论此刻你有什么感受，对于造物主让你能掌控自己的思想力量，而且除非你自愿，否则任何人都剥夺不了你的这项特权，这事一定让你觉得挺神奇的。 在我研究个人成就根源的数十年当中，曾看过一本书叫做《神祇总览》。这本书逐一简介了人类从文明开始以来所膜拜的三万种人造的神祇。对，就是三万种。 这些圣神包罗万象，从普通的蚯蚓到温暖地球的太阳都有。其中包含了几乎各种在这两端之间所能想到的物体，比如鱼、蛇、虎、牛、鸟、河、海和男性的阳具。 是谁把这些东西变成了神？就是人嘛。哪些才是真神？随便去问个正在膜拜的人，他就会告诉你答案。到最后，你所得到的回答清单上依然会有三万个真神，而且每个都一样真。 假如我着手去描写可以摆在那三万种神祇脚跟前的人类惨况（假如他们有脚的话），以及他们在人的内心里所引发的恐惧、悲惨和失败，我可能需要不只一辈子的时间才能把这件事做到好。 只要一个人开始看见造物主而不是神祇，并把这位造物主跟世俗偶像的任何牵连都给切断时，便是为自己往前迈出了一大步。古希伯来人为人类代劳了这件事。有一位埃及国王似乎比他们早了几世纪就得到同样的结论，但却遭到祭司的毒手而英年早逝。 但我们对这种信念做了什么？我自己的例子是我所知的最好的例子。在家父把那位拯救了我的女子娶进门之前，我所成长的家都笼罩在恐惧之中。我的家族捐钱所支持的组织专门在维持那种恐惧，组织的名字叫“原初派浸礼教友会”。牧师一个月可能只会来我们社区一次，但一到了那个时候，我就要被迫去听四五个钟头的讲道。我们被地狱正等着用烈火和硫磺来伺候我们的景象所威吓，有时我还闻得到东西的烧焦味。 在我七八岁的时候，有天晚上我梦到自己在地狱里被拴在铁柱上，身上盖满了厚厚一层硫磺。此时，撒旦出现了，他舞动着尾巴，带着奸笑把硫磺点上火。我尖叫着醒来。人不需要学过正规的心理学也知道，这对任何一个小孩可都没有好处。可是，当我想跟那个传播恐怖梦靥的教会保持距离时，却遭受到了无情的打压。 我所知道的造物主 有一天，我在无意中听到继母对家父说：“不论是在这个世界上或其他任何一个世界上，唯一真正存在的恶魔就是以制造恶魔为业的人。”我立刻就认同了这句话，并且永志不忘。 我煞费苦心在本书中提到了一件事，就是家父的祷告似乎把超越医药以外的疗愈力量聚合了起来，在我得伤寒时救了我一命。当时，他抱持的是信念，而不是恐惧。 我既不认为自己有任何的事好恐惧，也不认为任何人有足够的知识能告诉我统治宇宙的主宰的任何明确描述。 虽然近来神学家逐渐变得小心翼翼，但他们可能会说：“上帝所居住的天堂就在上面的某个地方，所有被他接纳的子民在脱离世俗的躯体后都会去那里，并齐聚在他的身边。” 科学家可能会说：“我把望远镜对准了外太空的四面八方。我观测太空的距离相当于成千上万光年，但丝毫看不出有任何天堂的迹象。” 我所知道的造物主并非以光年或其他任何距离与我分隔两地。我所看到他存在的证据就在于这个地球的每根草、每朵花、每棵树、每种生物上，就在于高挂在遥远太空中恒星与行星的排列上，就在于物质元素的电子与质子上，以及最特别的——就在人身心内的神奇运行上。 假如你宁愿说成是无穷智慧的力量的存在而不接受造物主的说法，那也一样。它就在那里。它会受我们的膜拜所影响吗？我怀疑。我们能不能有时候调整一下自己的频率，以接收来自宇宙振动的帮助？我相信，这点肯定是没问题。 我甚至无意去猜测宇宙背后的全盘目的或计划。就我的理解，除了来到这个世界上短暂生活后离开，它对人就没有什么计划了。人在活着的时候，有机会让自己和同胞成为更好的人，或许是帮助人类进化，就如杜奈所说的一样。但人生的最终目的为何呢？我想没有任何人比我更了解这点，而我对它则是一无所知。 你的伟大就在此时此地，你的幸福就在此时此地 以下是一些会带来内心平静的因素，这些也能帮助你致富，但我们暂时先搁在一边不强调。这些是内心平静的因素，仔细看一遍。要注意的是，各位也可能从其他的来源听说过。 你必须意识到，你的良心会指引你；和良心好好共处，它就会好好指引你。 你必须掌握自己的内心，靠自己来独立思考，活出自己的人生。 你必须全力活出自己的人生，以免忍不住去干涉别人的人生。 你必须学会为人生移除不必要的障碍，物质与心灵上皆然。 你必须在自己的家里建立和谐，并和一起工作的人和谐相处。 你必须和别人分享福气，并且是发自内心这么做。 你必须把人生的现实状况如实看清，而不是抱持侥幸心态，要翔实评估。 你必须帮助别人找到并培养出自己的力量，使他们变成自己想要的样子。 这些赢得内心平静的方式并不是我发明的，它们老早就为人所知了。这些道理是经过验证的，贴切、有用又历久弥新。假如我能让各位更明白这些方式，假如我给了各位的应用方式更实际，那倒也不错，但它们背后的智慧则是经由人类的智慧汇集而成。 所以，或许各位以前就听过这些帮助内心平静的因素，或许你所听到的是“帮助自己上天堂的方式”，那样的信念只会让你走进死胡同。我告诉各位的这些则是代表“通过尝试来实现的方法，有助于各位此时此地，在这个地球上活出更健康、更富有、更美好的人生”。这样还不足够吗？ 人生中的造物主 各位已看到，我并不否认的观念是，造物主是永恒与无所不在的智慧或宇宙力量。但在多年前我所接受的造物主并没有要我畏惧他，他也没有透过特定宗教的介入才现身在我面前。 我的造物主在把我塑造成人时，就把他最大的福分赐给了我。 他给了我在善恶之间选择的力量，并使我的概念可以扩及世上所有的事务和他所有子民。他让我自由地在世上学习到，我的善行会得到好报，我的恶行则会依照它的性质毫不留情地招致惩罚。他赐给我的内心超越了其他任何由他所创造的心灵，而且他让我自主地运用我的内心，因为只有人类才懂得运用内心的力量。 我可以祷告，以建设性的祷告，而不是为了乞求特定的恩惠。我可以找到信念来大大增进我的力量。但我一直都知道，我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的统帅，因为我的造物主就是把我塑造成这个样子，所以我不必三天两头就请他给予指引。你有没有注意过，一天到晚在祷告的人把很多的工夫花在等待回应上？我相信祷告会传递到宇宙间。但我相信有很多祷告停驻在祷告的人心中，并强化了他身为人类的才能从而展现出来。 造物主的作用是帮助你更成功地做好自己的主宰 造物主把你塑造成能自己思考、做自己、相信自己想要达成的事，并勇往直前的物种。做不到这些，你就不可能把光辉的人性发挥到极致而实现自我。 人的内心充满了有待运用、不容小觑的力量。这些力量、这些福分要是不用，不把运用那些的好处与他人分享，你就会因为没有实现自我而遭到惩罚。 假如你需要房子，知道要怎么盖房子，有需要的一切材料，也有地可以盖，但却无心盖房子，那等你餐风露宿时，就会明白自己受到的惩罚了。 有太多的人并没有运用自己的力量来汇集唾手可得的财富与内心平静，于是就被贫穷、悲惨、忧虑和不健康所惩罚。我们什么人都怪，就是没有怪自己。 凡人心所能相信的事，人心就能实现。 相信贫穷，你就会穷。 相信财富，你就会富。 相信爱情，你就会有爱。 相信健康，你就会健康。 各位已明白这些话背后的精神。不妨把本书再看一遍，以加深自己的理解。没有一本书能让人看第一遍就得到它所蕴含的财富。和这本书成为朋友，再看一遍，摆个一阵子，再把它拿出来多看一遍，你就会看出很多言外之意以及很多对你适用的地方。 我分享给各位的可能只是白纸黑字，也可能是伟大的财富和满足，只看各位怎么运用。我很高兴我强迫不了各位去运用我所传授的知识，也很开心各位要靠自己来改善人生。 我现在没有什么冠冕堂皇的话送给你。 记住：假如你够渴望的话，世上的好东西没有一样是你得不到的。 同时记住：在你赚了大钱之后，无论别人会怎么看待你的财产，无论他们会多尊敬你的地位、影响力和才干，无论他们会多钦佩你的慷慨、仁慈、愿意待人如己……你自己才是唯一能握有并享受内心平静这项至高宝藏的人。 珍惜你的憧憬与梦想。那些是你灵魂的小孩，也是你最终成就的蓝图。 心静方法论 认识你的内心，活出你的人生 你可以把人生变成自己想要的样子，但那必须是你自己的人生。所有的人都会对彼此造成深远的影响，但由你化为坚定现实的梦想才是“你的”梦想。把你对别人的影响展现在帮助他们认清自己的力量来找到自己的崇高命运上。为具体的成就订出期限会大有助于你达成目标，且能排除任何阻碍。回头去读一读要怎么在内心里把精神防御建立起来，好让自己持续保有自身的思想，并与伟大的力量相通。 关上过往之门 过往只是让人找出，它教会了你什么。有很多伟人都有过失败的过去，但他们从未受到旧时错误的精神锁链所羁绊。我们需要财富是为了内心的平静，因为受到贫穷打击的人也会受到不安和忧虑所苦；可是当财富的虚饰本身变成了目的时，它就会夺走你的平静。能建立未来的工作是你最要看重的工作。从哪里起步，一点都比不上要去哪里重要。就从多花一些工夫做起。回头去读一读，多花一些工夫是什么意思。 创造财富成就与内心平静的基本心态 你的内心一定要对人生说“是”。正面的心态会让内心保持在目标上，并指出通往目标的道路。我们受到九种基本动机所支配，其中有七种跟内心的平静息息相关。当你不受不诚实所诱惑时，你为内心的平静所做的事比任何的金钱都要有用，而且你会养成保持正面情绪的习惯，使它根植在你所做的每件事情上。正面的心态经常是“天才”内心力量的秘诀。回头去读一读，要怎么请出十位指引天使把负面的影响赶出你的内心。 免于恐惧就能活得自由 恐惧如同逆向的祷告，是会伤害我们的负面力量，而不是会帮助与支撑我们的正面力量。恐惧贫穷就会造成贫穷，恐惧批评则会削弱进取心。要让自己免于恐惧磨难，记住每个磨难都埋着同等或更大福气的种子。在危险的情况下理当要小心行事，但若是去探究恐惧，你就会发现它必然是自找来的人造恶魔。你的自信心是美好生活不可或缺的成分。回头去看看完整的恐惧清单，假如你的内心放任它，它就会形成相应的有害现实。 你要操控金钱，还是被金钱操控？ 太急于追逐金钱可能会使你失去内心的平静。激起大水花的人可能就是心灵落水的人。“足够”的金钱是个相对的数目。当你觉得自己对于足以得到充分的舒适与安全感，以及获得一些奢侈品就能感到满足时，你往往会得到更多。工作是人的必需品，任何人不工作就有钱拿，等于是被剥夺了与生俱来的自持，像很多富二代就是如此。你所赚的钱应该要留一些在身边，因为节俭会带来许多好处，除了有钱在银行里以外。回头去读一读可以让你赚取收入并能应用在几乎任何情况下的基本步骤。 分享财富的幸福艺术 分享财富会创造出更多的财富。你对别人所伸出的援手可能会回报你好几倍。现今的百万富豪深知，当财富分配出去时，它就会创造出机会。不满的员工学了个人成功学之后，便成了满足而有抱负的员工。当你在自己的家里分享财富时，就会在人生最重要的地方创造出内心的平静。有人说过，爱、性跟金钱这三种基本动机统治了世界。当你实际去分享，你就永远不必问：“我有什么财富可以分享？”回头去读一读分享的基本方法，它就是通往财富的道路。 培养健全的自我 自我是指“人想自己做主的倾向”。它能超越许多障碍，甚至能让看起来像个流浪汉的人也大有斩获。问自己几个跟小时候有关的问题，你或许就会发现是什么伤害了自我，并能克服这个很久以前的影响。健全的自我会使你更能接纳从五官所知力量以外的领域来指引你的影响力。业务员是透过自我来销售。当自我强大时，就会把成功吸引过来。当自我虚弱时，则可以强化。回头去读一读人是怎么找出自己的自我激励之道，并学习要怎么找出自己的方式。 如何将性欲转化为成就的动能 跟其他的哺乳类动物不同的是，人的性驱力一直都在身上。这股驱力可以浪费掉，也可以转化为耀眼的能量并展现在你所做的每件事情上。性能量跟自我一样，可以帮助你超越外表。有很多人把能量用错了方向，但等到他走对路时，就会展现出成就奇迹。你可以确保自己是性驱力的受益者，而不是受害者。性能量可以激发出潜意识的能力，从已知的事实中去建构新的模式，进而带来新发明与新机会。回头去读一读经验和本能之间的关系，看看本能可以为你做些什么。 人生要成功，先成功做自己 人生中没有一件事大过于做自己。有很多人因为被收买而放弃去做能实现自己的工作，结果发了财却得不到内心平静。你可以帮助他人而不干涉到他们对自己的掌握；不要指望会有其他任何人符合你的“完美”定义。坚持自持，并以此为手段来做最好的自己，你就不会得到愤怒和憎恨的结果。你的内心是你唯一的主宰。一定要完全照你想过的方式活出自己的人生，每天都要有一些时间只做自己开心的事。要耐心寻找内心的平静，这个伟大的特质要靠经年累月的进步来建立。回头去读一读可以让你坚持做自己的明确与有力的方式。 建立自己的智囊团：超越科学的力量 其他的内心里有许许多多的知识可以转移到你的内心。你可以“接通”与你契合的内心，使自己的内心力量倍增。对于人的内心为什么能和别的内心沟通，现代的发现呼应了旧有的理论。而且有朝一日，我们或许就能让不同的内心相通，就跟现今接收广播电台一样。当你通过别人的双眼看到自己的问题时，往往就会看到问题的解决之道。找志同道合的朋友组成智囊团，大伙儿都能从有声和无声的思想交流中得到好处。回头去读一读成功又有益的智囊团所要遵循的规则。 从不朽的补偿律中获得强大助力 对于想要醒悟和财富的人来说，爱默生谈补偿的文章非读不可。当你付出时，补偿律所保证的报偿就会回到你身上，虽然时间可能会很长。任何的恶行则会使你受到惩罚的补偿，看不见的沉默力量不断在影响我们。当你了解了补偿律，羡慕别人和占别人便宜的倾向就会消失。哲学有时候是“不食人间烟火”，但也可以务实而正面。真正的哲学家不会受到外在干扰与会挫败他人的事所影响。回头去读一读每句引述自爱默生的话。 你非常重要，但转眼即过 没有人光靠自己的努力就能成功。妄自尊大会损及良心，但对自己进行真正的审视则有助于内心平静。到头来，一切都无足轻重。不过，这个世界在当下却是举足轻重，而且在你离开这个世界之前，帐簿就会结清。在人生丛林里，存在看不见的守护者。有个伟大的智慧宝库被保存下来造福人类，而打败人类敌人的人将能平安无恙地穿越丛林，并准备往下一步迈进。你的人生经验可以而且应该使你有资格享有财富与内心的平静，并与他人分享。回头去读一读人类敌人的清单，并看看自己目前遇到了多少。 不要攫取太多，也不要甘于太少 财富属于能看出及运用财富潜力的人。在财富到手前，你周遭的潜力都不算是财富。攫取财富可能会使你失去那些财富。不要限制付出，对获得才值得如此。远在耶稣时代的古老黄金律一直是真正的指引。为别人付出他所需要的东西，你就是善用了黄金律。当人从来不让黄金律进入他的人生时，你就能察觉到这对性格的影响。人所提供的服务通常都和他所得到的报酬等值，人就是有办法替自己标价。因为黄金律是不容欺骗的。回头去读一读并记住黄金律真正有效的形式。 相信的神奇力量 凡人心所能相信的事，人心就能实现。这就是至高秘诀。但愿是发生在内心的表面，真正的相信则会变成你的一部分。把你想要的信念确定下来，送进潜意识里，此后潜意识就会要你务必照着你所相信的去做。对于相信的力量，没有人知道极限在哪里。它甚至会影响到体内的生理变化。人的内心如今正在改造人性和人所居住的世界。你可以运用自己身为人类的每一分力量来参与这个重大的过程。回头去读一读要怎么透过自我暗示的本领，把相信植入潜意识。 热忱能成就一切 说的话要是缺乏热忱，就得不到你想要的结果。同一件事要是带着热忱来说，则会赢得百分之百的成就。热忱有助于推销任何东西，但并不能弥补诚实的缺乏以及真正关切顾客的最大利益。热忱会开启巨大的能量宝库。任何负面的思想或行动都会干扰到推销的过程，但负面意识也能转化为正面意识。要把热忱聚焦在目标上，并知道假如目标不诚实，你就感受不到且运用不了热忱的魔力。要以宽广的视野审视你自己，看看自己是不是由衷具备热忱的人。回头去读一读能让你得到梦想工作的准则。 想活出怎样的人生，由你决定 有个找不到内心平静的有钱人想到了经营事业的办法，使成千上万人能得到内心平静以及财富，那就是把黄金律应用在我们的经济中。许多人在受教养时所依循的规则是要我们活在恐惧中，并相信必须对造物主唯命是从。人造出了三万种神祇，他们有可能全是真的吗？追求内心平静的一些准则听起来或许象是为了上天堂而学习的准则，但所指的是此时此地的幸福，你可以为自己争取到的幸福。人的内心充满了有待运用、不容忽视的力量。 思考一下，看看你对本书哪个部分印象最深刻。回头再非常仔细地读一读那个部分。你已把它留在了潜意识里，其中一定有段话对你特别重要。 [1]① 杰西·詹姆斯（Jesse James）：19世纪美国传奇大盗，惯使双枪，曾策划多起大规模的银行及火车抢案。 [2]① 舒曼韩克夫人（Madame Schumann-Heink）：奥地利裔美籍歌剧家，以嗓音优美、音域宽广著称，扮演过近一百五十个角色。 [3]① 曼纽·奎松（Manuel L. Quezon）：菲律宾政治家，于1935年当选菲律宾首任民选总统，并于1941年连任成功。后因日军入侵而流亡美国，并于1944年病逝纽约。 [4]① 克莱门特·史东（W. Clement Stone）：美国企业家、慈善家及励志作家，美国联合保险公司的创办人，著作多以提倡正面心态为主轴。 [5]① 拿破仑·希尔学院（Napoleon Hill Academy）：由本书作者所创办，并于全美各地开班授课，旨在传授其“成功学”的思想。 [6]② 阿诺·芮德（Arnold Reed）：美国大同寿险公司创办人，并于1965年公司上市时担任总裁及董事长。 [7]① 莫林·米可森（Merlyn Mickelson）：美国创业家，不到四十岁就以百万富豪之姿于1965年成为《时代》杂志的封面人物。 [8]① 唐恩·麦雷特（Don Mellett）：美国报人，曾获普立兹奖，因报导弊端而遭枪击身亡。 [9]① 阿尔·卡彭（Al Capone）：绰号“疤面”，美国知名罪犯，19世纪20年代芝加哥的黑帮老大，号称底下市长，以智慧型犯罪见长。 [10]② 欧·亨利（O. Henry）：美国小说家，任职于银行时因错账问题而入狱；服刑期间认真写作，并以此笔名发表了大量短篇小说，写作特色以出人意料的结局最为读者所熟悉。 [11]① 约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）：19世纪的美国成功商人及百货公司业的创始人，经营之道为诚实至上，并首创了退货制度。 [12]② 法兰克·范德立（Frank A. Vanderlip）：纽约国家城市银行总裁，曾参与美联储的成立。 [13]③ 爱德华·波克（Edward Bok）：荷裔美籍作家，其著名自传《我的美国奋斗史》曾获1922年普立兹传记奖。 [14]④ 伍德罗·威尔逊（Woodrow Wilson）：1922年当选美国总统，1919年发起第一个国际政府间组织——国际联盟。后因遭到美国国会抵制而以失败收场。 [15]① 战时债券：美国财政部发行的储蓄债券，在战争导致资金短缺时，政府就会以此债券来向企业和个人集资。 [16]① 亨利·克朗（Henry Crown）：美国中西部百万工业富豪，曾拥有帝国大厦。 [17]① 纽波特（Newport）：位于美国罗德岛州。 [18]② 棕榈滩（Palm Beach）：位于美国佛罗里达州。 [19]① 法兰克·克雷恩博士（Dr. Frank Crane）：美国著名牧师、演说家及专栏作家，留下过许多不朽的警世良言。 [20]① 比尔·桑德（Bill Sunday）：美国布道家，以风格特异著称。 [21]② 艾维·李（Ivy Lee）：美国著名记者，现代公共关系之父，1930年时创立了第一家公关事务所。 [22]③ 亚瑟·鲁宾斯坦（Arthur Rubinstein）：波兰钢琴大师，1906年于美国首次登台，此后即在世界各地巡回演出，直到1976年。1982年以九十五岁高龄辞世。 [23]① 罗勃特·伯恩斯（Robert Burns）：18世纪苏格兰的伟大诗人及抒情歌手，作品具有浓厚的乡土气息。 [24]② 安德鲁·杰克逊（Andrew Jackson）：美国第七任总统，曾为首任佛罗里达州州长，并且是民主党的创建者之一。 [25]③ 安瑞可·卡罗素（Enrico Garuso）：意大利著名男高音歌唱家，曾在白宫为老罗斯福总统献唱、在白金汉宫前为英国女王献唱。 [26]① 艾莫·盖兹博士（Dr. Elmer Gates）：美国科学家及发明家，拥有数百项专利，并致力于心理学的研究。 [27]① 亚瑟·布里斯班（Arthur Brisbane）：20世纪美国著名报人，曾提出记者十条指南，包括文笔要简洁、多读经典名著、善用辞藻等等。 [28]① 爱德华·史丹顿（Edward Stanton）：19世纪美国律师及政治人物，在南北战争期间担任林肯总统的军务部长。 [29]① 汤玛斯·潘恩（Thomas Paine）：美国独立的推手及思想家，于1776年所出版的《常识》一书洛阳纸贵，论点主张天赋人权及人生而独立。 [30]① 亚历山大·格雷汉姆·贝尔博士（Dr. Alexander Graham Bell）：19世纪加拿大发明家、企业家、贝尔电话公司创办人，拥有世界上第一台可用电话的专利权。 [31]② 赫兹（Herz）：19世纪德国物理学家，首先用实验证实了电磁波的存在。 [32]① 《列王纪》（《Kings》）：《希伯来圣经》的一部分，据估计约在公元前6世纪到前5世纪之间完成。 [33]① 爱默生（Waldo Emerson）：美国19世纪思想家、诗人、演说家。是美国文化独立代言人及超验主义运动领袖。崇尚自然、自我与精神价值，鄙弃拜金主义，其学说被誉为“美国最重要的世俗宗教”。 [34]① 康科德智者（Sage of Concord）：爱默生于1834年定居于美国新英格兰的康科德城，故得其名。 [35]① 阿尔伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）：美国哲学家、教育家及管理学作家的先驱，所写的名著《把信送给加西亚》至今仍高居畅销书之列。 [36]① 约翰·D·洛克菲勒爵士（John D Rockefeller）：19世纪美国实业家、慈善家、世界石油大王，于1870年创立标准石油，全盛时期垄断了美国九成的石油市场。 [37]① 古印度庄严兄弟会（Venerable Brotherhood of Ancient India）：传说中以精神力量来增进人类修为的神秘古印度组织。 [38]② 李察森（J. E. Richardson）：灵修学派作家，主张共济会、苦修派、原始基督教皆是源自印度的“母学院”。 [39]③ 《大箴言》（The Great Message）：李察森的著作，旨在介绍宗教和哲学界过去种种的运动与宗师大学院之间的关系。 [40]① 皮耶·勒康·杜奈（Pierre Lecomte du Noüy）：法国生物统计学家，曾随居里夫人研究物理学，后因研究所演绎出的哲学与天主教教义日趋雷同而皈依天主教。 [41]① 柏格森（Bergson）：法国观念论哲学家，直觉主义的代表人物，曾获1927年诺贝尔文学奖。 [42]① 威廉·詹宁斯·布莱恩（William Jennings Bryan）：美国政治家、演说家、名律师，参选过三次总统。 [43]② 诺斯克里夫爵士（Lord Northcliffe）：英国报业巨子、《每日邮报》创办人。第一次世界大战时曾任驻美大使，并主持战时宣传。 ---------------------------用户上传之内容结束-------------------------------- 声明：本书为八零电子书(txt02.com)的用户自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持正版,以上作品内容之版权与本站无任何关系。